由中國音像與數(shù)字出版協(xié)會主辦，中國音數(shù)協(xié)游戲工委、海南生態(tài)軟件園集團有限公司、北京奇光影業(yè)有限公司、上海演化動漫科技有限公司承辦，閱文集團與愛奇藝協(xié)辦的2017國際游戲商務大會泛娛樂峰會7月26日在上海舉辦。大會上，歡瑞世紀副總裁裴蓓，愛奇藝副總裁王昊蘇，多益網(wǎng)絡運營總監(jiān)羅超帆，漫亞娛樂CEO田靜，當代互娛聯(lián)席總裁藍米與主持人奇光影業(yè)合伙人張敏一起，共同圍繞“泛娛樂新時代，如何玩轉IP大生意和變現(xiàn)之道”這一話題展開探討。以下是部分精彩內容節(jié)選：

　　什么樣的作品有機會成為好IP?

　　裴蓓：產(chǎn)品類型和題材不受任何限制，無論是文學、影視還是游戲作品，只要是被多人所認知，被大眾用戶所認知，有一定的用戶基礎，而且版權清晰，經(jīng)過我們的包裝及運營，都可以成為非常知名的IP。

　　王昊蘇：其實我想提出無IP這個概念，就是有很多人喜歡這個東西以后，才會有IP，所以如何找到這個人群或這個東西，如何去吸引固定的人群最重要。有很多人提出一個概念，現(xiàn)在的游戲必須是一個大IP打造，才能完成，那什么是大IP?其實所有IP都是從小到大。所以小IP其實更重要，，對于小IP，原創(chuàng)非常重要。作為一個原創(chuàng)人，對于IP必須是非常理解。所以我覺得這是一個非常大的關鍵點。

　　羅超帆：其實多益網(wǎng)絡一直以自主研發(fā)、自主運營。我自己對IP的看法，其實我們一開始并沒有想說打造一個什么樣的IP。我們先要用心做一款好玩的游戲，一款IP，首先是一款作品成功的一項。IP要跟作品本源相關，就是為什么要制作這個作品，初衷很重要。在初衷驅動下，需要一個長期經(jīng)營的過程，就像你去打造一款精品游戲一樣，不斷去維護。就會得到更多用戶的認同，這個IP就會逐漸產(chǎn)出它的價值。

　　田靜：我自己對IP理解，萬事都可以是IP， IP的好與壞在某種程度上，不同的人有不同的定義。因為本身IP就是一個品牌、一個文化、一種情懷和一種價值觀的傳遞。可能不同的人他的訴求、他的價值觀，可以抓到他精神脆弱的東西都是不一樣的。所以一個小IP，是需要持續(xù)地把一群有共同價值觀的人，不斷去運營他，然后通過不同業(yè)務的承載形式。包括大家說的IP不同業(yè)務變現(xiàn)的模式，變成一種文化產(chǎn)品去觸動用戶最敏感的情感的狀態(tài)。所以我認為什么都可以成為好的IP，這是這個IP覆蓋的目標用戶群、體量是不一樣的。

　　藍米：其實五六年前我們已經(jīng)做影游聯(lián)動的業(yè)務，那個時候的IP是拿來主義，當時把《環(huán)太平洋》，一些美國的IP，像日本的《哆啦A夢》拿回來做授權。也就是說IP在那個時候是別人的，現(xiàn)在來講，最近兩三年再去講IP的時候，大家模糊了一個概念或者偷換了一個概念。就是大多數(shù)做的是產(chǎn)品，不是IP，IP是一個起點。此外，我覺得觸媒習慣發(fā)生變化。我一直在媒體行業(yè)，之前的網(wǎng)劇一年產(chǎn)量是5部，當年電視劇備案是508部。到了今年，在十年以后現(xiàn)在的網(wǎng)劇備案的，我不知道愛奇藝的數(shù)字，網(wǎng)劇在4400多部，電視劇還是1100部。反過來了，以前是電視劇是網(wǎng)劇的5倍，現(xiàn)在網(wǎng)劇是電視劇的5倍，針對現(xiàn)在觸媒的變化，我們應該如何定義IP。還有就是內容本身。前兩年內容是沒有門檻的，大家都可以做網(wǎng)劇，小成本、小投入，到現(xiàn)在更多的行業(yè)大佬都進入到網(wǎng)劇行業(yè)，加入到這個網(wǎng)劇里面，高成本、高品質去助力這部分的市場如何去做好產(chǎn)品內容本身是關鍵。

　　如何打造和運營一款IP?

