現今國內手游行業(yè)競爭激烈，各種手游研發(fā)、發(fā)行等中小公司層出不窮。而國內手游市場、優(yōu)質研發(fā)和發(fā)行逐漸形成寡頭壟斷，中小cp發(fā)展備受限制。轉戰(zhàn)海外成了不少中小cp尋求新發(fā)展的重要手段。

　　杭州魔石作為國內新銳流量分發(fā)商和發(fā)行商，也已經制定并開始實施新的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，著力于拓展海外市場。今天我們很榮幸地請到了杭州魔石科技的ceo陳少博先生來談談杭州魔石海外戰(zhàn)略發(fā)展計劃。

　　您是怎么看待目前手游行業(yè)的呢？

　　陳少博：從游戲市場來看：手游熱潮從13年開始爆發(fā)，14年達到了一個增長的頂峰。步入15年之后，手游熱開始降溫，整體增長放緩，不過總體規(guī)模還是極具影響力。而且在全球化的過程中，手游熱從國內蔓延到其他一些發(fā)展中國家。海外市場是一片潛力無限的藍海，尤其東南亞和拉美地區(qū)手游市場。在國內手游市場逐漸飽和的情況下，如今國內很多cp紛紛抓住機遇轉戰(zhàn)海外市場。

　　另外在手游產品方面：不可否認手機游戲在中國，乃至全球都有很好的用戶基礎。而且隨著這幾年的快速發(fā)展，游戲品質也在不斷的提升，對高品質的游戲，用戶有良好的付費意愿。14年手游的用戶受眾主要還是輕游戲，休閑類的為主，將來會趨向中度以及重度化。15年在國內，很多輕游戲公司一定程度上都受到運營商計費代碼的影響，但這不會阻礙手游行業(yè)的發(fā)展，相反，這樣的變革會驅使行業(yè)回歸理性。我相信，酒香不怕巷子深，好游戲一定會有很大的市場，我相信將來會有更多越來越好的游戲產品出來。

　　杭州魔石戰(zhàn)略計劃布局中為什么會以東南亞和拉美地區(qū)為出發(fā)點進軍海外市場呢？

　　陳少博：首先東南亞和國內距離比較近，雖然手游市場的規(guī)模并沒有國內這么大，但是和國內市場還是有很多相似的地方。我們在國內的游戲推廣做的已經很成熟，相信現在進入東南亞這邊手游藍海對我們來說是一個很好的機會。而且東南亞近年來游戲業(yè)務增長相當迅猛，對于游戲的付費意愿，在慢慢的加強。免費的應用、游戲內付費、單機手機游戲在東南亞地區(qū)都格外受歡迎。因此我們計劃在東南亞六國（印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、越南以及菲律賓）單機輕游戲和應用同時推廣，不斷進行用戶資源累積，使東南亞地區(qū)成為我們海外發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略基地。

　　拉美市場這塊我們看中的是它強勁的發(fā)展?jié)摿?。拉美地區(qū)游戲市場規(guī)模在不斷擴大，智能手機用戶數量持續(xù)增長中，手機游戲滲透率高，但是對于游戲的開發(fā)卻還停留在早期階段。在本地產品數量少，用戶規(guī)模大的情況下，我們對進入拉美市場非常有信心。從我們多年國內市場推廣的經驗出發(fā)，考慮到拉美地區(qū)手游市場現狀，目前會在巴西、阿根廷等國家集中進行手游推廣，希望逐漸占領拉美手游市場的一席之地。

　　目前海外市場主要以哪款游戲為主在推廣？

　　陳少博：目前對于整個海外市場來說我們還沒有一個標桿性的產品，主要以應用和單機輕游戲為主，觀察計費通道，確定計費通道沒有大問題之后，最后發(fā)展重點是在單機輕游戲上。通過一些單機輕游戲觀察海外市場動向，加上自身多年研發(fā)單機游戲的經驗，推出更適合海外發(fā)展的產品。

　　您對成立新的海外市場團隊有怎樣的規(guī)劃？

　　陳少博：我們在制定海外發(fā)展計劃初期已經開始全面網羅海外市場相關人才，目前已經收獲多位在這方面有資深經驗的團隊成員。接下來我們會特別加強海外市場團隊的搭建，預計在2015年底，我們會組建20個人左右的團隊。因為不同的國家用戶存在的較大的差異，所以我們也有在計劃2016年，先在東南亞建立一些辦事處。

　　可以談談您對公司市場未來的布局嗎？

　　陳少博：未來我們的重心是全球化流量分發(fā)。目前，會特別關注東南亞這塊新興市場，硬件的更新換代，加上足夠龐大的人口紅利，這里有很大的想象空間。

　　我們是從8月份開始準備海外業(yè)務，跟其他公司比較起來，我們算介入時間比較晚。但我們14年在國內做游戲以及應用的發(fā)行，有成熟的內容整合團隊和成熟的市場推廣團隊，所以在出海的過程中，能較快的去應變。我們用了2個月的時間，從0到日活躍10萬用戶，基本達到了預期的目標。

　　不同的國家，用戶在內容需求上也存在較大的差異，所以下一步我們的目標是產品本土化發(fā)展。我們14年在國內儲備了很多高品質的游戲以及應用，將這些產品做本土化，推向東南亞市場，同時配合我們的后端數據統計系統，做用戶分析，不斷的完善各類產品，更加融入東南亞市場。

　　感謝大家對杭州魔石的關注和支持，接下來我們會以更好的作品和成績回報大家。

　　【關于杭州魔石科技有限公司】

　　杭州魔石科技有限公司成立于2010年8月，前期定位，研發(fā)和發(fā)行輕游戲，主打移動弱聯網游戲、移動MMORPG游戲和移動輕型單機游戲。

　　2015年，專注“移動互聯網流量平臺”，致力于輕游戲與應用的流量分發(fā)，以豐富產品線，成熟的市場推廣團隊，成熟的廣告流量運營團隊，不斷地加大自有平臺流量，力求開辟新的技術及市場。