問(wèn)題：你認(rèn)為廣告市場(chǎng)終歸會(huì)變得更為透明，給我們展示所有分發(fā)行商的ID?如果你認(rèn)為如此，誰(shuí)會(huì)站在大潮的最前線?

　　Birnbryer：透明度超級(jí)重要。我們經(jīng)常給你們提供分ID。但是如果你想?yún)^(qū)分它們，那就另一碼事了。我們會(huì)提供每個(gè)你想要的ID。我們嘗試著為你優(yōu)化終身價(jià)值。

　　行業(yè)的發(fā)展到達(dá)一個(gè)什么樣的程度了?越來(lái)越多的人掌握非常酷的技術(shù)，而大部分的這些公司都是服務(wù)公司。服務(wù)公司的成功建立在其關(guān)系和為你開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。你之所以相信投資顧問(wèn)，是因?yàn)樗脼槟闾暨x最優(yōu)股。你信賴服務(wù)公司，是因?yàn)樗麄兡軌驕?zhǔn)確了解他們的業(yè)務(wù)和如何能夠快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　透明度很重要，但并不是關(guān)鍵。關(guān)鍵因素是能夠跟蹤你的開(kāi)銷(xiāo)和回報(bào)。只要我還在說(shuō)“用戶增加了多少價(jià)值，而我花了多少錢(qián)”，我就不在乎透明度。如果我們能與一些人確立足夠好的關(guān)系，我們就會(huì)打開(kāi)ID表。如果你有強(qiáng)大的關(guān)系，已被證明能夠與我們合作就無(wú)需談價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。一旦建立了信任，這都不是問(wèn)題。透明度就是信任。

　　GamesBeat：你們?nèi)绾慰创褂靡苿?dòng)信息網(wǎng)絡(luò)獲得用戶?

　　Birnbryer：這很好!看看韓國(guó)和日本的市場(chǎng)。他們基本上都是為L(zhǎng)ine和KakaoTalk開(kāi)發(fā)應(yīng)用。但在看一下美國(guó)的Tango，他們本來(lái)就是開(kāi)發(fā)能與好友互發(fā)信息的游戲?，F(xiàn)在他們也在自己的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)游戲。這種想法很好。這根為什么我們?yōu)槟阃茝V游戲的原理一樣。

　　我們最大的一個(gè)發(fā)行商就是信息應(yīng)用。我們與他們合作，因?yàn)樗麄兩婕暗挠脩舴浅６?。人們?jīng)常進(jìn)入他們的應(yīng)用。他們已經(jīng)習(xí)慣使用信息應(yīng)用。我相信，加強(qiáng)與信息應(yīng)用的合作能很好地推廣你的游戲。

　　Peng：這取決于你的戰(zhàn)略和目標(biāo)。你當(dāng)前的目標(biāo)是獲得收入嗎?你希望的控制尺度是?不同的區(qū)域有不同的操作方式。例如，在韓國(guó)，要分發(fā)自己的應(yīng)用非常困難，因?yàn)槟阈枰⒃S多關(guān)系。韓國(guó)是代理泛濫的市場(chǎng)。Kakao是一個(gè)能讓你賺錢(qián)和分發(fā)的簡(jiǎn)單平臺(tái)。

　　盡管與這些平臺(tái)合作能帶來(lái)收益，但是他們也在控制、獨(dú)占權(quán)和類(lèi)似的東西方面要求很多。你必須弄清楚這種合作是否符合了自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略。

　　GamesBeat：你能為觀眾提供一些好的建議嗎?

　　Peng：一大問(wèn)題是開(kāi)發(fā)者對(duì)舞弊非常謹(jǐn)慎。他們對(duì)事物的來(lái)源很小心。我最大的建議就是只采用垂直渠道、垂直網(wǎng)絡(luò)和你了解的資源。當(dāng)我們與第三方合作的時(shí)候，特別是AppLift，我們知道他們會(huì)對(duì)每一個(gè)合作伙伴進(jìn)行審查、篩選和設(shè)置白名單。他們擁有一套流程，而我們雙方也就這套流程達(dá)成了共識(shí)。

　　失控的情況難以避免。或許你不會(huì)知道某些事物從哪里冒出來(lái)，為什么冒出來(lái)，為什么沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候卻出現(xiàn)點(diǎn)擊。確保你與每個(gè)合作伙伴都建立強(qiáng)烈可信的關(guān)系。

　　Bruch：其中一個(gè)有用的建議就是了解你的受眾。為什么他們會(huì)來(lái)到我們的網(wǎng)站?能把他們轉(zhuǎn)化成為你的應(yīng)用用戶嗎?