　　裴蓓：近年來影游產(chǎn)品越來越多，歡瑞作為一家IP運營商，也是有一些總結的。我們可以分為以下三個方面。第一方面，歡瑞是依托于影視劇的IP，影視跟游戲是非常緊密地結合帶一起。舉一個具體的例子，我們公司影視劇跟游戲一般都是同步立項。就是影視劇開機的時候，游戲也正是立項了。這時候帶著游戲團隊去影視劇的現(xiàn)場去探班，去拍攝一些影視劇的素材，以及道具、人物，給游戲研發(fā)做基礎。

　　其次，在游戲宣傳期也是統(tǒng)一的，就是游戲宣傳和影視宣傳是同步的，發(fā)布會同步、官網(wǎng)同步，這些統(tǒng)一的東西也是為了讓我們的游戲和影視劇更加有一致化。

　　第三，歡瑞擅長的事情，也是我們打造的泛娛樂的概念。我們會在劇播和游戲上線的同時，做產(chǎn)品泛娛樂的營銷。

　　具體概念可以舉一個實際的例子。近期我們上的一個項目叫《青云志》，游戲是完美研發(fā)的。這個游戲上的時候，我們在同期做《青云志》多品牌曝光，結合了33家品牌，來做IP的泛娛樂周邊和衍生，這塊也算是我們同期給IP一個全方位的影響，讓用戶在方方面面都能感受到IP的存在，能感受到IP就在身邊。包括當時做過的《青云志》的綠茶合作。

　　此外， 我們也會借助于，也是今年重頭的嘗試。之前會借助于多種推廣渠道。這個推廣渠道主要是覆蓋到網(wǎng)臺以及電臺。今年2017年上半年歡瑞世紀也正是冠名了北京衛(wèi)視的周播劇場，現(xiàn)在可以帶北京衛(wèi)視周播劇場冠名的廣告。也是跟北京衛(wèi)視深度合作的模式。未來也會把這些傳播模式會延續(xù)下去，而且還會開拓一些新的模式。

　　王昊蘇：我是游戲運營出身，我從游戲運營角度來說一下IP的打造。其實IP打造的概念，是說IP與用戶的聯(lián)動打造，以及IP怎么吸引住用戶，讓他成為長期沉淀的結果。我們可以分為游戲運營相對應的三個環(huán)節(jié)。

　　第一，拉新。第二，短期留存。第三，長期留存。

　　愛奇藝明顯有自己的優(yōu)勢，我們接觸的用戶群是海量的。我們有那么多的廣告和渠道，所以可以瞬間把一個IP，在最短的時間內打入到每個用戶的腦子里面去，讓他知道有這么一個IP。知道了IP并不代表什么，因為有太多的東西一閃就過，看一眼就忘了。

　　然后進入了短期留存階段，從電視劇角度來看就是我們能看下一集。除了質量以外，可以在相關聯(lián)緊密的，比如一些推薦會、相關聯(lián)的廣告位，包括推薦，讓用戶知道還有一個IP。然后在10次哪怕20次，有一次他想起來了，短期留存就達到了。

