真實(shí)的經(jīng)過：只有一個(gè)好開頭 一個(gè)壞結(jié)局

　　某CP開發(fā)的一款橫版格斗游戲在2014年中旬被某發(fā)行代理。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品評(píng)級(jí)為B，代理費(fèi)300萬。簽訂合同后，發(fā)行商支付CP150萬的代理金，約定產(chǎn)品正式上線后支付另外150萬并分流水。對(duì)于中小CP來說，這是一個(gè)不算差的開場，但事情并沒有這么簡單。

　　時(shí)間到了2015年2月，游戲已經(jīng)經(jīng)歷了4次測試，中間也修改多次。產(chǎn)品可以說是越改越好，然而數(shù)據(jù)是越來越差。150萬漸漸花完，CP焦慮，而發(fā)行卻硬拖著就是不上線。

　　由于雙方合約為國內(nèi)獨(dú)代，即使CP想要自運(yùn)營也很難實(shí)現(xiàn)，只好考慮嘗試出海。另一方面，雖然根據(jù)合約中3次測試后就要上線的規(guī)定，發(fā)行也算違約，但CP不得不繼續(xù)與此發(fā)行合作，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)過氣，難有人問。

　　發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：時(shí)間太長 產(chǎn)品過氣 發(fā)行無力

　　1、時(shí)間越長越危險(xiǎn)

　　產(chǎn)品改過氣的問題確實(shí)存在。從產(chǎn)品立項(xiàng)到上線，通常要經(jīng)歷半年到一年的時(shí)間，這其中就已經(jīng)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。而在上線測試過程中，難免會(huì)有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，時(shí)間拖的越長，不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)也就越大，特別是市場“風(fēng)向”并非不變;

　　2、為了不虧的更多，發(fā)行只能無奈做

　　發(fā)行代理產(chǎn)品為的是賺錢，跟風(fēng)“搶產(chǎn)品”也時(shí)有發(fā)生。對(duì)一些發(fā)行來說，他們代理的產(chǎn)品數(shù)量很多，這也造成了很多時(shí)候他們不得不進(jìn)行資源優(yōu)化配置。此外，由于受到競爭壓力的影響，發(fā)行的產(chǎn)品儲(chǔ)備期大大縮短，“等不起”、“不好直接放棄”、“推一波”等頻頻出現(xiàn)。資金和渠道方面的壓力，而發(fā)行不得不這樣做，否則虧的更多。

　　3、缺少應(yīng)變，過于依賴

　　游戲產(chǎn)品有親兒子、干兒子一說。對(duì)于CP而言，每一款產(chǎn)品都是其的心血結(jié)晶，很多時(shí)候CP只有一款產(chǎn)品，唯一性讓他們不得不認(rèn)真對(duì)待。而發(fā)行在這方面的選擇稍好，他們有更多選擇余地。雙方的緊密溝通和相互溝通很重要，有時(shí)是發(fā)行拖著CP，有時(shí)卻是CP拖慢了發(fā)行。其實(shí)發(fā)行與CP的合作就是一場戀愛。

　　CP的反擊：目前市場當(dāng)中存在的幾個(gè)現(xiàn)象

　　1、研運(yùn)一體化

　　研運(yùn)一體化也可以稱之為CP2.0，這是早在去年就已經(jīng)存在的現(xiàn)象。在研發(fā)積累的同時(shí)也在做自己的產(chǎn)品的運(yùn)營。當(dāng)然也不是說不會(huì)和發(fā)行合作，只是發(fā)行更多職責(zé)變成了專注于導(dǎo)量。

　　2、分渠道代理

　　并不罕見的現(xiàn)象，這里大體會(huì)分兩類:a、iOS與安卓版、國內(nèi)與海外版的分別代理，一定程度上的好產(chǎn)品才有可能;b、只把幾家渠道的代理權(quán)給了發(fā)行，自己再做另外幾家。如果真是賺錢的產(chǎn)品，相信也沒有多少人會(huì)這么干，渠道也不愿意。不過某些只適合個(gè)別渠道的產(chǎn)品就另說了。

　　3、換皮產(chǎn)品

　　不多說，大家都懂。這里分享一點(diǎn)，卡牌游戲好換皮，ARPG游戲換皮難(數(shù)值、技能等等)，很多人說2014是ARPG年，但去年卡牌仍然很火。

　　手游的生命周期有多長?這要看渠道能給你推幾天

　　關(guān)于手游產(chǎn)品周期的問題，相信很多人都不陌生，特別是在立項(xiàng)的時(shí)候都會(huì)要考慮，未來市場會(huì)火什么。游戲陀螺此前曾寫過一篇《未來什么會(huì)火?手游產(chǎn)品迭代的三個(gè)維度分析》的文章，當(dāng)時(shí)我們從工藝(畫面)、題材、玩法等幾個(gè)角度做了分析。其中就有提到了一個(gè)產(chǎn)品“迭代”觀點(diǎn)，那就是從手機(jī)硬件的發(fā)展速度以及這兩年的手游產(chǎn)品的迭代情況推算。

　　而今天我們?cè)诜窒砹硗庖粋€(gè)周期算法，對(duì)于產(chǎn)品來說，真正的周期在哪里，其實(shí)是在渠道身上，也許有人會(huì)說手游產(chǎn)品的周期是半年，但如果渠道不給推了呢?沒有用戶何來談產(chǎn)品周期?

　　雖也有逆襲成功者，但那真的只是少數(shù)中的少數(shù)，沒有了渠道的位置和推薦，生存難!

　　2015年的產(chǎn)品怎么立項(xiàng)?

　　這是一個(gè)很難回答的問題，這里有些參考性質(zhì)的建議。

　　1、做擅長領(lǐng)域

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事。做擅長的領(lǐng)域，可以少走彎路，不敢說一定多賺錢，但至少不會(huì)賠很多。

　　2、不要輕信趨勢論，因?yàn)橘r不起

　　趨勢人人會(huì)說，但那不一定是真實(shí)?？渴钟钨嶅X的人不少，但悶頭賺錢絕對(duì)比個(gè)性張揚(yáng)的要多，沒人希望給自己增加對(duì)手。

　　說趨勢的人往往是為了誘使別人去開拓市場。而且對(duì)于很多中小CP來說，根本賭不起，根本錯(cuò)不起。

　　3、找差異化，研究榜單，機(jī)會(huì)點(diǎn)在這里

　　機(jī)會(huì)在哪里?機(jī)會(huì)就在榜單里。以App Store暢銷榜前30為例，排除騰訊系、排除上市公司、再排除一些大公司，還能有多少的位置?還能剩下什么產(chǎn)品?這才是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

　　2015年，市場需要的是精品和細(xì)分，好產(chǎn)品在哪里都是好產(chǎn)品，而細(xì)分和差異化才是凸顯自己的關(guān)鍵。