談到應(yīng)用方面，我們不得不尋找能夠與直接回應(yīng)的廣告匹敵的方法。

　　GamesBeat：如果你有留意iOS和AppStore的熱門下載，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)榜單每個(gè)月都會(huì)發(fā)生變化。但對(duì)于TopGrossing榜單，似乎沒有多大變化。近期只有一款新游戲進(jìn)入了TopGrossing，那就是金卡戴珊的授權(quán)游戲。我很想知道你們?cè)趺纯创M(jìn)入前五名的應(yīng)用的UA，以及其他人如何能達(dá)到這一成績。

　　Birnbryer：這些游戲之所以能夠上榜是因?yàn)樗鼈兡茉谌蚍秶鷥?nèi)獲得傳播。我不是只針對(duì)下載量，因?yàn)橐灿泻芏喾椒▉眚?qū)動(dòng)玩家。你希望游戲能吸引眼球，想讓人們談?wù)撃愕挠螒?，你就不得不開發(fā)一款能夠社交的游戲，即能夠與好友PK的游戲。

　　我認(rèn)為最大的因素之一就是社交競(jìng)爭。我玩CandyCrush是因?yàn)樯磉叺乃信笥讯纪孢@款游戲，而我想打倒他們。我的老板已經(jīng)達(dá)到了大概500多級(jí)了，這一直鞭策我繼續(xù)游戲。游戲設(shè)計(jì)必須能讓人沉迷、能夠讓玩家可以與好友競(jìng)爭，從而玩家掏的錢也更多，增加了你的收入。你們?cè)O(shè)計(jì)的游戲非常令人上癮，以至于人們都不得不為你們掏腰包?！拔夷茉谟螒蛑欣^續(xù)獲得進(jìn)展的唯一方法就是花錢?！边@就令人上癮的設(shè)計(jì)類型。

　　Peng：對(duì)于TopGrossing榜單上的游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊都是它們的廣告，因?yàn)樗麄冇写蠊P推廣預(yù)算。盡管它們都有著不同的策略，但是它們都需要花大錢來讓這些策略成為可能。

　　Storm8的6款游戲已經(jīng)進(jìn)入了TopGrossing100強(qiáng)。針對(duì)如何在這個(gè)榜單上保住自己的位置，我們也有不同的策略。即便我們有能力做更多的推廣，但是我們?nèi)园裊A視為業(yè)務(wù)的一部分。你有能力花更多的錢，但并不意味著一定要這樣做。病毒式傳播和推廣預(yù)縮仍是游戲的存在感的關(guān)鍵因素，但是我認(rèn)為，對(duì)于小型市場(chǎng)參與者來說，仍有可能通過ROI的基礎(chǔ)和專注于游戲中的核心經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)游戲推廣。

　　Bruch：我們發(fā)現(xiàn)，在榜單上排名靠后的部分開發(fā)者甚至還勝于排名靠前的開發(fā)者。就創(chuàng)作而言，我們多次發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的大小能對(duì)下載量產(chǎn)生重大的英雄。有些開發(fā)者在我們平臺(tái)上投入了2倍的資金，卻得到了更少的下載，因?yàn)樾￠_發(fā)者也進(jìn)入了我們的平臺(tái)，把更多的精力放在橫幅廣告和其他能讓用戶進(jìn)入應(yīng)用之前能看到的元素。我們?cè)菰L過一些工作室，他們有大型的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我們還是會(huì)問，“你們的橫幅廣告呢?誰在做?”最后，你還是不得不專注于前端方面的工作：首先要吸引玩家到你的游戲來。

　　GamesBeat：考慮到UA的問題，你們對(duì)創(chuàng)意有什么看法?開發(fā)一款游戲大體也算是創(chuàng)意和藝術(shù)，但業(yè)務(wù)方面呢?

　　Birnbryer：我和Matt的看法相同。許多人認(rèn)為只要你花了很多錢，人們就會(huì)玩你的游戲。但事實(shí)并非如此。這也驅(qū)使UA成本的上漲。人們不會(huì)花時(shí)間考慮創(chuàng)意，他們只會(huì)一股腦地把錢灑出去，然后就理所當(dāng)然地認(rèn)為能夠獲得用戶?！叭绻业膹V告展示次數(shù)足夠多，那么人們就會(huì)下載我的應(yīng)用?！?/p>

　　別著急。如果你對(duì)在游戲中投入了自己的熱情、聘請(qǐng)了藝術(shù)家為你參與開發(fā)、創(chuàng)建酷斃了的元素和功能等等，那么都把這些東西放到橫幅里面去?；蛘甙裀NG文件交給我和Matt，我們就能夠幫你制作能提高下載量的橫幅廣告。你的橫幅廣告必須看起來非?？幔芴羝鹑藗兊呐d趣。

　　我們一些最好的游戲的CPI非常低，因?yàn)樗鼈兊挠螒騼?nèi)容非常有趣。James不會(huì)呆頭呆腦地對(duì)每款游戲都花上大錢。但是他會(huì)開發(fā)非常酷的游戲、投入時(shí)間和創(chuàng)意，甚至讓玩家在開始游戲之前就已經(jīng)從游戲廣告中感受到個(gè)中的樂趣。如果你能夠在玩家開始游戲前就做到我剛才所說的，那么你就能夠吸引玩家，并對(duì)你贊嘆不已。“哇，看起來非常不錯(cuò)。想玩一下?！?/p>

　　Peng：創(chuàng)意很明顯就是漏斗的頂端，那么漏斗的底部呢?把部分精力也集中在額外的優(yōu)化上。想一下能夠擴(kuò)展底部、吸引更多玩家的元素。你能夠投入大把時(shí)間優(yōu)化自己的創(chuàng)意，但這直接與你的廣告開銷相關(guān)。但有沒有能夠讓玩家一見傾心的元素?對(duì)于你的資源和吸引玩家進(jìn)入你的網(wǎng)絡(luò)還是有許多方法的。