　　第三，依托于愛奇藝的架構，如何做好長期留存跟活躍，這是比較有學問的?？梢钥吹綈燮嫠囉惺裁茨?類似于泡泡社區(qū)，泡泡社區(qū)是一個垂直類的泡泡用戶聚集地，活躍度非常高。在這里用戶可以找到一切與你IP相關聯(lián)所有的資料，你只要感興趣。比如今天對《歡樂頌》的五美感興趣，就可以找到所有你喜歡人的資料，以及她們的賬戶、她們的實時動態(tài)，然后你會去看。看了以后我們?yōu)槟滤械臇|西，所以最后你能得到的就是長期被吸引到這個IP上，我能夠了解這個IP上所有相關聯(lián)的事情，這個IP越來越深入我的心，我對它有一個深刻的記憶，從而轉為一個IP粉，這樣用戶的長期留存就出現(xiàn)了，我的邏輯是這樣的。

　　舉一個例子，回到我的老本行游戲。現(xiàn)在IP改編的游戲，是一些PK型的游戲?，F(xiàn)在越來越多的劇本是否女主劇或者宮斗劇。請問，它吸引的70%是女性用戶，但是你給它的是一個PK游戲。第一，女孩子能不能操作?第二，她適不適合PK?第三，她玩游戲的樂趣在哪里?所以不能用傳統(tǒng)的思路去做這一類的游戲，我們需要做的是什么?女孩子喜歡干嘛?喜歡聊天、交朋友，她不喜歡激烈的戰(zhàn)斗。她喜歡在這里面找到一群志同道合的女粉、男粉，交交朋友、聊聊天。所以以女性為主的游戲，可能是后天28號，有一個游戲開發(fā)者論壇，就是專門怎么做影游的課，大家有空可以去聽一聽。

　　就是到底什么樣的游戲適合什么樣的用戶，不能千篇一律去看。如果千篇一律做不同類型用戶的游戲，最后的結果不一定好。

　　羅超帆：拿《夢想》系列這款游戲為例，一直在見招拆招，在游戲里領悟不同的招數(shù)，這是很夢想系列的回合制的元素。我們的用戶喜歡這一類型的游戲，就是鐵粉都是喜歡這些元素的，就是策略性比較強。這些元素我們會提煉出來，在后續(xù)的版本例如《夢想世界1》《夢想世界2》，都會繼承這一類元素。在這種繼承方式下，再結合一下對現(xiàn)有市場、用戶的優(yōu)化，把新舊結合在一起去打造IP，這是內部IP的打造。

　　其實多益在2012年到現(xiàn)在，每一年都有一個泛娛樂的合作。就拿今年來說我們跟浙江衛(wèi)視有兩次深度的合作。我們更多的打造的產(chǎn)品核心IP為主，我們的合作伙伴也好，我們的打造方式也好，更多的是一種內生性的策略。所以在打造IP我主要分內和外。

　　田靜：核心用戶，這些動畫片的核心粉。甚至于這些粉是一些中學生和高中生，他們可能都不是游戲玩家。就是IP的粉絲過來的。我覺得這個產(chǎn)品的運營過程當中，我自己的理解，就像我前面講的，我對IP的理解。我們用心去體會這個產(chǎn)品，就像剛才藍總講，其實IP最重要的是回歸到本質的時候，還是要做好產(chǎn)品，用心去理解劉老黑這一批粉絲用戶群他們的情感特點。在我經(jīng)營和運營過程當中，也是很好的去交流和交談。哪怕在游戲運營過程當中，我們有錯誤，但是我們跟用戶很好的交互，粉絲是理解的，不會有不好的反饋，他更愿意接受你的產(chǎn)品，更愿意跟你一起交流，更愿意跟你一起把產(chǎn)品做好。所以我第一點的體會，還是要真的花心思在產(chǎn)品和用戶交互上，以這樣的方式去經(jīng)營跟用戶感情。

