手游營(yíng)銷推廣到底該怎么搞，我的看法就是一擊致勝。一擊制勝是一個(gè)格斗理念，其想法就是放棄表演和華麗，直接用最快的時(shí)間和最迅速的方式干掉對(duì)手。這是一個(gè)化繁為簡(jiǎn)的方式，我覺(jué)得這個(gè)理念需要手游營(yíng)銷來(lái)借用。

　　手游的宣傳推廣，我們可能不需要做很多加法，需要考慮的是，選出最合適的一個(gè)點(diǎn)，來(lái)迅速引起反響。所以我的感想就是千萬(wàn)別做加法，先做好減法，下面我想先談下減法部分：

　　(由于有一個(gè)理解誤區(qū)，提前說(shuō)一下，減法不是完全減掉，是指不作為考慮重點(diǎn)。)

　　1、減掉對(duì)非核心、泛大眾用戶的考慮。

　　所 有的游戲推廣，都想影響更多，更大量的用戶。但其實(shí)最大的問(wèn)題就是，很難真正影響到這些用戶。比如做用戶分析的時(shí)候，會(huì)有不少同仁會(huì)描繪出一個(gè)都市上班族 用戶的形象：穿著白襯衣西裝、高收入有消費(fèi)能力、熱愛(ài)時(shí)尚潮流，愛(ài)好RPG，每天游戲2個(gè)小時(shí)......我只想問(wèn)你身邊有這樣的白領(lǐng)用戶形象么?你身邊 的是屌絲還是白領(lǐng)?搞IT的、30多歲的上班族還有時(shí)間玩時(shí)尚潮流么?高收入高消費(fèi)的玩家真的是上班族么?花錢多的難道不是個(gè)體戶，土豪老板么?

　　實(shí)際上這種用戶分析非?？膳?，過(guò)于粗率的概括，是一種無(wú)效分析。

　　再打個(gè)比方說(shuō)，因?yàn)槲覀冏隽艘豢畲髮W(xué)生社交跳舞的游戲，所以我們的用戶目標(biāo)就是全國(guó)高校的總?cè)藬?shù)，大約有2000多萬(wàn)人吧。保守目標(biāo)希望能影響到其中的20%。實(shí)在不行起碼把北京、上海、廣州的高校大學(xué)生都影響到也ok呀!

　　額咱們覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)定的靠譜么?如果有人覺(jué)得靠譜，那可能真的是這個(gè)人的能力太優(yōu)秀杰出了吧!

　　其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)核心癥結(jié)就是所謂的大眾用戶，泛用戶，只存在于他深深的腦海里。。哦，他的夢(mèng)里，他的心里，他的歌聲里。

　　一句話就是千人千面，1000個(gè)哈姆雷特。每個(gè)人長(zhǎng)相還都不一樣呢，直接把幾十萬(wàn)人，幾百萬(wàn)人，幾千萬(wàn)人概括為一種人群，一個(gè)類型用戶，這個(gè)活兒是不是有點(diǎn)糙了呢?

　　所謂的大眾用戶，很有可能是不存在的概念。

　　2、減掉對(duì)既有推廣案例的復(fù)制

　　之前有人會(huì)刨根問(wèn)底地問(wèn)我，你們推廣到底是怎么做的?主題是什么?推廣節(jié)奏是什么情況?我是樂(lè)于分享這個(gè)情況，但其實(shí)大部分都沒(méi)有太大的借鑒價(jià)值。另外就是有一些業(yè)內(nèi)朋友，喜歡去分析別人家的案例，一定要搞一套到手，感覺(jué)有種”P(pán)PT在手、天下我有“的情懷。

　　是不是別人家做的那么好，我們也要來(lái)一套一樣的?這個(gè)真的不是煎餅果子，說(shuō)來(lái)一套就能來(lái)一套!

