2019年8月2日,一年一度的游戲圈盛會ChinaJoy如期而至,同日,#“烎”火力全開#360推廣2019全國游戲行業(yè)風(fēng)云會在CJ對岸召開,數(shù)十家頭部游戲廠商嘉賓齊聚一堂,360集團高級副總裁楊炯緯、360集團助理總裁劉斌新、360 KA直客銷售部總經(jīng)理黃劍、360商業(yè)化游戲行業(yè)高級總監(jiān)韓彬蒞臨會場,共同探討19年游戲行業(yè)進化趨勢,找尋解鎖游戲營銷未來之匙。

屏易近人 屏幕是游戲與玩家的橋梁

從街機到主機,從PC到手機,從AR到VR,每一個時代,都有那么幾款影響了一代人的游戲。時間進入2019年,云游戲踏著5G的東風(fēng)闖入人們視線,在眾多產(chǎn)業(yè)先鋒競相追趨逐勢之際,更多人開始深思:70年來,玩家手握的操作器在變,游戲的主題在變,視效帶來的感官沖擊也在變……風(fēng)云變幻的產(chǎn)業(yè)更迭中,究竟什么才是游戲與玩家之間永恒不變的連接點?

360商業(yè)研究資深分析師 張凱

360發(fā)現(xiàn),游戲取勝的核心是內(nèi)容,在內(nèi)容的基礎(chǔ)上,游戲為玩家提供著情與感的觸動,親情、友情和愛情,體驗感、沉浸感和成就感。與此同時,真正把這些內(nèi)容傳遞給玩家的,是永恒不變的那一塊“屏”,而游戲產(chǎn)業(yè)的進化,也同樣是游戲終端屏幕的進化。

既然屏幕承擔(dān)著連接游戲與玩家的重任,那么更大的屏幕勢必給玩家?guī)砀两捏w驗。360數(shù)據(jù)表明,2019年移動游戲玩家對投屏的關(guān)注度同比增長43%,此外手機游戲加外設(shè)、主機游戲外接AR/VR設(shè)備等高階玩法,在玩家中也更為普遍,這些都顯示著玩家追逐屏幕擴展的強烈需求,大屏勢在必行。

與此同時,用戶對游戲的大屏傾向,同樣也作用在營銷之上。隨著游戲制作越發(fā)精細、創(chuàng)意越發(fā)新穎,游戲營銷也需要更充分地向用戶展示當(dāng)中亮點,提升吸引力與轉(zhuǎn)化率,因而大屏仍然是游戲廠商不可放過的營銷重地。

順勢創(chuàng)新 360游戲共贏新世代

2018年P(guān)C端游用戶不僅在數(shù)量上暴增,游戲下載量也出現(xiàn)高速增長,并呈現(xiàn)向高階段位進化的趨勢。以Steam為例,截止到2018年10月,Steam全球月活用戶增加到9000萬,增速超過百分之百,2019年4月Steam用戶已經(jīng)超過10億。

可見,2018年以來,PC端游市場回暖趨勢明顯。相應(yīng)的,在營銷層面,游戲?qū)C端廣告的投放熱度亦在持續(xù)走高,2019年Q3,360優(yōu)品廣告投放量相較于年初提升超100%。

順應(yīng)PC游戲回暖趨勢,360在PC商業(yè)資源方面也在不斷深挖,包括360導(dǎo)航大通欄、特殊導(dǎo)航條,以及360瀏覽器調(diào)活彈窗、搜索框下拉浮層等眾多定制資源,為眾多游戲帶去了可觀的優(yōu)質(zhì)流量。

常規(guī)營銷之上,360也在不斷探索游戲營銷玩法創(chuàng)新,如專業(yè)游戲媒體游娛司,及游戲定制專題頁,均可為游戲上線、活動引流提供超強助力。展示廣告方面,3D創(chuàng)意產(chǎn)品化讓廣告素材吸引力MAX,易投放自動創(chuàng)意提升投放效率,雙端通用的視頻類物料拉動轉(zhuǎn)化率,優(yōu)品廣告支持oCPC進一步穩(wěn)定投放成本。

360商業(yè)化全國游戲行業(yè)負責(zé)人 任海一

未來360在與游戲廠商的合作中,將以社交化、內(nèi)容化、云化為核心,圍繞小程序游戲、激勵視頻廣告、預(yù)約下載&云游戲開展,借助PC流量紅利實現(xiàn)規(guī)模廣告變現(xiàn)閉環(huán)。

持續(xù)進化 游戲營銷優(yōu)化的變與解

在游戲產(chǎn)業(yè)不斷前進之時,游戲營銷也在持續(xù)進化中。

針對廣告主在游戲廣告投放中呈現(xiàn)出的廣告場景化、人群高定化、素材吸睛化趨勢,360推廣不斷嘗試玩法突破。

360商業(yè)化數(shù)字營銷部數(shù)字營銷經(jīng)理 陳延邦

針對某兼容PC、移動雙端的知名IP游戲,360憑借龐大的PC端資源賦能移動端,導(dǎo)入大量優(yōu)質(zhì)玩家,幫助廠商實現(xiàn)了游戲上線初期的用戶增長目標(biāo)。

針對端游投放,多數(shù)端游習(xí)慣于僅在開服期間大量買量,但短期的放量需求存在人群累計不足、素材測試不完善等痛點。某端游參考頁游廠商的投放經(jīng)驗,調(diào)整落地頁以及投放類型,延長投放周期,在日常穩(wěn)定投放中累積精準(zhǔn)有效的端游人群及有效吸量的素材類型,使其在開服節(jié)點爆發(fā)巨大能量。

針對私域流量探索,360以軟文作為廣告落地頁,吸引興趣用戶掃碼加入公會,成為私域游戲流量,公會客服根據(jù)用戶的不同需求,針對性推薦或引導(dǎo)用戶試玩游戲,最大化地提升了個體用戶轉(zhuǎn)化率。