近日，由盛大游戲與歡樂互娛聯(lián)合開發(fā)，騰訊游戲代理運營的《龍之谷手游》于歡樂公測季進行之際，攜手董子健、宋祖兒兩位“明星伙伴”，與游戲中的冒險小隊一起上演了一場搞怪有趣的冒險之旅。憑借內(nèi)容層面的出色創(chuàng)意，這款真人結(jié)合動畫的H5再度引發(fā)朋友圈刷屏狂潮，成為手游營銷的又一范本。

　　如今，隨著用戶對游戲的各方面要求逐漸變高，各大手游產(chǎn)品為了獲取用戶而使用的營銷套路也變得越發(fā)靈活，廠商們的宣傳推廣也不再是官方口徑的一味輸出。因為從業(yè)者們意識到，只有精準定位目標用戶并實施定制化的營銷計劃才能有所成效。但要做到這一點，不僅需要傳播內(nèi)容和游戲本身氣質(zhì)相貼合，還需要營銷手法的融會貫通。

　　對于《龍之谷手游》而言，產(chǎn)品在上線四個月后除成績穩(wěn)定外，其吸引新用戶的熱度并沒有降低。在App Annie最新公布的6月手游收入榜單中，《龍之谷手游》位列第七，依然占有一席之地。

　　作為一款由端游IP改編的手游，《龍之谷手游》在經(jīng)歷上線后的用戶爆發(fā)期后，必然會有不少嘗鮮類新用戶流失，而留存下來的基本已成為活躍度較高的核心用戶。這也正是產(chǎn)品在7月6日正式公測后，《龍之谷手游》再度進入iOS暢銷第三的原因之一。那么，這款產(chǎn)品從上線到公測，究竟制定了怎樣的營銷策略來維持熱度并吸引新用戶?

　　以年輕用戶為核心跨界聯(lián)動提升IP影響力

　　復盤《龍之谷手游》上線到公測的傳播布局，可以看到盛大游戲與騰訊推出的一系列圍繞年輕用戶，不斷進行跨界合作提升IP品牌影響力的營銷計劃：3月2日游戲上線當天發(fā)布二次元虛擬歌姬洛天依獻唱的游戲主題曲《一起去冒險》;牽手A站B站圍繞游戲主題曲不斷輸出翻唱、MMD、宅舞等優(yōu)質(zhì)同人作品;4月7日運用AR黑科技實現(xiàn)洛天依與山下智博等網(wǎng)紅進行真人跨界直播;5月31日聯(lián)動表情包兔斯基推出新版本?？梢哉f，《龍之谷手游》公測前期的營銷內(nèi)容均以吸引喜愛二次元的年輕用戶為核心開展。

　　得益于端游時期形成的谷迷文化的積累，《龍之谷手游》推出的一系列二次元相關(guān)營銷不僅獲得了大量新用戶，也促使優(yōu)質(zhì)的PGC引導出大量UGC內(nèi)容。無論是唱見圈還是舞見圈、MMD均出現(xiàn)了不少《龍之谷手游》相關(guān)熱播作品。這些“由內(nèi)而外”在A站B站進行傳播的內(nèi)容不但吸引到了更多的泛二次元用戶，也再次擴大了游戲的品牌影力。

　　線上線下齊發(fā)力持續(xù)引爆公測人氣

　　隨著公測的到來，《龍之谷手游》的營銷策略開始轉(zhuǎn)向泛用戶。例如安排小蒼、若風等知名電競主播線上揭秘公測新職業(yè);線下參展CCG漫展持續(xù)引爆人氣;邀請高能少年董子健、鬼馬少女宋祖兒兩位“明星伙伴”入谷，發(fā)布冒險小隊主題歌及真人與動畫結(jié)合的趣味H5，并在游戲內(nèi)舉辦以兩大明星粉絲陣營的全民1V1PK賽，同時在游戲中設立明星NPC加入明星任務，引導用戶主動到社交平臺進行分享，不僅提升了玩家的活躍度，也推動了游戲用戶數(shù)量與人氣值上升。

　　無論是公測前期針對年輕用戶的二次元營銷，還是公測之后圍繞泛用戶進行的雙線作戰(zhàn)，《龍之谷手游》都取得了不錯的成效。當然，本文的最后，附上神奇的二維碼，掃一下就能感受《龍之谷手游》這次推出的有趣的H5了。