　　第二，也是我現(xiàn)在正在學習的一個案例，我們自己做游戲產(chǎn)品，當下的游戲是一個變現(xiàn)的業(yè)務形態(tài)。我自己希望把游戲作為一個重要的流量入口。我們自己本身做業(yè)務形態(tài)的時候，更多涉及了衍生品或者在當下中國市場上，在IP經(jīng)營變現(xiàn)的市場上，還沒有被大眾用戶非常成熟的事情。我們期望能夠持續(xù)帶這個方向上做一些沉淀和積累，所以我們自己也在探討如何基于游戲和衍生品這樣的一些經(jīng)營和交互。我想分享的案例是《王者榮耀》和蘋果在5月19號的時候，在《王者榮耀》的微博上有一個iphone7《王者榮耀》的限量版本1萬臺，一個小時就售謦。分享這個案例，我對這個案例的理解就是在經(jīng)營IP的時候，要這種標桿的效應。我覺得在IP的經(jīng)營當中，當你找到一個很好的標桿效應的時候，對你業(yè)態(tài)的發(fā)展是有非常大的價值。

　　藍米：電影和游戲對比，影視環(huán)節(jié)電影需要工業(yè)化，游戲也需要工業(yè)化。當然影游劇漫這些做市值，一定是有效果的，但是能不能做出相應的產(chǎn)品，我覺得挺難的，談感慨的。說白了大家想借流量還變現(xiàn)，或者協(xié)同效應來變現(xiàn)，幾個加在一起都希望是1乘2大于2，但是很多人把乘法最后做成了加法。你是1，你是2，乘法才有效。但你要關注，你的領域事情有沒有做好，另外領域的事情有合作伙伴、和專家，他們擅長由他們去做。

　　另外很多IP更多是的短期逐利。我不知道游戲行業(yè)怎么樣，但是我們感覺是一樣的。我希望是一個重度的IP，可以長尾地去做變現(xiàn)。影視行業(yè)也一樣，就是需要爆米花電影，需要大家進去樂一下，沒有深度的電影嗎?不是的。電影需要分級，游戲也需要分級。電影需要多類型、百花齊放的發(fā)展，游戲也需要，但是誰會為試錯買單呢?那么資本到底起的是助力還是阻力，大家智者見智。我們商業(yè)理念是以始為終，我們推動產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。也就是所有的不管是游戲也好、影視也好、漫畫也好，最終是要有一個退出機制，這個退出機制已經(jīng)擺在那兒。需要做的事大家是親兄弟，各個子公司來去做真正的業(yè)務協(xié)同，而不是把這個授權賣給你，你來做影視化。我把游戲IP賣給你，你來做開發(fā)，那樣是兩敗的，其實大家的價值觀和利益訴求也是不同的。

　　從內部協(xié)同來講，我們有參與一些影片的制作發(fā)行，包括《女兒紅》、《熱血長安》、《軍事聯(lián)盟》，《醉玲瓏》都是我們做的?！盾娛侣?lián)盟》花了五年時間去打造，它能夠走到今天，能夠上到這樣一個階段，包括歡瑞的作品，都沒有為了打造一個IP去做IP，這是需要沉淀的。但是資本的逐利會讓沉淀變得很浮躁，那么背后誰支撐你做來做，很關鍵。類似這種影片，在每個環(huán)節(jié)參與里面有多點參與，比如說大數(shù)據(jù)應用，再設計這些影視劇之前，對什么樣的橋段、什么樣的藝人、什么樣的劇情、什么樣的點去做研究，適不適合這樣的受眾發(fā)展。第二，我們參與了特效管理，究竟預算怎么樣把握，風控在哪里。其實我講的是背后的資本很重要，如何做產(chǎn)品的工業(yè)化和協(xié)同也很重要。

　　我們做IP打造的時候，一直在做體驗式消費情景的構建。因為我們有大數(shù)據(jù)，類似于剛剛我講的影視劇，有用大數(shù)據(jù)做評判。包括體育、旅游，用大數(shù)據(jù)就可以告訴你游客什么時間會下雨，什么時候上海很熱，就不要來了，所以給受眾一個很深刻的體驗，就是你在其中，而不是我告訴你、通知你在其中。