　　這個(gè)思維的錯(cuò)誤就在于，復(fù)制這個(gè)概念是屬于工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的西方產(chǎn)物，他是冰冷的。它忽視了東方文化的情感、細(xì)膩，還有就是所謂的氣數(shù)、變數(shù)、時(shí)機(jī)、人心。

　　說(shuō)最簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你忽略的是每一個(gè)活靈活現(xiàn)的人，每個(gè)人都有自己的個(gè)性和想法，而他們也融入在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的大世界之中。

　　參考推廣案例這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為一定要簡(jiǎn)化。對(duì)于一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)，他可以了解很多的案例，但一定要從這些案例跳脫出來(lái)。這些案例就好像一本本精彩的小說(shuō)故事，或者個(gè)人傳紀(jì)，你可以從中吸收養(yǎng)分，而不應(yīng)該是一本本現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的教科書(shū)，給你總結(jié)個(gè)十條八條的成功原理。

　　找到自己，是營(yíng)銷最關(guān)鍵的問(wèn)題。

　　3、減掉對(duì)小打鬧、貼熱點(diǎn)的考慮

　　營(yíng)銷推廣不是玩過(guò)家家。因?yàn)槲覀兂杀绢A(yù)算有限，所以我們想請(qǐng)個(gè)明星臉，就不請(qǐng)明星了。因?yàn)槲覀儾恢涝趺葱麄?，所以干脆貼個(gè)熱點(diǎn)吧。因?yàn)槲覀儽緛?lái)想搞個(gè)大事情，結(jié)果人力精力不足，就搞成了小打小鬧了。

　　這種我認(rèn)為就是無(wú)效用的?；蛘哒f(shuō)基本無(wú)效。

　　營(yíng)銷絕對(duì)不能做妥協(xié)的，所謂的”老壇酸菜就是這個(gè)味“，營(yíng)銷推廣也必須有自己的味道，自己的腔調(diào)。特別對(duì)于手游營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，推廣時(shí)機(jī)短暫，根本沒(méi)法做迂回補(bǔ)救。你必須得看準(zhǔn)方向和對(duì)手，一擊必中。

　　貼熱點(diǎn)也基本是無(wú)效的，就好像去貼世界杯營(yíng)銷一樣，大部分都很難做。恰巧你貼上了西班牙，那你的營(yíng)銷期就更短暫啦。而且最關(guān)鍵的是，貼熱點(diǎn)很牽強(qiáng)，這個(gè)過(guò)程就好像和一個(gè)陌生女子搭訕一樣，非常的不對(duì)勁，成功幾率非常的低。

　　事實(shí)上，任何小打鬧，小策劃，貼熱點(diǎn)，都還是要花一些精力的。我認(rèn)為這部分必須要減掉，整體團(tuán)隊(duì)才能有精力，能量，時(shí)間去做更對(duì)的事情。

　　就那么幾秒，直接打要害，不能撓癢癢。

　　4、減掉對(duì)產(chǎn)品的梳理總結(jié)

　　我主要是指不用去考慮全面展示，把這個(gè)產(chǎn)品360維度從頭到腳給說(shuō)一遍。完全不用。

　　這種梳理總結(jié)其實(shí)是一種自我完美傾向。我覺(jué)得我渾身都有優(yōu)點(diǎn)，必須全部展示一遍。別人可不這么想。

　　打個(gè)比方，比如你給3個(gè)美女介紹一個(gè)帥哥，3個(gè)人心里可能分別會(huì)想：

　　1、有沒(méi)有都教授帥呀?有沒(méi)有吳彥祖帥呀?

　　2、帥沒(méi)用，關(guān)鍵還是看性格

　　3、再帥我也沒(méi)興趣，我是蕾絲邊

　　這時(shí)候你再說(shuō)這個(gè)帥哥有多么多么帥，眼大腿長(zhǎng)，XX高校的校草，粉絲有23萬(wàn)人，其實(shí)都沒(méi)什么大作用。主要是2個(gè)原因：1，可能沒(méi)找準(zhǔn)受眾對(duì)象，2，可能表達(dá)方式不對(duì)。

　　這 里就說(shuō)下表達(dá)方式的問(wèn)題。表達(dá)的關(guān)鍵點(diǎn)，我粗略總結(jié)為是對(duì)比的、獨(dú)特的最管用。對(duì)比的，比如拿這個(gè)帥哥和吳彥祖做比較，一比就很有意思。實(shí)際上對(duì)比的傳播 案例非常多，而且每天都在發(fā)生。比如蘋(píng)果和三星比，格力和美的比。。對(duì)比的案例非常多，而且?guī)缀跛械钠放贫急幌M(fèi)者在進(jìn)行對(duì)比。這種對(duì)比方式對(duì)于受眾形 成認(rèn)知是非常重要的一點(diǎn)。

