莉莉絲游戲公司CEO王信文在名片上印的職位是游戲策劃，這位一臉書(shū)生氣的“85后”平時(shí)很低調(diào)。但他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的一款名叫《刀塔傳奇》的游戲卻一點(diǎn)也不低調(diào)。

　　今年3月上線后，這款手機(jī)游戲迅速攀升并保持國(guó)內(nèi)App Store收入排行榜前三名，目前月流水超過(guò)2億元，一度震驚游戲業(yè)界。

　　8月6日，這款游戲成為WCA2014世界電子游戲競(jìng)技大賽(前身WCG)唯一一款手機(jī)游戲競(jìng)技項(xiàng)目，與知名游戲《魔獸爭(zhēng)霸3》、《DOTA2》等同場(chǎng)競(jìng)技。

　　在去年接受IDG資本數(shù)百萬(wàn)元天使投資后，這個(gè)“85后同學(xué)三人組”在壯大過(guò)程中順風(fēng)順?biāo)@款首次用絢麗的即時(shí)動(dòng)作顛覆卡牌游戲原有形態(tài)的作品令粉絲沉迷。“做不一樣的游戲”經(jīng)常掛在王信文嘴邊，他對(duì)記者說(shuō)，相比于端游和頁(yè)游，手游時(shí)代給國(guó)產(chǎn)游戲走向世界提供了契機(jī)，他決心做世界一流游戲公司。

　　悶聲發(fā)財(cái)?shù)挠螒蛲梁?/strong>

　　近日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到上海漕河涇技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)專訪《刀塔傳奇》主創(chuàng)王信文，這是該游戲躥紅后他首次接受紙媒采訪?！拔矣X(jué)得過(guò)多在媒體曝光對(duì)創(chuàng)作本身沒(méi)什么幫助?！边@位穿格子襯衫、戴黑框眼鏡的CEO認(rèn)為。

　　與大多數(shù)處于初創(chuàng)期的游戲工作室相比，這座辦公室算得上“土豪級(jí)”。籃球場(chǎng)般大小的辦公室，40多位員工每人享有寬敞的辦公空間，“樓下的辦公室馬上也能使用了。”

　　去年3月，在騰訊上海做游戲策劃4年的王信文拉了公司兩位南京大學(xué)的同班同學(xué)“另起爐灶”。當(dāng)時(shí)，IDG資本給他們投了數(shù)百萬(wàn)元天使投資。他這樣解釋離開(kāi)公司的理由：內(nèi)部，他參與的游戲《軒轅傳奇》取得了成功，達(dá)到一個(gè)里程碑;外界，手游市場(chǎng)開(kāi)始火熱——機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　近日，一位在地鐵里拿手機(jī)玩《刀塔傳奇》的男生對(duì)記者說(shuō)，它與其他卡牌游戲的區(qū)別是可以手動(dòng)釋放英雄技能，操作和畫(huà)面很過(guò)癮。這正是這款卡牌手游的亮點(diǎn)。

　　王信文說(shuō)，以前卡牌游戲真的就是兩張卡片“對(duì)對(duì)碰”，就算作戰(zhàn)PK了，而他把即時(shí)動(dòng)作和精致的作戰(zhàn)畫(huà)面引入到卡牌游戲中，是前所未有的。

　　5月21日下午2點(diǎn)，《刀塔傳奇》首次超越騰訊微信游戲登頂中國(guó)區(qū)App Store收入排行榜后幾個(gè)小時(shí)，騰訊互娛游戲副總裁王波發(fā)出了這樣一條微博：“被超過(guò)了，一大批游戲沖上來(lái)了。小伙伴們快起床，該干活了!”

　　王波的調(diào)侃，也從側(cè)面透露，以《刀塔傳奇》為代表的“非微信系”游戲開(kāi)發(fā)者爆發(fā)的市場(chǎng)沖擊力，給了長(zhǎng)期壟斷應(yīng)用商店游戲排行榜的“老大”騰訊不小的壓力。

　　一位騰訊內(nèi)部人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，即使在騰訊內(nèi)部，關(guān)于《刀塔傳奇》對(duì)微信游戲的超越，關(guān)于這款游戲在資源設(shè)定、游戲成長(zhǎng)路線設(shè)定、用戶節(jié)奏把握等方面，相關(guān)的討論也不少。

　　有意思的是，王信文特意將公司地點(diǎn)選在緊鄰騰訊上海，方便和老東家往來(lái)。當(dāng)然，“挖角”是他的主要用意。

　　短期目標(biāo)：手游社交化

　　公開(kāi)資料顯示，《刀塔傳奇》今年2月底上線iOS平臺(tái)，3月下旬上線安卓平臺(tái);4月下旬注冊(cè)用戶破千萬(wàn)，單日流水超800萬(wàn);5月21日首次超越騰訊微信游戲問(wèn)鼎中國(guó)區(qū)App Store收入排行榜第一;7月10日公測(cè)前夕，日活躍用戶超300萬(wàn)，日流水達(dá)1200萬(wàn)。直到7月18日，單日流水突破2000萬(wàn)。