　　第三點，我們構建一個填充現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)空閑時間的做法。我們有一家公司主要做系列的短視頻，有悅時尚、悅健康。另外和電視臺，像河北衛(wèi)視，我們的電視劇能夠進去，我們的廣告能夠進去，內容由我們控制，其實是變相的掌握產(chǎn)品。旗下還有T2O，就是內容及商品，集買集賣，你看到所有的內容都可以做消費。所以這些多點經(jīng)營不去談大IP怎么樣，我們就在講如何去打造IP，我覺得就打造自己的產(chǎn)品來講，還是需要一個專注精耕細作、需要有工匠精神，是一個長期的過程、工業(yè)化的過程。

　　如何將IP進一步聯(lián)動?如何更好的運營粉絲?

　　裴蓓：我的經(jīng)驗也不是特別豐富，大家可以分享一些我們曾經(jīng)做過的，效果不錯的案例。剛才田總也提到了關于手機賣得很火，它是跟游戲結合的，這個在我們去年的產(chǎn)品也有做。比如《青云志》當時做了oppo的定制機。我們的結合點不是只做了定制，因為當時有一個結合點，就是藝人這一塊。OPPO的代言人是李易峰，李易峰又是游戲的代言人，又是劇的男一號。所以沖著這個點做了OPPO的定制機，對于粉絲的影響非常大，當時的量級不太大，只有3000臺，但是在OPPO的平臺上2日內全賣光了，效果非常好。因為粉絲有可能不是喜歡手機的，就是因為喜歡李易峰，才會拿《青云志》的定制機。

　　像今年做的《大唐榮耀》，也會聯(lián)合這種模式，做了酷派的定制機。我們新增了一些跟游戲相關的聯(lián)合玩法，用戶買到定制機的時候會送一些明星的周邊，比如簽名照。而且我們的硬盒渠道對于手游的發(fā)行，也是起到一定作用。

　　對于粉絲這塊，我們在《青云志》做了一些玩法上的嘗試。比如在游戲設定里面，會有《守護者系統(tǒng)》，因為當時《青云志》六個演員，六個演員自己面對的粉絲群體也不同。他的粉絲來玩游戲的時候，可以作為他喜歡的偶像的守護者，去掛在名字上，甚至上線下都會有提示。李易峰的守護者某某上線了，這樣粉絲很愿意付費。也會聚集一些我也喜歡李易峰，你也喜歡李易峰，大家都是他的守護者的時候，大家也會成為一個團體。

　　還有一塊嘗試也是在《青云志》嘗試的，效果也很好，也是歡瑞跟影視劇緊密結合的結果，會通過游戲里面的活動來改變劇情。實際上不是真正意義上的改編，但是可以預估到玩家的行為。比如在劇里面碧瑤是死了的，但是玩家有的人覺得可以活過來，所以有一個活動就是可以選擇性的拯救碧瑤。你是真的愿意拯救碧瑤，還是覺得碧瑤跟誰走了。但是多數(shù)人希望碧瑤能夠活過來，其實最終我們的劇情也是這樣，就是劇情由玩家來決定，這樣代入感更強一點。玩家覺得看劇的同時，在游戲里可以跟劇緊密結合在一起。

　　歡瑞不是只有一部劇像《青云志》，接下來會有第二部、第三部，劇情還會往后衍生。因為劇的核心用戶我們是有交集的，覆蓋面很大。而且歡瑞劇的演員陣容也是偏年輕化的，小鮮肉比較多了。

　　王昊蘇：首先我承認一點，我也賣過手機，三四年前我做過一款，當時全國挺風靡的游戲，當時我做了一個定制手機。它不止是外科定制，因為我知道《王者榮耀》是北部的鐳射類脂。我是除了外科，連里面的UI各方面，都是做了定制。就是從UI到里面的圖表、到圖紙、到外殼全部定制。為什么大家不知道，雖然賣了幾十萬臺，因為我的用戶有很多年輕人、包括學生，他們的經(jīng)濟是消費不了的。所以跟游戲機型，做了一個千元機，所以看上去有點LOW 大家也不一定知道，實際上銷路非常好，也幫一家一般的手機小廠商后來火得還可以。

