2015下半年，二次元這把火在中國(guó)徹底旺了起來。乘著泛娛樂的東風(fēng)，各大視頻網(wǎng)站紛紛進(jìn)行版權(quán)布局，但凡是游戲業(yè)界峰會(huì)，二次元、二次元游戲與二次元消費(fèi)者都成了必不可少的話題。網(wǎng)文、電競(jìng)、二次元的邊沿，還可進(jìn)行許多更有想象力的拓寬。

二次元概念的火爆使得二次元手游紛紛上馬測(cè)試，但游戲業(yè)界卻也要正視，除了米哈游的《崩壞學(xué)園》、幻萌的《戰(zhàn)艦少女》與網(wǎng)易代理的日產(chǎn)《亞瑟王》系列，國(guó)內(nèi)幾乎沒有其它在口碑與營(yíng)收兩方面都能得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

究其原因，或許正在于“二次元”作為一種時(shí)下火熱的概念，被演化成各式各樣的玩法畫皮，套在了國(guó)產(chǎn)手游萬年不變的付費(fèi)模型上，碎片收集，裝備進(jìn)階，最終還是凸顯對(duì)數(shù)值的推崇，不僅難以留住游戲經(jīng)驗(yàn)較一般人豐富的“二次元玩家”，對(duì)于IP本身的價(jià)值也形成損害。

不只十連抽！日本的二次元手游如何獲取收入？

“十連抽”是國(guó)內(nèi)手游玩家最為熟悉的一個(gè)游戲盈利模式，脫胎于日本的GACHA扭蛋玩法，引入中國(guó)后與碎片化機(jī)制和游戲內(nèi)商城結(jié)合，演變出多種多樣的付費(fèi)點(diǎn)與商業(yè)模型。而中國(guó)的絕大多數(shù)玩家不知道的是，在日本，游戲廠商還存在另外一種變現(xiàn)渠道，即周邊販?zhǔn)叟c授權(quán)。

中國(guó)“二次元玩家”當(dāng)下最為熱衷的兩款日系作品是來自DMM公司的《艦Collection》與《刀劍亂舞》，都是相對(duì)弱化游戲內(nèi)付費(fèi)的產(chǎn)品。玩家在游戲中毋須辛辛苦苦地積攢碎片和收集素材，幾乎所有游戲內(nèi)的艦船與名刀都可以通過“大建”與“鍛刀”獲得，付費(fèi)不會(huì)立竿見影地讓玩家“變強(qiáng)”，而更像是一種對(duì)開發(fā)者的打賞。雖然這種付費(fèi)體驗(yàn)在國(guó)內(nèi)難以被大眾接受，卻正好對(duì)上了“二次元玩家”的口味。

DMM的運(yùn)營(yíng)策略，是通過游戲在線上的“自來水傳播”聚攏玩家關(guān)注度，在線下自營(yíng)或授權(quán)各類周邊的制作與銷售，如粘土手辦、金屬掛章、皮革錢寶等等，甚至是融合IP元素的主題咖啡店，玩家能在店里品嘗到游戲中各個(gè)角色的專屬主題料理，還能購(gòu)買店頭專屬的限定周邊，通過周邊商品的銷售來加強(qiáng)玩家對(duì)IP的忠誠(chéng)度。

在中國(guó)賣周邊，阻力在哪里？

《名偵探柯南》第20部劇場(chǎng)版日前剛剛在日本上映，而就在三個(gè)月前，國(guó)內(nèi)較為出名的柯南民間粉絲組織“米花快報(bào)”在微博上發(fā)出宣傳，要為柯南20周年設(shè)計(jì)推一組同人周邊商品，并得到了受眾的歡迎。然而很快，《名偵探柯南》在中國(guó)的代理商世紀(jì)華創(chuàng)就對(duì)“米花快報(bào)”發(fā)出了律師函，要求“米花快報(bào)”下架所有與柯南有關(guān)的商品。事件最后以“米花快報(bào)”的淘寶店鋪關(guān)閉收?qǐng)觥?/p>

世紀(jì)華創(chuàng)打擊民間柯南盜版周邊，并不過分，但中國(guó)的粉絲會(huì)覺得十分可惜?？履掀放圃谌毡景l(fā)售的一些周邊基本無緣大陸市場(chǎng)，而大IP的授權(quán)費(fèi)太高，即使引進(jìn)，高昂的價(jià)格也難為消費(fèi)能力有限的受眾所接受。受到國(guó)內(nèi)周邊設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與代工環(huán)節(jié)上的種種成本與專業(yè)限制，甚至有玩家付出了數(shù)百元的價(jià)格，得到的周邊也不能令人滿意，。

拓寬想象力，游戲聯(lián)動(dòng)漫展玩法更豐富

《崩壞學(xué)園2》與《戰(zhàn)艦少女R》等國(guó)內(nèi)較為成功的二次元游戲，在推廣上有一個(gè)共同點(diǎn)：善于利用線下漫展，不僅是作為一個(gè)宣傳窗口，也作為游戲玩家在線下聚會(huì)交流的場(chǎng)所。

傳統(tǒng)游戲廠商僅僅是把線下展會(huì)的展位作為傳單與贈(zèng)品的派發(fā)中心，而就近一段時(shí)間的趨勢(shì)看，越來越多游戲廠商開始注意到，與漫展的深入合作有利于游戲的宣傳與受眾覆蓋。例如《新世紀(jì)福音戰(zhàn)士OL》就在五一期間與武漢艾妮動(dòng)漫游戲展開展了深入合作，為游戲預(yù)熱。具體的推廣方式仍有拓展空間，需要一個(gè)更大的平臺(tái)將游戲廠商與各地的展會(huì)主辦方聯(lián)結(jié)起來。

就像中國(guó)游戲業(yè)需要ChinaJoy、C.A.W.A.E這樣的二次元產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，來承擔(dān)起更大的重任。以“游戲新時(shí)代，擁抱泛娛樂”為口號(hào)的2016年第十四屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)（ChinaJoy）將于7月28日—7月31日在上海新國(guó)際博覽中心與C.A.W.A.E同期同地舉行。它不僅吸引并滿足了更多二次元玩家和觀眾，也為游戲動(dòng)漫企業(yè)與IP周邊制作渠道建立了一個(gè)線下對(duì)接的窗口，共同商討在中國(guó)開發(fā)周邊市場(chǎng)的可能性。無論是游戲+周邊，還是動(dòng)漫+周邊，二次元與周邊產(chǎn)業(yè)的深度融合，都能為IP變現(xiàn)輸出更多的可能性。

這個(gè)夏天，就讓我們來ChinaJoy、C.A.W.A.E，一同探秘吧！

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