Kabam在免費游戲領域做的非常成功，旗下有4款手游的收入都超過了1億美元，不過，據(jù)該公司COO Kent Wakeford在最近一次采訪中透露，Kabam在亞洲的表現(xiàn)并不出色。他認為游戲業(yè)的區(qū)域壁壘正在消失，而且似乎阿里巴巴對此表示認同。這家中國互聯(lián)網(wǎng)大亨上個月為Kabam公司投資1.2億美元，使得Kabam的市值瞬間超過了10億美元。

　　最近在接受采訪時還談論了進入亞洲市場所面臨的挑戰(zhàn)以及免費磨死的趨勢和新平臺發(fā)展。

　　Kabam的玩家主要分布在什么地區(qū)?

　　從以往的數(shù)據(jù)來看，45%在北美區(qū)，40%在西歐， 其他15%在東歐、拉丁美洲和亞洲的部分地區(qū)。我們只是但是亞洲的智能機和平板數(shù)量是全球第一的，在這些地區(qū)的表現(xiàn)相對還不錯。而且收入也非?？捎^，超過了北美的手游市場規(guī)模，而且增速更快，很明顯我們需要進入亞洲市場，但是亞洲是一個比較復雜的市場，很明顯我們需要進入該市場。但是亞洲市場非常復雜，我們需要對游戲進行本地化，改變游戲的平衡方式等等。另一個挑戰(zhàn)只有在中國地區(qū)才會出現(xiàn)，那就是支離破碎的Android市場。

　　是因為中國地區(qū)有300家不同的Android應用商店嗎?

　　在歐美，我們有Google Play和App Store，你需要用大量的時間，還要與這些渠道合作才能獲得他們的推薦，除了應用商店的碎片化之外，還有支付方式的碎片化，比如中國地區(qū)可以用支付寶、短代等多種方式選擇，這和歐美差別很大。

　　阿里巴巴會在這些方面如何幫助Kabam呢?

　　他們在中國有非常強的分銷能力，他們了解當?shù)匚幕涂蛻粜枨?，他們持有支付寶，所以支付問題不用愁。而且阿里巴巴對于其他支付方式也比較了解，可以幫我們選擇最佳的支付方式。還有一個問題就是SDK，因此阿里巴巴會幫我們集成其他應用商店的SDK，而不只是他們自己家的。另外一個就是投資方面，這樣他們可以與我們達成更緊密的合作關系。

　　你們?nèi)绾魏饬吭趤喼薜貐^(qū)的努力?如何判斷是否真正進入了亞洲市場呢?

　　我們計劃慢慢進入中國市場，以正確的方式做事，我們首個做的產(chǎn)品是《指環(huán)王》，之所為中國市場做這款游戲，是因為我們進行過調(diào)查，結(jié)果顯示中國的玩家對于卡牌戰(zhàn)斗游戲依然有非常大的興趣。我們會以謹慎的方式做這類游戲，我們希望做的是長期存在的游戲，希望能夠獲得成功。歐美市場和亞洲市場或許有很大不同，但我們會慢慢學習其中的不同點，我們對中國市場的用戶游戲數(shù)據(jù)毫無所知，我們對中國玩家們的消費點、游戲時間和偏好模式都需要進一步的了解。

　　你覺得免費游戲策劃中最大的變化是什么?

　　首先是，你可以看到免費模式如何改變了游戲業(yè)，而且在游戲業(yè)免費模式已經(jīng)被廣泛接受了。

　　你們會不會考慮做過非免費游戲?

　　不會，我們始終都是一家免費游戲公司，付費游戲在App Store收入榜排名很高的并不多，這種模式雖然在歐美有很大的認可度，但讓更多人接受卻是一個問題，不管是亞洲游戲走向歐美，還是歐美游戲走向亞洲，都不是那么容易的。Android的市場份額越來越高，我覺得兩大系統(tǒng)之間的差距越來越小了。

　　現(xiàn)在游戲設備有很多種，你們有沒有考慮過把Kabam的游戲推向更大的屏幕?

　　我們首先是考慮高端設備，因為你可以在優(yōu)秀的硬件平臺把質(zhì)量做到更高。但我們要確保Kabam的游戲在各種尺寸的移動設備上都可以體驗。隨著畫質(zhì)和分辨率的提高，或許這只是個人看法，未來會有越來越好的設備出現(xiàn)。

　　你們對Android TV、Fire TV或者Apple TV這樣的機頂盒怎么看?對這些平臺感興趣嗎?

　　從打破市場格局的方面來看，這些平臺都非常有意思。你可以看我們的Marvel游戲，還有Moonrise，這些都是只推向大屏幕的，但隨后就需要考慮業(yè)務模式，你需要解決支付方案，最后就是內(nèi)容更新，必須把游戲作為服務來運行。這些在TV平臺怎么實現(xiàn)?

　　但在支付方面，Amazon不是已經(jīng)有了所有人的信用卡號嗎?

　　Amazon在支付方面做的很好，我認為仍需要進一步的探索，但我相信他們可以做到。

　　你提到免費模式被越來越多的人認可，但依然有些人反對免費模式，他們更喜歡一次性購買的模式，你們的用戶有沒有這樣要求的玩家?

　　免費模式的貢獻是把大量的內(nèi)容推向了更大的用戶群，為整體游戲業(yè)帶來了現(xiàn)象級的變化，促進了游戲業(yè)的快速增長。如果你了解免費游戲，用業(yè)內(nèi)熟知的數(shù)據(jù)來說，免費游戲中95%的玩家是不付費的。我們的游戲用戶留存時間很長，我認為這就是價值。所有的事物都會有少數(shù)人反對，當你擁有了數(shù)百萬計的用戶之后，這些少數(shù)人的數(shù)量就微不足道了。