　　個(gè)性化的表達(dá)也非常重要，特別需要找到一個(gè)奇葩，甚至是細(xì)微的亮點(diǎn)。這個(gè)也是受眾形成認(rèn)知的重要方式之一。如果不能被記住，那就是沒(méi)有意義的宣傳。

　　千萬(wàn)不要是一些看起來(lái)冠冕堂皇，文過(guò)飾非很完美的東西，那部分幾乎沒(méi)有傳播價(jià)值。

　　5、減掉包裝的思維怪圈

　　包裝這個(gè)詞對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作產(chǎn)生了非常大的影響力，甚至成為了市場(chǎng)工作的專業(yè)性和必備技能。

　　比 如要推一個(gè)東西，就要考慮包裝。包裝，最常用的一些方式就是，比如這個(gè)人根本不出名，怎么辦，叫個(gè)天仙MM或者奶茶妹妹吧。再搞點(diǎn)事件吧，那就是鳳姐。比 如這個(gè)產(chǎn)品想圈錢，怎么辦?那就叫新人類工程或者納米高科技吧，宣傳一下在美國(guó)歐洲風(fēng)靡全球，而且是某某國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證的。實(shí)際上包裝這個(gè)東西的影響力之深 遠(yuǎn)，主要是對(duì)于信息不同步的舊時(shí)代。

　　而在新時(shí)代，搞這個(gè)包裝，其實(shí)和做甄嬛體，就異曲同工之處。比如你推一個(gè)玩法，你非要包裝一個(gè)叫做XX模式。畫(huà)面好點(diǎn)就要叫次世代。出一個(gè)新版本，首先考慮就是怎么包裝，讓玩家看不懂。這個(gè)邏輯其實(shí)是很奇怪的。

　　我 理解的好的包裝，就好像包裝箱，包裝盒一樣，是為了保護(hù)產(chǎn)品，讓用戶有信心，更放心。而現(xiàn)在包裝的思路，是在給游戲人講文化人的語(yǔ)言，看藝術(shù)家的作品，云 里霧里。確實(shí)是這樣，你看現(xiàn)在的宣傳片，很多游戲都沒(méi)有試玩畫(huà)面的。全是過(guò)場(chǎng)和特效，我搞不懂用戶難道看了這個(gè)沒(méi)有游戲畫(huà)面的視頻，就能下定決心進(jìn)入游戲 了?

　　其實(shí)只要不誦經(jīng)出家，每個(gè)人都是俗人。你我皆凡人，凡夫俗子，疲憊了一天，要去打打游戲，結(jié)果還要給玩家看那么 多包裝的高大上的概念，視頻，文案!我不知道直接說(shuō)有什么不好，打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，別搞甄嬛體，還是要說(shuō)人話的。游戲內(nèi)容這些方面，真的是沒(méi)必要那么去包 裝。想用包裝通吃一切的，真的不靠譜。

　　包裝不是萬(wàn)能鑰匙。

　　6、減掉對(duì)于推廣全案、組合拳的依賴

　　推廣全案是指一個(gè)漂亮的案子，比如有預(yù)熱期，爆發(fā)期，再回到一個(gè)維穩(wěn)期。每個(gè)階段有可能有自己的重心和主題。整體流程比較繁雜?；蛘呤且粋€(gè)組合拳的方式，比如我在不同的領(lǐng)域如何運(yùn)作，如何配合。

　　我 認(rèn)為手游沒(méi)辦法照搬這一套，而且很多環(huán)節(jié)其實(shí)都在弱化。比如常規(guī)的新聞PR部分，或者活動(dòng)部分，都在發(fā)生著變化。全案的環(huán)環(huán)相扣，最終達(dá)到一個(gè)完美的效 果，這個(gè)其實(shí)是比較理想主義的。全案就好像開(kāi)辟一個(gè)正面戰(zhàn)場(chǎng)，但其中的很多打法，細(xì)節(jié)，戰(zhàn)術(shù)部分，反而容易被執(zhí)行節(jié)奏所消耗。

