近日，隨著董子健、宋祖兒組成“明星伙伴”助陣《龍之谷手游》歡樂公測季，這款由盛大游戲與歡樂互娛開發(fā)，騰訊游戲代理運營的3D動作冒險手游再度成為游戲圈和娛樂圈的熱門話題。作為盛大游戲旗下頂級IP產(chǎn)品，《龍之谷手游》自3月全平臺上線后，連續(xù)推出二次元音樂、漫畫、直播等多個跨界營銷計劃，深受不少泛二次元用戶追捧。此次《龍之谷手游》攜手董子健、宋祖兒打造新冒險小隊，從大眾娛樂角度再度加速龍之谷的品牌升級步伐，為盛大游戲搶占年輕用戶市場提供了可靠助力。

　　定制年輕化營銷策略吸引游戲泛用戶群體

　　得益于移動設(shè)備在年輕人群中的普及，移動游戲用戶結(jié)構(gòu)呈年輕化趨勢已越來越明顯。據(jù)《2016年移動游戲產(chǎn)業(yè)報告》中數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年移動游戲用戶數(shù)已達5.28億，其中00后用戶占比接近10%。分析顯示，這些年輕用戶以年輕群體為主，喜愛二次元文化，玩游戲的氛圍濃厚并愿意為游戲付費，目前，這一部分用戶發(fā)展成長的速度極快。因此，為了搶占年輕用戶市場，不少游戲廠商紛紛為產(chǎn)品定制年輕化營銷策略。

　　游動游戲用戶年齡逐漸往年輕化發(fā)展

　　以《龍之谷手游》為例，從游戲上線當(dāng)天發(fā)布二次元虛擬歌姬洛天依獻唱的游戲主題曲《一起去冒險》，牽手AB站圍繞游戲主題曲不斷輸出翻唱、MMD、宅舞等優(yōu)質(zhì)同人作品，到聯(lián)動網(wǎng)紅表情包兔斯基推出新內(nèi)容，與騰訊聯(lián)合打造冒險家樂園同人站，可以看出，盛大游戲已將端游時期打造“谷迷”文化圈的經(jīng)驗移植到手游上來。即通過對龍之谷IP進行泛娛樂拓展，鼓勵核心用戶產(chǎn)出IP優(yōu)質(zhì)衍生內(nèi)容，吸引更多泛二次元用戶，最終實現(xiàn)促進龍之谷文化生態(tài)圈良性發(fā)展的目的。

　　貼近年輕用戶喜好粉絲效應(yīng)激發(fā)品牌活力

　　現(xiàn)如今，移動游戲市場的營銷策略頗多。要想占有一隅之地，必須具備一定的特色。從3月上線至今，《龍之谷手游》除獲得優(yōu)異成績外，其品牌影響力也逐漸壯大。但若想進一步激發(fā)品牌活力，營銷模式的多元化是必不可少的。例如，不少游戲廠商會通過邀請明星合作來擴大產(chǎn)品的關(guān)注度，借助明星的粉絲效應(yīng)為產(chǎn)品導(dǎo)入用戶。但只有明星及其對應(yīng)的粉絲用戶與產(chǎn)品之間有相應(yīng)的契合度，才能取得良好的用戶覆蓋效果。因此，《龍之谷手游》選擇與董子健、宋祖兒兩位年輕影視明星合作，貼近年輕用戶群體的關(guān)注點，這不僅成功引起了年輕用戶對產(chǎn)品的注意力，也在極大程度上提升了用戶對龍之谷IP的整體品牌印象。

　　作為盛大游戲旗下最早推動泛娛樂戰(zhàn)略的IP，《龍之谷》已經(jīng)成功打造了包括同人創(chuàng)作、周邊販售、主題音樂、動漫影視等內(nèi)容豐富的泛娛樂文化圈。隨著《龍之谷》首部官方小說、動畫番劇、大電影續(xù)作等計劃的推進，騰訊圍繞《龍之谷手游》展開的全娛樂營銷聯(lián)動，在促進游戲連創(chuàng)佳績的同時，也將為盛大游戲打造多元化IP矩陣提供了強大助力。