　　當時這個點，只是覺得我想做這個事情，我這個人有時候有點任性。我看有些人玩游戲的時候，我覺得游戲不夠酷，所以我就找了一個廠商能不能做這個事，他也覺得挺好。然后后來聯(lián)系的京東做了眾籌，因為沒啟動資金，最后至少是盈利的。

　　言歸正傳。像游戲植入這些我不贅述了，我就講一個點，就是互動?，F(xiàn)在的劇，真正能吸引人的是什么?為什么我們花那么多錢拍一個劇?其實好多錢是付給大鮮肉。除了IP還應該看到演員的IP效應，因為大量的粉絲是跟著演員。《醉玲瓏》正在播，劉詩詩的粉絲就是非常瘋狂的。最終要變現(xiàn)，需要用戶去長期關注這個事情，這是非常難的事情，特別是游戲。我們是怎么做的呢?除了傳統(tǒng)的打法，我們對愛奇藝的奇秀直播，就是直播。首先它是愛奇藝的直播，所以愛奇藝所有的影視粉、核心粉更容易觸達到直播。我們從最早游戲開始預熱的時候，我們就會拍片的同時，會拍人在劇方允許的情況下去現(xiàn)場探班，直播拍戲的過程。然后原來明星是這么拍戲的，當然是允許過程，然后他們看了很高興。

　　我們在法律合同允許的情況下，會跟明星做互動，邀請他們到項目直播上面，讓他們跟他們的粉絲互動?；蛘咚麄冊谄綍r直播的時候，可以提到我們的游戲，在上線的時候可以跟我們去互動，這樣的聚攏或者形象直接的方式，去進行互動。讓粉絲更多的注意到游戲，這是非常有效的。比如說陪恰恰恰一起打游戲，這是非常有效的事情。這個效應有多大?舉個例子，愛奇藝的奇秀直播，《中國游戲哈》，邀請了幾位選手去直播，每一場都爆滿，不管是收入，都不斷創(chuàng)新高。通過這樣的互動形式，其實就可以做到，這是我自己想闡述的一個點。

　　羅超帆：現(xiàn)在市場上做IP大概分為兩樣，一個是外延性的，一個是內生性的。多益更傾向于內生性，外延性不是不好，外延性可以快速地定位某一群認同這幫IP的用戶，快速地去套現(xiàn)，也挺適合游戲，因為游戲在商業(yè)上變現(xiàn)會比較快。但是我并沒有這么做，我們現(xiàn)在所有策略都是內生性的，內生性的多法是這樣的。例如我們找到一個代言人許松(音)，許松有龐大的粉絲，但是怎么樣把兩波人變成喜歡這個產(chǎn)品呢?所以兩邊的群體本來是有區(qū)別的，所以我們在選定了代言以后溝通，就有一個共識，就是以產(chǎn)品核心的IP為共識。我們并不是簡單去買量，就是IP剛才也說了可以快速套現(xiàn)。為什么要這樣做呢?我們產(chǎn)出的游戲更多是希望用戶可以長期玩。對于如果買量，讓很多新的用戶進來以后，這種情況可能會對游戲里面的環(huán)境造成一定影響。

　　當然了，我們也會有很新的用戶進入，但是進來以后我希望，比如粉絲進來了以后，許松還有對應的NDC，許松也會進去玩，直接跟玩家有定期的互動，我們還有很多相關的活動，例如神武二號。其實目的并不是把粉絲拉進來，而是粉絲和游戲進行交互，可以形成一個整體。這樣后續(xù)的運營會跟長遠一點，也對自身的產(chǎn)品和IP有更好的輔助，這是我的一個案例。