　　手游營(yíng)銷我認(rèn)為最需要考慮的就是戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)，其實(shí)不一定要用正面戰(zhàn)場(chǎng)那一套。而且很多技巧可能需要基于一個(gè)突破點(diǎn)來(lái)操作，手游營(yíng)銷更像打一場(chǎng)突圍戰(zhàn)，時(shí)間緊戰(zhàn)況復(fù)雜，也沒(méi)有最合適的防御陣地，那么找到突破點(diǎn)攻出去，比掌握全局更關(guān)鍵。

　　接下來(lái)我想談?wù)劶臃ǖ牟糠至恕?/strong>

　　1、增加對(duì)手，以及相關(guān)的營(yíng)銷。

　　沒(méi) 有憑空出來(lái)的概念，用戶的認(rèn)知都是來(lái)源于他的既有印象。比如《迷你西游》，就拖了《夢(mèng)幻西游》、《大話西游》來(lái)做文章。《時(shí)空獵人》，在剛推出的時(shí)候，難 免被用戶理解為手機(jī)版的DNF。一旦有一個(gè)用戶可以類比的印象，那么用戶的口碑傳播便有了基礎(chǔ)，這個(gè)對(duì)手主要就是口碑的最關(guān)鍵因素?？诒粫?huì)憑空產(chǎn)生，除 非是COC、紀(jì)念碑谷、bomb beach這樣創(chuàng)新十足的作品，能自發(fā)產(chǎn)生口碑。一般的口碑是基于一個(gè)話題的，這個(gè)話題最可能就是用戶來(lái)進(jìn)行比較。

　　一旦用戶愿意去比較，這個(gè)聲音就能發(fā)出來(lái)。不然很可能是市場(chǎng)人自己的干吆喝。

　　2、增加細(xì)分用戶的挖掘。

　　同 樣是白領(lǐng)用戶，每個(gè)人喜歡的東西都是不一樣的，比如他到底是喜歡什么牌子的衣服、什么材質(zhì)、什么設(shè)計(jì)風(fēng)格、什么顏色，這塊的講究太多了。再比如中國(guó)的菜 系，那么多菜品，味道都不一樣，這是一個(gè)非常精妙的工作。為什么有的人喜歡湘菜，有的人喜歡港茶，然后他從北方搬到南方，口味也發(fā)生了很大的變化。

　　用 戶的細(xì)分需求，比如同樣是卡牌。《刀塔傳奇》、《超級(jí)英雄》都是橫版卡牌，但用戶的搜集興奮點(diǎn)是完全不一樣的，比如玩《超級(jí)英雄》，我非常想搜集一套“幽 游白書(shū)”的陣容，或者是“浪客劍心”的陣容，剛進(jìn)入游戲看見(jiàn)幽助，我就比較興奮起來(lái)，堅(jiān)定了玩下去的動(dòng)力，而我的朋友對(duì)美漫英雄會(huì)比較興奮。而《刀塔傳 奇》，玩過(guò)dota和沒(méi)玩過(guò)dota的用戶，也是不一樣的。

　　人是最獨(dú)特的，任何把人的歸類，都會(huì)抹殺掉很多細(xì)節(jié)。喜 歡卡牌的用戶，我覺(jué)得是不存在的，只有喜歡海賊王、火影、刀塔、三國(guó)等IP，也愿意接受卡牌類型的用戶。二次元用戶其實(shí)也是一個(gè)模糊概念，也可以喜歡萌妹 子的、喜歡蘿莉的、喜歡御姐的，以及愿意接受和虛擬人物結(jié)婚的重度二次元用戶?？傊脩舳x越精確越好，這個(gè)用戶標(biāo)簽可以更具體一些，然后針對(duì)這些細(xì)分用 戶來(lái)針對(duì)性營(yíng)銷。

　　3、增加宣傳話題的穿透力

　　打個(gè)比方就是，我們每個(gè)人每天出現(xiàn)，都會(huì)遇見(jiàn)形形色色的人，大部分的人都不會(huì)給你留下任何印象，實(shí)際上給用戶要留下印象，這個(gè)難度比預(yù)想的要大，并不是單純發(fā)個(gè)稿件，推個(gè)活動(dòng)就能解決的問(wèn)題。而一旦能給人留下印象，用戶則很愿意來(lái)分享這個(gè)話題。

