3月17日，TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心盛大開(kāi)幕，本次大會(huì)以“尋路、跨界、融合”為主題，會(huì)上天拓游戲CEO黃挺發(fā)表了《蓄勢(shì)而發(fā)》的主題演講。他指出，用戶隨著硬件、隨著網(wǎng)絡(luò)、隨著碎片化的場(chǎng)景，移動(dòng)游戲的浪潮是勢(shì)不可當(dāng)?shù)摹Ａ硗?，隨著產(chǎn)品的增多，所有參與到開(kāi)發(fā)、發(fā)行的公司越來(lái)越多的情況下，產(chǎn)品必然要走向精品，也就是整個(gè)品質(zhì)要達(dá)到更高的水平，差異化明顯的題材、玩兒法、細(xì)分的領(lǐng)域，必然具備很好的市場(chǎng)。

　　對(duì)于廣大CP而言，黃挺也提出了自己的看法，如果你做的是重度游戲，你一定是有機(jī)會(huì)保證你品質(zhì)是在行業(yè)的更高水平，如果你是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)、小的研發(fā)公司，你一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，以自己差異化的、創(chuàng)新的點(diǎn)去打動(dòng)用戶，打動(dòng)你的合作伙伴。

　　黃挺同時(shí)指出，從發(fā)行的角度評(píng)判一家發(fā)行公司、評(píng)判一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)他的能力，可以講出幾十個(gè)緯度，我認(rèn)為最本質(zhì)的緯度是，你能不能夠找到精品，你有沒(méi)有機(jī)會(huì)找到精品，這是已經(jīng)包含了你作為一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)、發(fā)行公司最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。而另外就是整個(gè)發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人覺(jué)得不管做什么事情，你有沒(méi)有嘗試投過(guò)成功的案例、失敗的案例。很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)力都是靠試錯(cuò)打出來(lái)的。沒(méi)有一個(gè)能夠完全復(fù)制的成功模式，最終你還是要找到屬于自己的特點(diǎn)、自己的階段，自己的優(yōu)勢(shì)，去契合這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段。

　　以下是天拓游戲CEO黃挺演講實(shí)錄：

　　這幾天一直有跟朋友交流一個(gè)話題，2015年移動(dòng)游戲行業(yè)怎么發(fā)展、怎么看，我剛剛想，我們剛開(kāi)完兩會(huì)，我剛剛想起首先是春天，當(dāng)我們走在一條馬路上面，可能看到了一個(gè)這樣的情景，這是我自己印象里面非常深刻的景象，就是一邊是很多黃色的落葉，一邊是長(zhǎng)著綠芽的葉子冒了出來(lái)，這就是我們目前移動(dòng)游戲的狀態(tài)。趕在元月沒(méi)過(guò)去之前，能夠參與上方網(wǎng)這個(gè)會(huì)議，就是我們想起得更早，真正地出擊今年整個(gè)移動(dòng)游戲的，參與到移動(dòng)游戲行業(yè)的發(fā)展推進(jìn)中。

　　我今天講的題目聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)兒大——《蓄勢(shì)而發(fā)》，它的內(nèi)容是比較簡(jiǎn)單的，就是我們?cè)趺丛谶@樣一個(gè)充滿變化的大行業(yè)潮流中，我們自己的眼光可以看得更準(zhǔn)，我們可以很堅(jiān)決地做出，對(duì)這個(gè)行業(yè)有價(jià)值的事情，看得準(zhǔn)、做得對(duì)，這是我自己今天想跟大家分享的內(nèi)容。剛才很多演講嘉賓講了很多的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)我不在這里展開(kāi)，我講的是從我參與游戲這幾年的過(guò)程中，我面臨的行業(yè)的變化，它有很多的挑戰(zhàn)、問(wèn)題。我作出了一些選擇，它背后的一些邏輯，以及我做了哪些事情讓天拓游戲能夠持續(xù)地在這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)、進(jìn)步。

　　我非常喜歡這句話，對(duì)一個(gè)價(jià)值的堅(jiān)守者來(lái)講，時(shí)間是最好的朋友，當(dāng)你很郁悶的時(shí)候，你看到了你在堅(jiān)持做有價(jià)值的事情，時(shí)間會(huì)給你證明。會(huì)成為你最好朋友。

　　剛才微信朋友圈發(fā)了一個(gè)信息，說(shuō)三樓有一個(gè)大白，最近大家都非常喜歡大白這個(gè)角色，估計(jì)它目前是一個(gè)最出名的暖男，所以說(shuō)時(shí)間是作為行業(yè)價(jià)值堅(jiān)守者的一個(gè)最好的暖男，我們是希望通過(guò)不斷地沉淀打造一個(gè)健康的發(fā)展生態(tài)，