　　田靜：我還在學習中，進入這個行業(yè)也不是太長，所以也在探討和學習當中。我們更多在平臺下，如果把平臺上的資源和IP更好的結合。前兩天剛好阿里提出一個IP加新零售的概念。我當時看了那篇文章，覺得好像我在做這件事情，覺得匹配度是對的。剛才也介紹到，控股在品牌經(jīng)營的過程當中，沉淀了非常強大的渠道能力。我們在國美、蘇寧、各大航空公司、各大銀行、供應商，以及自身的活動、、綜藝節(jié)目、游戲產(chǎn)品，其實天然的都成為了一個渠道。

　　跨界的合作更多還是在通訊的信息，做基于IP整合的營銷方案。包括在大悅城的合作，都在探討基于線下把體驗式銷售營銷的情景與目前數(shù)字化的產(chǎn)品如何有效的結合起來。就是讓用戶在他很好玩的過程中能夠感受到你的產(chǎn)品。所以這一年除了做經(jīng)營以外，更多的也在探討這樣一種嘗試，通過渠道經(jīng)營的模式來去探討數(shù)字營銷產(chǎn)品的結合。所以現(xiàn)在還沒有太多的成果可以分享，也希望在未來的業(yè)務過程當中，可以跟大家有更多的探討和結合。尤其是在座的各位，在數(shù)字的形態(tài)上有很好的資源和基礎，所以希望以后可以做更多的互動和結合。

　　藍米：我覺得從粉絲滑動來講、業(yè)態(tài)經(jīng)營來講，大家殊途同歸都是為了去創(chuàng)造一個消費場景。在這個消費場景是硬性加的，還是自然體會需要到的呢?我們做了幾點嘗試。

　　第一，我們做影視化內容，除了自己制品管理和制作、發(fā)行以外，在商務上，我們也會傾向于聯(lián)合營銷。這部分也有人講叫授權，我們更多的是聯(lián)動，就是用你的渠道去做品牌效應。我們有一些銀行卡的品牌、快消品，都可以去貼上我的LOGO到你的渠道，我也不收你錢，你也不收我錢，咱們運營好這個IP，我們再分相應的產(chǎn)品的利潤。我覺得這是創(chuàng)造一個小生態(tài)的機制，也就是臺上五個人做一個小的機制，其實在某些環(huán)節(jié)里面就可以在這個環(huán)節(jié)當中變現(xiàn)，而不是去賺自己人的錢或者賺周邊人的錢。

　　第二，中國的衍生品，大家總是講衍生品。但是中國的衍生品，好萊塢孫總內容本身和衍生品應該是1：6或者1：4的關系，但是中國沒有做到，中國的衍生品機會應該在To B。也就是無論給明星或者明星帶動粉絲做經(jīng)營，還是商品做批量化生產(chǎn)的時候，針對的一定是廠商，針對的一定是粉頭、粉絲組織。如果我們直接從C的內容端到C2C到消費者的時候，你發(fā)現(xiàn)中間不可逾越的橋梁有很多，因為中間很多坑是我們看不到的，因為不是我們擅長的領域。

　　從整個內容行業(yè)來講，我覺得還是精耕內容，有了自己的品牌，人家才愿意跟你合作。

　　嘉賓對于目前IP生態(tài)的理解

　　裴蓓：我說一下我對IP的理解，水能載舟，亦能覆舟。

　　王昊蘇： IP是起點不是終點，如果想做IP，你得熱愛他，你就是這個IP的第一粉絲。如果你不愛它或者不了解它，你完全做不好。

　　羅超帆：關注用心，快樂無限。這也是一個IP，這個IP貫徹了我們怎么去做這個產(chǎn)品，所以我們做出來的產(chǎn)品都是具備IP的特性的，這也是多益的基因，

　　田靜：做IP要耐得住寂寞。我們現(xiàn)在已經(jīng)拿到多款大作的IP，正期待與更多伙伴的期待。

　　藍米：不管是做影視還是做游戲，IP就是漫漫黃沙當中的金礦，我也希望看到更多的從業(yè)者去挖掘金礦，我們愿意做在荒漠里為你遞水的人。