微交易已經(jīng)成為尋找游戲額外利潤(rùn)的開(kāi)發(fā)者的一個(gè)主要戰(zhàn)略,其中最熱門的兩大平臺(tái)顯然就是移動(dòng)和PC市場(chǎng)。但是,雖然它們的出發(fā)點(diǎn)一樣,但兩者的微交易操作卻大不相同,對(duì)于打算在這兩個(gè)平臺(tái)切換的游戲來(lái)說(shuō)尤其有必要了解這兩者之間的區(qū)別。
美元和美分
讓我們先從移動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)始。首先,我們?cè)诒疚膶⒑雎阅切S玫氖殖蛛娮佑螒蚱脚_(tái)(3DS和Vita),因?yàn)槭褂眠@種設(shè)備與使用智能手機(jī)或平板電腦的心理并不相同。
大部分智能手機(jī)或平板電腦游戲玩家并不會(huì)專門為了玩游戲而購(gòu)買設(shè)備。游戲只是這些設(shè)備上的一個(gè)次要功能,游戲設(shè)計(jì)師也深諳此道,并且會(huì)在設(shè)計(jì)手機(jī)游戲及為其定價(jià)時(shí)考慮到這一點(diǎn)。
當(dāng)多數(shù)人玩手機(jī)游戲時(shí),大家是為了獲得一種快速體驗(yàn),在排隊(duì)等待過(guò)程中打發(fā)時(shí)間。雖然你可以連續(xù)數(shù)小時(shí)玩一款手機(jī)游戲,但其實(shí)際設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)也是快速體驗(yàn),并非極富沉浸感的玩法。
因此,連續(xù)長(zhǎng)期玩手機(jī)游戲極易讓人疲憊不堪,但這里也有一個(gè)矛盾:為了最大化利潤(rùn),設(shè)計(jì)師想讓人們長(zhǎng)時(shí)間但卻不是延時(shí)玩游戲。
這正是節(jié)省時(shí)間、付費(fèi)或等待、捷徑等現(xiàn)象的盈利模式來(lái)源。通過(guò)使用付費(fèi)或等待這類系統(tǒng),設(shè)計(jì)師就可以在限制人們無(wú)需花錢玩游戲頻率了。這樣他們就可以降低那些付費(fèi)用戶的付出成本,讓他們只花一美元左右的小錢享受數(shù)分鐘的樂(lè)趣,這聽(tīng)起來(lái)是一樁不算糟的生意。
多數(shù)游戲圍繞盈利性而創(chuàng)造,因?yàn)橐苿?dòng)和社交游戲市場(chǎng)就是用那些可以通過(guò)多種調(diào)整而擴(kuò)展的簡(jiǎn)單機(jī)制設(shè)計(jì)而成。這一市場(chǎng)允許設(shè)計(jì)師通過(guò)簡(jiǎn)單地調(diào)整數(shù)值,不斷為前進(jìn)中的玩家增添挑戰(zhàn)或新內(nèi)容。
所以在開(kāi)始玩游戲的時(shí)候,玩家可能就要在回合或操作之間等待10秒左右,這最終會(huì)增加成等待數(shù)分鐘,數(shù)小時(shí)甚至更多。
此時(shí)用戶可能會(huì)因?yàn)槭ツ托?,轉(zhuǎn)而選擇花一美元繼續(xù)游戲,這似乎是理所當(dāng)然的。
但另一方面,設(shè)計(jì)師必須知道擴(kuò)展玩游戲成本的范圍,雖然售價(jià)100美元的付費(fèi)貨幣是個(gè)值得投入的選項(xiàng),但他們必須謹(jǐn)慎為游戲定價(jià)。自稱應(yīng)用是免費(fèi)模式,之后又要求玩家花20美元解瑣所有關(guān)卡,可能并不容易讓人接受,在充斥大量99美分低價(jià)游戲的市場(chǎng)上更是如此。
用戶留存是手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的一大問(wèn)題,也是我們?cè)讵?dú)立和其他平臺(tái)的掌機(jī)游戲所看到的現(xiàn)象。針對(duì)智能手機(jī)創(chuàng)造長(zhǎng)達(dá)80小時(shí)的RPG并收費(fèi)20美元,并不適合一般用戶。
首先,他們會(huì)因?yàn)檫@種價(jià)格而退避三舍,并且在一款游戲上花這么多時(shí)間還不如在多款游戲上享受一些速成的樂(lè)趣。從游戲銷售情況來(lái)看,PC市場(chǎng)的情形與之十分相似,為如果大家能夠花不到20美元的錢就獲得同樣多的樂(lè)趣,為什么要花60美元購(gòu)買一款零售游戲?
雖然對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),節(jié)省時(shí)間和快速消費(fèi)是個(gè)很可行的宣傳,但對(duì)硬核玩家來(lái)說(shuō),他們更青睞不同的選擇。
排名 | 禮包名稱 | 剩余 |
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1 |
《天下長(zhǎng)安》手游首發(fā)豪華禮包 | 100 |
2 |
《心跳計(jì)劃》IOS上線禮包 | 500 |
3 |
《天下長(zhǎng)安》豪華禮包 | 99 |
4 |
《天乩》豪華禮包 | 99 |
5 |
《炎之軌跡》特權(quán)禮包 | 199 |
6 |
【大武當(dāng)之劍】獨(dú)家禮包 | 200 |
7 |
【心跳計(jì)劃】禮包 | 501 |
8 |
《敢達(dá)爭(zhēng)鋒對(duì)決》尊享禮包 | 483 |
9 |
【至尊大主宰】榮耀禮包 | 298 |
10 |
《遠(yuǎn)征手游》夏日禮包 | 86 |
時(shí)間 | 游戲名 | 游戲狀態(tài) | 領(lǐng)號(hào) |
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