以下是天拓游戲CEO黃挺演講實錄：

　　這幾天一直有跟朋友交流一個話題，2015年移動游戲行業(yè)怎么發(fā)展、怎么看，我剛剛想，我們剛開完兩會，我剛剛想起首先是春天，當我們走在一條馬路上面，可能看到了一個這樣的情景，這是我自己印象里面非常深刻的景象，就是一邊是很多黃色的落葉，一邊是長著綠芽的葉子冒了出來，這就是我們目前移動游戲的狀態(tài)。趕在元月沒過去之前，能夠參與上方網(wǎng)這個會議，就是我們想起得更早，真正地出擊今年整個移動游戲的，參與到移動游戲行業(yè)的發(fā)展推進中。

　　我今天講的題目聽起來好像有點兒大——《蓄勢而發(fā)》，它的內(nèi)容是比較簡單的，就是我們怎么在這樣一個充滿變化的大行業(yè)潮流中，我們自己的眼光可以看得更準，我們可以很堅決地做出，對這個行業(yè)有價值的事情，看得準、做得對，這是我自己今天想跟大家分享的內(nèi)容。剛才很多演講嘉賓講了很多的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)我不在這里展開，我講的是從我參與游戲這幾年的過程中，我面臨的行業(yè)的變化，它有很多的挑戰(zhàn)、問題。我作出了一些選擇，它背后的一些邏輯，以及我做了哪些事情讓天拓游戲能夠持續(xù)地在這個行業(yè)成長、進步。

　　我非常喜歡這句話，對一個價值的堅守者來講，時間是最好的朋友，當你很郁悶的時候，你看到了你在堅持做有價值的事情，時間會給你證明。會成為你最好朋友。

　　剛才微信朋友圈發(fā)了一個信息，說三樓有一個大白，最近大家都非常喜歡大白這個角色，估計它目前是一個最出名的暖男，所以說時間是作為行業(yè)價值堅守者的一個最好的暖男，我們是希望通過不斷地沉淀打造一個健康的發(fā)展生態(tài)，

　　有時候我們看怎么發(fā)展的時候，我們回歸到歷史，去看歷史的一些邏輯，我們能找到很多啟發(fā)的本質(zhì)。在游戲行業(yè)雖然它不是很長，就是端游時代，頁游到移動游戲，那在中國的發(fā)展，這個行業(yè)還是一個很新的行業(yè)，還是不斷地充滿動力跟創(chuàng)新，當我們已經(jīng)經(jīng)歷過了，或者說我們從業(yè)的這些伙伴們，已經(jīng)經(jīng)歷過了幾個周期，譬如說端游的周期、頁游的周期，現(xiàn)在到了手游的周期，所以很多時候能夠把握住這個趨勢，使自己的事情事半功倍，最好還是結(jié)合自身的實際情況看。

　　我們從2011年進入游戲圈，原來天拓是做在線廣告的一家公司，我們2011年決定進入游戲圈，當時所面對的環(huán)境是頁游的快速增長的趨勢，另外一個趨勢就是在整個擁有用戶的平臺，譬如說是聯(lián)運平臺，他占有很大的份額，而當時騰訊希望參與到頁游這個市場里面，他用的是一個開放的策略，這是我們當時看到的，在我們只是作為一個小型的開發(fā)公司，就是每年有一兩款產(chǎn)品的情況下，我們面對的一個大的環(huán)境。所以當時我跟團隊所制訂的一個策略，所做的事情是我們要非常地聚焦在開發(fā)產(chǎn)品上面，而且發(fā)行方面因為整個聯(lián)運市場我們沒有任何的積累、沒有任何的刷臉的機會、合作的深度關系，所以我們還要去聚焦產(chǎn)品的開發(fā)，去擁抱騰訊的開放平臺，這是當時我們做出來的選擇。

　　但是在這個選擇背后，實際上也有一些彎路，譬如2012年我們發(fā)出來三款頁游，我們自己排類了一下，覺得說我們還是要去嘗試一下聯(lián)運市場究竟是怎么做的，所以拿了一款我們自認為最有機會的產(chǎn)品去跟聯(lián)運平臺合作，合同也簽了，但是一直沒有發(fā)出來，到了5月份的時候，我們認為還是要試一試騰訊的開放平臺，所以這樣一個試就使我們試到甜頭，基于當時的用戶成本，就是在開放平臺的用戶成本價格(CPA)比較低，我們快速地獲得了更多的用戶，也因此在三個月之后，其中一款頁游倚天它的流水就突破了2000萬，然后不斷地創(chuàng)了新高，這是當時2012年我們面對的一個形勢，就是制訂了一個專注跟騰訊的開放平臺這樣一個策略。

　　再往后走2013年我們有一個判斷，隨著產(chǎn)品的增多，因為所有參與到開發(fā)、發(fā)行的公司越來越多的情況下，產(chǎn)品必然要走向精品，也就是整個品質(zhì)要提到更大的水平，還有一個機會就是差異化明顯的題材、玩兒法、細分的領域必然是具備有很好的市場。所以我們在2012年下半年，就開始有意識地去尋找能夠有差異化的產(chǎn)品，所以在2013年6月份，我們簽了一款頁游的FPS(第一人稱射擊類游戲)——《槍林彈雨》，這款游戲到今天已經(jīng)發(fā)行了一年半的時間，我們總共累積的注冊用戶接近3000萬，付費率非常地可憐，百分之零點幾，所以在這樣一個細分領域，它的品質(zhì)非常好，它每天的DAU很快突破百萬級別，所以證明用戶(市場)是接受它的，所以我們一直堅持跟研發(fā)公司一直在調(diào)版本、一直在迭代新的玩兒法。

　　剛剛過去的春節(jié)，這款產(chǎn)品的DAU、同時在線、收入都有一個很大的質(zhì)的飛躍，現(xiàn)在每個月的流水接近2000萬，所以在2013年看到這樣一個規(guī)律，精品、細分，然后我們從發(fā)行的角度持續(xù)地投入、迭代版本，所以整個2013年在這一款的思路，也令我們能夠持續(xù)地在頁游的模塊上面疊加我們的競爭優(yōu)勢。