　　所 以常規(guī)的傳播其實(shí)真的效能一般，我們必須增加一個(gè)話題的穿透力。一個(gè)好的產(chǎn)品名字，找到最合適的產(chǎn)品賣點(diǎn)，一句吸引人的語(yǔ)言，都是一種話題的穿透力。很多 時(shí)候大家都覺(jué)得，我們說(shuō)的越多，講的越清楚，可能用戶越買單。其實(shí)根本不是這樣的，吸引用戶只需要一句話就夠了，但很多時(shí)候我們說(shuō)了100句，用戶都懶得 聽(tīng)。

　　我意思就是盡量尋找屬于自己的話題，真正有穿透力的，打動(dòng)到用戶。其實(shí)很多時(shí)候，玩家也在尋找自己中意的產(chǎn)品， 他們也在尋找要玩下去的理由，我們需要的就是堅(jiān)定他們。你可以寫(xiě)10篇稿子，發(fā)20張截圖，發(fā)5個(gè)視頻，但其中一定是重點(diǎn)的傳達(dá)要清晰，最終影響用戶的很 可能就是1篇稿子的1句話，1張吸引到他的戰(zhàn)斗截圖，1個(gè)30秒的視頻等等。

　　用戶大部分的時(shí)候都在觀望，下決定往往在一瞬間，穿透力就是要幫忙用戶解決這一瞬間下決定的問(wèn)題。

　　4、增加全盤(pán)發(fā)力在一個(gè)點(diǎn)

　　我非常反對(duì)精力分散，全盤(pán)發(fā)力在一個(gè)點(diǎn)，就是我本文想強(qiáng)調(diào)的核心觀點(diǎn)。你必須找到你的產(chǎn)品的細(xì)小鋒利的話題點(diǎn)，然后找到你的對(duì)手，找到你的用戶中的最具代表性的幾類細(xì)分用戶，找到他們的癖好。然后把所有的精力都放在這上面。

　　放到三國(guó)時(shí)代，誰(shuí)沒(méi)有兼并天下的夢(mèng)想，但腳踏實(shí)體，先把荊州拿到手是最關(guān)鍵的。全盤(pán)發(fā)力在一個(gè)點(diǎn)，就是找到屬于自己的荊州。把減法的部分來(lái)減少精力消耗，然后找到加法中的一個(gè)最核心的問(wèn)題，只要能有一個(gè)突破點(diǎn)，就能找到屬于自己的陣地。

　　我 想大家去玩手游，找到一款自己想玩的手游，其實(shí)用戶的驅(qū)動(dòng)力非常的直接。它不像端游、單機(jī)大作有那么高的期待值，而它必須滿足用戶的一個(gè)細(xì)分訴求，這就是 本文的核心癥結(jié)。找到一個(gè)點(diǎn)，傾其所有的能量來(lái)做。所有IOS暢銷榜的游戲，比如《絕殺2014》、《足球大逆襲》、《魔靈召喚》，或者是《神魔》、《神雕俠侶》，其實(shí)他們的個(gè)性，都非常的鮮明。比如《足球大逆襲》，它的戰(zhàn)斗場(chǎng)面就是他的最大亮點(diǎn)，Q版類似WiningEleven的畫(huà)面，只要這個(gè)素材一 出去，用戶自然樂(lè)于接受。當(dāng)然大家覺(jué)得這個(gè)和產(chǎn)品有必然的聯(lián)系，是這樣的，挖掘產(chǎn)品的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，有的產(chǎn)品可能容易挖掘，有的產(chǎn)品可能比較難以挖掘，但只 要能找到，市場(chǎng)營(yíng)銷就能有運(yùn)作的機(jī)會(huì)!

　　最后補(bǔ)充一句，我想手游的市場(chǎng)營(yíng)銷真的不用太考慮做全面，能做好一個(gè)局部，做到位，已經(jīng)是一個(gè)比較好的狀態(tài)了。就好像對(duì)決一樣，不管招數(shù)有多少連招多么華麗，我們需要的就是，握住自己的利刃，用一刀斬或者拔刀術(shù)，迅速拿下對(duì)手，打開(kāi)局面，這就是我想說(shuō)的營(yíng)銷心思。