這也跟公司的專注點(diǎn)相關(guān)。我們的重心就是游戲。我們了解游戲，知道如何幫助你找到玩家。如果這份榜單的問(wèn)題是哪一家公司是最佳手游廣告網(wǎng)絡(luò)公司的話，我覺(jué)得我們就是第一了。但確實(shí)，榜單上的公司都做得很好。NativeX是一家極具創(chuàng)新力的公司，站在了巨人的肩膀上。Twitter未來(lái)能成為一個(gè)大型平臺(tái)。Twitter能夠針對(duì)用戶的特點(diǎn)而推送廣告，所以我認(rèn)為我們有理由期待Twitter能夠在社交方面將來(lái)能達(dá)到Facebook的高度。

　　盡管如此，整個(gè)榜單還是非常主觀，調(diào)查范圍很窄，而且都是基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。你采訪的人越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)榜單上的每家公司都有正反觀點(diǎn)。一些人會(huì)喜歡(它們)，一些人則不屑一顧。但是我能說(shuō)的就是這些公司都提供了高價(jià)值產(chǎn)品。

　　Bruch：Storm8——這領(lǐng)域的主要應(yīng)用開(kāi)發(fā)者——選擇了AppLift作為他們獲得下載量的主要方法。但以我們公司為例，去年這個(gè)時(shí)候我們并沒(méi)有在應(yīng)用領(lǐng)域有太多建樹。每個(gè)月的安裝量低于10,000。但去年，我們的實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化發(fā)展，每月安裝量超過(guò)了300,000.許多合作伙伴，特別是社交游戲和社交賭博領(lǐng)域的合作伙伴都認(rèn)為我們是高質(zhì)量的供應(yīng)商。

　　我們?nèi)ツ赀@個(gè)時(shí)候在市場(chǎng)的存在感并不大。AppLife發(fā)展得很快。許多玩家進(jìn)入這一領(lǐng)域，也證明了他們能夠產(chǎn)生很多價(jià)值。這份榜單將會(huì)繼續(xù)發(fā)展，會(huì)有更多新面孔。

　　GamesBeat：Fiksu準(zhǔn)備就其6月所進(jìn)行的調(diào)查公布結(jié)果。他們針對(duì)了用戶忠誠(chéng)度(那些打開(kāi)應(yīng)用三次左右的用戶)進(jìn)行了調(diào)研。目前該數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了近四年的新高。你們對(duì)用戶忠誠(chéng)度的成本有什么看法?

　　Birnbryer：如果說(shuō)投入了1.5美元，然后能賺取2美元，你會(huì)花那1.5美元嗎?是的。如果你投資10美元，然后能賺取15美元，你會(huì)花那10美元嗎?這都是投資回報(bào)率的問(wèn)題。我已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)了這方面的重要性。我們能能做的或許跟榜單上的大部分公司一樣，就是提高ROI。如果你花了1美元，那么我們就會(huì)幫你找到能為你賺取與1.5美元相仿的價(jià)值。如此類推，我們會(huì)給你找到類似的用戶。你應(yīng)該只需根據(jù)ROI付錢。

　　當(dāng)然，價(jià)格會(huì)上漲。這是供求的關(guān)系。越來(lái)越多的發(fā)行商說(shuō)，“我們想得到更多用戶。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一方法就是登上榜單，并開(kāi)始盈利。”但說(shuō)到底都是發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的用戶的問(wèn)題。如果你與那些為你提供的價(jià)值大于你的花費(fèi)的話，那么價(jià)錢就不是問(wèn)題。不管怎么樣，只要盈利就是勝利。

　　Peng：我們當(dāng)然感覺(jué)到價(jià)格上升帶來(lái)的影響，就價(jià)格上升而言，理論上你能夠從單個(gè)用戶中榨取最大的價(jià)值。但利潤(rùn)卻不是如此。如果成本上升了，我們的模式必須變得更為聰明。

　　即便價(jià)值成本和用戶的數(shù)量上升了，低價(jià)值用戶的數(shù)量卻在下滑。廣告人非常清楚他們想要什么和不想要什么。

　　我們嘗試通過(guò)提高廣告的影響力來(lái)降低成本上升帶來(lái)的影響。我們了解用戶和他們的需要，以及如何能夠進(jìn)行高效的溝通。換句話說(shuō)，溝通讓我們了解資源、目標(biāo)和媒介。

　　Bruch：為了要讓廣告達(dá)到效果，就必須要取得平衡。ROI很重要，但是你要讓發(fā)行商處于能夠支持實(shí)際CPI的位置，要讓他們能夠在獲得更多用戶的時(shí)候增加費(fèi)用。所以就需要在兩者中取得平衡。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這種平衡能讓我們帶來(lái)更多價(jià)值。