講了這么多頁(yè)游，其實(shí)今天我們的場(chǎng)合核心還是講移動(dòng)游戲，如果說(shuō)2013年是移動(dòng)游戲真正的發(fā)展元年，那2013年我們?cè)谄渲幸粋€(gè)看到了所有的整個(gè)市場(chǎng)往移動(dòng)游戲傾斜，這是勢(shì)不可當(dāng)?shù)?，或者說(shuō)用戶隨著硬件、隨著網(wǎng)絡(luò)、隨著碎片化的場(chǎng)景，移動(dòng)游戲的浪潮是勢(shì)不可當(dāng)?shù)?，所以我們?cè)趺磪⑴c，在參與手游的過(guò)程當(dāng)中，我們自己研發(fā)的產(chǎn)品，在2013年沒(méi)有跟上，我們應(yīng)該是在通過(guò)頁(yè)游的研發(fā)跟發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)積累之后，我們必須是可以選擇的一個(gè)快速通道，就是發(fā)行先行、代理先行。所以我們做的第一款產(chǎn)品，就是代理了一款橫版RPG的產(chǎn)品——《三國(guó)名將》，2013年10月份上線，直到現(xiàn)在它的暢銷榜排名在七八十位，這是給我們積累，快速進(jìn)入移動(dòng)游戲的競(jìng)爭(zhēng)，打了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

　　而且另外我們內(nèi)部做了很多的研發(fā)嘗試，但是坦白講2014年看到了產(chǎn)品，它沒(méi)有做好，品質(zhì)不過(guò)關(guān)，甚至已經(jīng)完成度是在100%的情況下，在我們內(nèi)部砍掉，我們沒(méi)有推，我們認(rèn)為這并不是一個(gè)誠(chéng)意的作品，并不是一個(gè)對(duì)得起行業(yè)的作品，我們沒(méi)有讓它跟玩家見(jiàn)面，這是我們現(xiàn)在總結(jié)，也走了很多的坑。

　　對(duì)2014年最重要的是，他的這些工作給我們面對(duì)2015年全新的競(jìng)爭(zhēng)里面，他提供了很好的基礎(chǔ)。所以在面對(duì)2015年第一季度的時(shí)刻，我個(gè)人的狀態(tài)跟我團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)是一個(gè)蓄勢(shì)而發(fā)的狀態(tài)。

　　從研發(fā)的角度有非常多的細(xì)節(jié)，通過(guò)去年的很多失敗產(chǎn)品，我們看到核心的出路就是，如果你做的是重度游戲(RPG、ARPG)，你一定是有機(jī)會(huì)保證你品質(zhì)是在行業(yè)的更高水平，如果你是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)、小的研發(fā)公司，你一定根據(jù)自己的實(shí)際情況，能否找多自己差異化的、創(chuàng)新的點(diǎn)去打動(dòng)用戶，打動(dòng)你的合作伙伴。

　　我們?cè)谘邪l(fā)這塊兒，幾件事情做得不錯(cuò)，其中一個(gè)事情是，我們?cè)诹㈨?xiàng)的時(shí)候，實(shí)際上這是最糾結(jié)或者說(shuō)是在內(nèi)部的一個(gè)壓力是最大的，我們會(huì)有一個(gè)評(píng)審的小組，每個(gè)工作室提出來(lái)的項(xiàng)目，會(huì)有三到四關(guān)，有立項(xiàng)的評(píng)審，有一個(gè)月內(nèi)的DEMO，有三個(gè)月的試玩兒版本，最終這些環(huán)節(jié)都可能砍掉產(chǎn)品重新來(lái)。這樣一個(gè)機(jī)制給我們產(chǎn)品出來(lái)相對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)，以及內(nèi)部對(duì)品質(zhì)的追求，都有很好的打磨。就是大家都時(shí)刻充滿了危機(jī)感，這套機(jī)制我們用得是不錯(cuò)的，我覺(jué)得同時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目的公司，或者說(shuō)自己的項(xiàng)目怎么在每個(gè)階段形成一個(gè)有效的里程碑，這個(gè)是可以參考的。

　　大家都在講人才，都在講非常重視人才，其中每個(gè)工作室的研發(fā)成本，有的是200萬(wàn)、500萬(wàn)，有的時(shí)候甚至更高。我舉個(gè)例子，我們公司在實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)機(jī)制方面，每年大概會(huì)花幾十萬(wàn)的招聘成本，主要是在大學(xué)校園找到我們培養(yǎng)的潛在的人才，進(jìn)來(lái)專門有規(guī)劃去組項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是不面對(duì)市場(chǎng)的，每一年就會(huì)有這樣一些新鮮的人才能夠成為一個(gè)梯度、有一個(gè)造血的功能，很好用。