　　我們與AppLift的不同之處在于我們有一系列的網(wǎng)站。PCH擁有一款樂(lè)透游戲和一款撲克游戲。我們創(chuàng)造自己的內(nèi)容，每個(gè)月都有大量的玩家涌入我們的網(wǎng)站。正如我們剛才提及到的，我們非常透明。我們會(huì)給你展示我們的財(cái)產(chǎn)、用戶體驗(yàn)、廣告單元等等。我們的思路已經(jīng)不一樣了。

　　清楚自己的廣告的投放之處，發(fā)現(xiàn)適合的用戶就是我們?cè)谏缃毁€場(chǎng)大獲成功的秘訣。我們的用戶來(lái)這里就是為了獲得贏的機(jī)會(huì)。他們玩打牌，這似乎與社交賭場(chǎng)非常吻合。我們?yōu)楹献骰锇樘岣逤PI。當(dāng)你回到后臺(tái)時(shí)，他們會(huì)說(shuō)，“你們是我們最高質(zhì)的供應(yīng)商”，因?yàn)槲覀兪呛茏匀坏亟M合。

　　如果你盡力了并找到了能與自己游戲業(yè)務(wù)吻合的公司，那么你就有機(jī)會(huì)獲得成功。我對(duì)每個(gè)機(jī)會(huì)都會(huì)進(jìn)行不同的審查。因?yàn)檫@并不是一勞永逸的方法。你必須每次都進(jìn)行測(cè)試。

　　Birnbryer：我在這方面有很多建議，但是開(kāi)發(fā)一款充滿樂(lè)趣和獨(dú)特的元素的應(yīng)用才是最重要的。建立一種獨(dú)特的體驗(yàn)，然后才專(zhuān)注于盈利。正如James所說(shuō)的，這是信任。這是關(guān)系。當(dāng)你尋求UA，就意味著無(wú)止境的合同。你希望有人能代表自己。那么跟他們開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，每天與他們溝通吧。

　　一些人“每天晚上都打電話”。這很好。我總是希望能與你說(shuō)上話。我希望能準(zhǔn)確明白你的苦處和成功，以便我協(xié)助實(shí)現(xiàn)最大的成功，減少失敗的可能。建立這種能長(zhǎng)期幫助自己業(yè)務(wù)的關(guān)系吧。

　　分享數(shù)據(jù)。如果你問(wèn)我尋找類(lèi)似于X的用戶，那么跟我們分享這些用戶在應(yīng)用內(nèi)的行為。讓我們知道這種渠道能夠增加用戶、產(chǎn)生許多內(nèi)購(gòu)，然后我們就會(huì)為你進(jìn)行優(yōu)化。你分享的數(shù)據(jù)越多，越能取得成效。你能夠與150個(gè)不同的人建立合作關(guān)系，或許你也只需要與5個(gè)或者甚至更少就能取得成功。無(wú)論如何，建立一種深入的關(guān)系，而不是泛濫地結(jié)交關(guān)系。

　　問(wèn)題：你認(rèn)為最理想的回報(bào)時(shí)期是什么?很明顯，如果你希望在兩年，而不是一年就獲得回報(bào)，你就會(huì)在獲得客戶上花費(fèi)更多的錢(qián)。但是你的留存率、每付費(fèi)用戶平均收益的數(shù)字可能就沒(méi)有那么好看了。當(dāng)你們?cè)趦?nèi)部做這些事情的時(shí)候，是如何看待理想回報(bào)期的?

　　Peng：不同的游戲會(huì)有不同的目標(biāo)。這是一個(gè)基本問(wèn)題，但如何確定呢?我們會(huì)針對(duì)各種游戲類(lèi)型(從智力游戲和社交賭博游戲到中核游戲)進(jìn)行組合測(cè)試。每一款游戲都有不同的付費(fèi)玩家類(lèi)型。一些游戲會(huì)在前期調(diào)高每付費(fèi)用戶的收益。BubbleMania有超過(guò)400個(gè)關(guān)卡，所以我們預(yù)計(jì)回報(bào)期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，超過(guò)6個(gè)月。玩家也會(huì)進(jìn)行各種不同的游戲，所以很難預(yù)計(jì)他們什么時(shí)候才能盈利。

　　這取決于你的游戲設(shè)計(jì)。如果你設(shè)計(jì)的回報(bào)周期為3個(gè)月，那么你就應(yīng)該在這期間進(jìn)行優(yōu)化。但是這還是要看你自己。但你什么時(shí)候需要回籠資金呢?如果你能夠擴(kuò)展玩家生命周期，那么我就能夠使游戲給玩家產(chǎn)生更多的吸引力和更深層次的游戲體驗(yàn)。這就是我們?cè)谠O(shè)計(jì)游戲時(shí)的目標(biāo)。