　　有時(shí)候我們看怎么發(fā)展的時(shí)候，我們回歸到歷史，去看歷史的一些邏輯，我們能找到很多啟發(fā)的本質(zhì)。在游戲行業(yè)雖然它不是很長(zhǎng)，就是端游時(shí)代，頁(yè)游到移動(dòng)游戲，那在中國(guó)的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)很新的行業(yè)，還是不斷地充滿動(dòng)力跟創(chuàng)新，當(dāng)我們已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了，或者說(shuō)我們從業(yè)的這些伙伴們，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了幾個(gè)周期，譬如說(shuō)端游的周期、頁(yè)游的周期，現(xiàn)在到了手游的周期，所以很多時(shí)候能夠把握住這個(gè)趨勢(shì)，使自己的事情事半功倍，最好還是結(jié)合自身的實(shí)際情況看。

　　我們從2011年進(jìn)入游戲圈，原來(lái)天拓是做在線廣告的一家公司，我們2011年決定進(jìn)入游戲圈，當(dāng)時(shí)所面對(duì)的環(huán)境是頁(yè)游的快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，另外一個(gè)趨勢(shì)就是在整個(gè)擁有用戶的平臺(tái)，譬如說(shuō)是聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，他占有很大的份額，而當(dāng)時(shí)騰訊希望參與到頁(yè)游這個(gè)市場(chǎng)里面，他用的是一個(gè)開(kāi)放的策略，這是我們當(dāng)時(shí)看到的，在我們只是作為一個(gè)小型的開(kāi)發(fā)公司，就是每年有一兩款產(chǎn)品的情況下，我們面對(duì)的一個(gè)大的環(huán)境。所以當(dāng)時(shí)我跟團(tuán)隊(duì)所制訂的一個(gè)策略，所做的事情是我們要非常地聚焦在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上面，而且發(fā)行方面因?yàn)檎麄€(gè)聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)我們沒(méi)有任何的積累、沒(méi)有任何的刷臉的機(jī)會(huì)、合作的深度關(guān)系，所以我們還要去聚焦產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，去擁抱騰訊的開(kāi)放平臺(tái)，這是當(dāng)時(shí)我們做出來(lái)的選擇。

　　但是在這個(gè)選擇背后，實(shí)際上也有一些彎路，譬如2012年我們發(fā)出來(lái)三款頁(yè)游，我們自己排類了一下，覺(jué)得說(shuō)我們還是要去嘗試一下聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)究竟是怎么做的，所以拿了一款我們自認(rèn)為最有機(jī)會(huì)的產(chǎn)品去跟聯(lián)運(yùn)平臺(tái)合作，合同也簽了，但是一直沒(méi)有發(fā)出來(lái)，到了5月份的時(shí)候，我們認(rèn)為還是要試一試騰訊的開(kāi)放平臺(tái)，所以這樣一個(gè)試就使我們?cè)嚨教痤^，基于當(dāng)時(shí)的用戶成本，就是在開(kāi)放平臺(tái)的用戶成本價(jià)格(CPA)比較低，我們快速地獲得了更多的用戶，也因此在三個(gè)月之后，其中一款頁(yè)游倚天它的流水就突破了2000萬(wàn)，然后不斷地創(chuàng)了新高，這是當(dāng)時(shí)2012年我們面對(duì)的一個(gè)形勢(shì)，就是制訂了一個(gè)專注跟騰訊的開(kāi)放平臺(tái)這樣一個(gè)策略。

　　再往后走2013年我們有一個(gè)判斷，隨著產(chǎn)品的增多，因?yàn)樗袇⑴c到開(kāi)發(fā)、發(fā)行的公司越來(lái)越多的情況下，產(chǎn)品必然要走向精品，也就是整個(gè)品質(zhì)要提到更大的水平，還有一個(gè)機(jī)會(huì)就是差異化明顯的題材、玩兒法、細(xì)分的領(lǐng)域必然是具備有很好的市場(chǎng)。所以我們?cè)?012年下半年，就開(kāi)始有意識(shí)地去尋找能夠有差異化的產(chǎn)品，所以在2013年6月份，我們簽了一款頁(yè)游的FPS(第一人稱射擊類游戲)——《槍林彈雨》，這款游戲到今天已經(jīng)發(fā)行了一年半的時(shí)間，我們總共累積的注冊(cè)用戶接近3000萬(wàn)，付費(fèi)率非常地可憐，百分之零點(diǎn)幾，所以在這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，它的品質(zhì)非常好，它每天的DAU很快突破百萬(wàn)級(jí)別，所以證明用戶(市場(chǎng))是接受它的，所以我們一直堅(jiān)持跟研發(fā)公司一直在調(diào)版本、一直在迭代新的玩兒法。