　　那這些成本應(yīng)該誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?工作室?每個(gè)工作室的研發(fā)成本，我如果要帶5個(gè)新人，可能這個(gè)成本是三五十萬(wàn)，怎么來(lái)承擔(dān)?這些全部是由公司層面來(lái)承擔(dān)這些培養(yǎng)人才的成本。所以這里我只是舉一個(gè)例子，我們說(shuō)重視人才，我們是不能夠停留在口頭，我們是真真正正要做一些扎實(shí)的事情，去把我們的整個(gè)研發(fā)的人才梯度培育起來(lái)。

　　還有就是項(xiàng)目失敗了，工作室的團(tuán)隊(duì)怎么辦?如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到項(xiàng)目的挫敗，他沒(méi)有給打趴下，他能夠充分吸收上一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，他更加滿血復(fù)活，說(shuō)我下一款是這款，我比之前甚至是更加地興奮，我們一定會(huì)持續(xù)地支持他繼續(xù)往前走。

　　從發(fā)行的角度評(píng)判一家發(fā)行公司、評(píng)判一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)他的能力，可以講出幾十個(gè)緯度，我認(rèn)為最本質(zhì)的緯度是，你能不能夠找到精品，你有沒(méi)有機(jī)會(huì)找到精品，這是已經(jīng)包含了你作為一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)、發(fā)行公司最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而另外就是整個(gè)發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人覺(jué)得不管做什么事情，你有沒(méi)有嘗試投過(guò)成功的案例、失敗的案例。很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)力都是靠試錯(cuò)打出來(lái)的。

　　最近我們也都清楚整個(gè)A股都很火爆，好像每個(gè)人都是股神，但是在這樣一個(gè)牛市的情況下，應(yīng)該每個(gè)人都看得很準(zhǔn)，但是關(guān)鍵的考驗(yàn)是他進(jìn)入了一個(gè)不那么好的市場(chǎng)之后，你是否同樣能夠有這樣的業(yè)績(jī)，你是否能夠比人家平均的水平更高的業(yè)績(jī)，這才是真正考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以通過(guò)2014年我們的整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)行錘煉，現(xiàn)在天拓的發(fā)行體系構(gòu)成了自己橫向聯(lián)動(dòng)、立體化的網(wǎng)，這是我認(rèn)為從發(fā)行角度我們蓄勢(shì)所做的一些事情。

　　一個(gè)是從研發(fā)跟發(fā)行，另外2014年走過(guò)來(lái)，我們還是圍繞產(chǎn)品、機(jī)制、流程，圍繞人方面做了很多努力，而2015年現(xiàn)在站在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們?nèi)碌陌l(fā)行小小系列，基本上每一兩個(gè)月就會(huì)有一款產(chǎn)品，甚至一個(gè)月同時(shí)有兩款產(chǎn)品，我們?nèi)腊l(fā)行的獨(dú)代產(chǎn)品，要向市場(chǎng)去見(jiàn)面，我們今年最重要的是小小系列。

　　另外就是我們整個(gè)精品獨(dú)代的模式，在今年是用一個(gè)更加有節(jié)奏、更加從容的打法進(jìn)行，其實(shí)大家都清楚檔期市場(chǎng)預(yù)熱，渠道的這種資源的盤(pán)活獲得這是整個(gè)發(fā)行的基本動(dòng)作，或者說(shuō)基本的要求。今年我們是會(huì)用更從容的檔期去打，現(xiàn)在整個(gè)獨(dú)代產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品我4月份要發(fā)出來(lái)，基本上要做到的是在11月份、12月份，研發(fā)跟發(fā)行兩個(gè)團(tuán)隊(duì)就要很緊密地在一起工作了，因?yàn)樗婕暗降氖钱a(chǎn)品的包裝，投放的整個(gè)準(zhǔn)備，還有整個(gè)運(yùn)營(yíng)跟渠道的對(duì)接、版本的測(cè)試，這些都是需要我們更提前去介入、深度融合才能夠把產(chǎn)品力充分地給挖掘跟發(fā)揮出來(lái)，

　　今天我談的是過(guò)去天拓參與游戲所面對(duì)的一些問(wèn)題，里面也有很多教訓(xùn)，希望能夠?qū)ξ覀冇眠@種方式，跟大家有所啟發(fā)。其實(shí)沒(méi)有一個(gè)能夠完全復(fù)制的模式，最終你還是要找到屬于自己的特點(diǎn)、自己的階段，自己的優(yōu)勢(shì)，去契合這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段。

　　我想順勢(shì)而為，大有可為。蓄勢(shì)而發(fā)，箭無(wú)虛發(fā)，這就是天拓游戲目前的狀態(tài)，謝謝大家。