　　王信文透露，目前其月流水已超過(guò)2億元，是第二季度收入最高的游戲。他坦言，這個(gè)成績(jī)遠(yuǎn)超出了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期。

　　次日留存、滲透率、ARPU值(每用戶平均收入)，王信文的團(tuán)隊(duì)不太看重這些數(shù)值，他們最關(guān)注的是中長(zhǎng)期留存，比如觀察30天后，有多少剩余玩家還在玩這款游戲。他并未透露目前這個(gè)數(shù)字，但他坦言對(duì)該比率滿意。

　　《刀塔傳奇》也是通過(guò)玩家購(gòu)買道具賺錢，但王信文和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)刻意地平衡高付費(fèi)玩家和淺層付費(fèi)玩家，照顧免費(fèi)玩家的體驗(yàn)?；艘淮蠊P錢在游戲中買道具和裝備，并不一定保證玩家所向披靡不費(fèi)吹灰之力;那些沒(méi)有花很多錢，但傾心投入的玩家同樣能取得好成績(jī)。

　　接下來(lái)，這個(gè)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要在游戲中探索深度社交，目的還是讓玩家對(duì)游戲產(chǎn)生感情。王信文說(shuō)，在端游時(shí)代，玩家就像兄弟一樣，你一句我一句吼完了，一起去“砍人”，這種爽快感讓玩家每天惦記著這個(gè)共同面對(duì)的虛擬空間。在手游中，這種情感傳遞方式尚未被充分挖掘。

　　眼下，他已經(jīng)在這款游戲中開(kāi)發(fā)了聊天和公會(huì)功能，以期望讓玩家之間形成有效互動(dòng)?！斑@種互動(dòng)方式不是一種簡(jiǎn)單的我偷你一棵菜、你送我一顆心，而是真正投入充沛的感情，這樣的游戲在未來(lái)會(huì)成功。”他說(shuō)。

　　沒(méi)有融資壓力

　　最新統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售收入達(dá)496.2億元，同比增長(zhǎng)46.4%，其中移動(dòng)游戲營(yíng)收同比增長(zhǎng)394.9%。

　　在王信文眼里，他們趕上了手游飛速發(fā)展的好時(shí)代，但另一個(gè)需要面臨的問(wèn)題是，“見(jiàn)過(guò)了玫瑰”的玩家們對(duì)手游品味迅速提升，讓后來(lái)者CP(內(nèi)容提供者)的準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高，“去年很火的手游，可能放在今年根本火不起來(lái)?！?/p>

　　但另一方面，王波在ChinaJoy期間的一次采訪中對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極大地降低了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的門(mén)檻。放在以前，無(wú)論是云服務(wù)，還是一些登錄、支付都是巨大的困難;但現(xiàn)在這些原來(lái)的門(mén)檻往往都有了標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，帶來(lái)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)數(shù)量的增加?！斑@種現(xiàn)象，不光是游戲行業(yè)，也不光騰訊一家大公司在面對(duì)?！?/p>

　　他對(duì)記者笑言：“至少《刀塔傳奇》也是騰訊為這個(gè)行業(yè)做出的貢獻(xiàn)，他的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是從騰訊出來(lái)的?！?/p>

　　王信文坦言，他在騰訊這所“黃埔軍?！苯邮艿氖钦?guī)軍教育，為他開(kāi)發(fā)游戲提供了方法論，比如先要構(gòu)架一個(gè)“核心玩法”，再保持不停迭代的節(jié)奏。

　　談到《刀塔傳奇》的超越，王波表示：“從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)它還是一個(gè)長(zhǎng)跑，不是短期內(nèi)看誰(shuí)排在第一競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。如果能夠把用戶的體驗(yàn)做好，把玩法、創(chuàng)新的點(diǎn)把握好，然后把整個(gè)所有的細(xì)節(jié)品質(zhì)持續(xù)地做提高，其實(shí)收入和排行位置這是一個(gè)副產(chǎn)品，沒(méi)有說(shuō)一定要盯著某一款產(chǎn)品，還是希望根據(jù)自己的節(jié)奏來(lái)布局自己的產(chǎn)品。”

　　王信文說(shuō)，游戲公司的現(xiàn)金流一般不成問(wèn)題，他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有融資壓力，未來(lái)上市與否不是他眼下考慮的事情?！跋啾扔诙擞危钟翁焐褪侨蚧模钟纬鰢?guó)的門(mén)檻更低?！彼F(xiàn)在每天花四五個(gè)小時(shí)試玩日本和歐美的手游，研究海外玩家的游戲習(xí)慣。打造一家世界一流的游戲公司，是這位“85后”CEO的最終夢(mèng)想。