　　剛剛過(guò)去的春節(jié)，這款產(chǎn)品的DAU、同時(shí)在線、收入都有一個(gè)很大的質(zhì)的飛躍，現(xiàn)在每個(gè)月的流水接近2000萬(wàn)，所以在2013年看到這樣一個(gè)規(guī)律，精品、細(xì)分，然后我們從發(fā)行的角度持續(xù)地投入、迭代版本，所以整個(gè)2013年在這一款的思路，也令我們能夠持續(xù)地在頁(yè)游的模塊上面疊加我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　講了這么多頁(yè)游，其實(shí)今天我們的場(chǎng)合核心還是講移動(dòng)游戲，如果說(shuō)2013年是移動(dòng)游戲真正的發(fā)展元年，那2013年我們?cè)谄渲幸粋€(gè)看到了所有的整個(gè)市場(chǎng)往移動(dòng)游戲傾斜，這是勢(shì)不可當(dāng)?shù)?，或者說(shuō)用戶隨著硬件、隨著網(wǎng)絡(luò)、隨著碎片化的場(chǎng)景，移動(dòng)游戲的浪潮是勢(shì)不可當(dāng)?shù)?，所以我們?cè)趺磪⑴c，在參與手游的過(guò)程當(dāng)中，我們自己研發(fā)的產(chǎn)品，在2013年沒(méi)有跟上，我們應(yīng)該是在通過(guò)頁(yè)游的研發(fā)跟發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)積累之后，我們必須是可以選擇的一個(gè)快速通道，就是發(fā)行先行、代理先行。所以我們做的第一款產(chǎn)品，就是代理了一款橫版RPG的產(chǎn)品——《三國(guó)名將》，2013年10月份上線，直到現(xiàn)在它的暢銷(xiāo)榜排名在七八十位，這是給我們積累，快速進(jìn)入移動(dòng)游戲的競(jìng)爭(zhēng)，打了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

　　而且另外我們內(nèi)部做了很多的研發(fā)嘗試，但是坦白講2014年看到了產(chǎn)品，它沒(méi)有做好，品質(zhì)不過(guò)關(guān)，甚至已經(jīng)完成度是在100%的情況下，在我們內(nèi)部砍掉，我們沒(méi)有推，我們認(rèn)為這并不是一個(gè)誠(chéng)意的作品，并不是一個(gè)對(duì)得起行業(yè)的作品，我們沒(méi)有讓它跟玩家見(jiàn)面，這是我們現(xiàn)在總結(jié)，也走了很多的坑。

　　對(duì)2014年最重要的是，他的這些工作給我們面對(duì)2015年全新的競(jìng)爭(zhēng)里面，他提供了很好的基礎(chǔ)。所以在面對(duì)2015年第一季度的時(shí)刻，我個(gè)人的狀態(tài)跟我團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)是一個(gè)蓄勢(shì)而發(fā)的狀態(tài)。

　　從研發(fā)的角度有非常多的細(xì)節(jié)，通過(guò)去年的很多失敗產(chǎn)品，我們看到核心的出路就是，如果你做的是重度游戲(RPG、ARPG)，你一定是有機(jī)會(huì)保證你品質(zhì)是在行業(yè)的更高水平，如果你是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)、小的研發(fā)公司，你一定根據(jù)自己的實(shí)際情況，能否找多自己差異化的、創(chuàng)新的點(diǎn)去打動(dòng)用戶，打動(dòng)你的合作伙伴。

　　我們?cè)谘邪l(fā)這塊兒，幾件事情做得不錯(cuò)，其中一個(gè)事情是，我們?cè)诹㈨?xiàng)的時(shí)候，實(shí)際上這是最糾結(jié)或者說(shuō)是在內(nèi)部的一個(gè)壓力是最大的，我們會(huì)有一個(gè)評(píng)審的小組，每個(gè)工作室提出來(lái)的項(xiàng)目，會(huì)有三到四關(guān)，有立項(xiàng)的評(píng)審，有一個(gè)月內(nèi)的DEMO，有三個(gè)月的試玩兒版本，最終這些環(huán)節(jié)都可能砍掉產(chǎn)品重新來(lái)。這樣一個(gè)機(jī)制給我們產(chǎn)品出來(lái)相對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、品質(zhì)，以及內(nèi)部對(duì)品質(zhì)的追求，都有很好的打磨。就是大家都時(shí)刻充滿了危機(jī)感，這套機(jī)制我們用得是不錯(cuò)的，我覺(jué)得同時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目的公司，或者說(shuō)自己的項(xiàng)目怎么在每個(gè)階段形成一個(gè)有效的里程碑，這個(gè)是可以參考的。

　　大家都在講人才，都在講非常重視人才，其中每個(gè)工作室的研發(fā)成本，有的是200萬(wàn)、500萬(wàn)，有的時(shí)候甚至更高。我舉個(gè)例子，我們公司在實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)機(jī)制方面，每年大概會(huì)花幾十萬(wàn)的招聘成本，主要是在大學(xué)校園找到我們培養(yǎng)的潛在的人才，進(jìn)來(lái)專門(mén)有規(guī)劃去組項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是不面對(duì)市場(chǎng)的，每一年就會(huì)有這樣一些新鮮的人才能夠成為一個(gè)梯度、有一個(gè)造血的功能，很好用。

　　那這些成本應(yīng)該誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?工作室?每個(gè)工作室的研發(fā)成本，我如果要帶5個(gè)新人，可能這個(gè)成本是三五十萬(wàn)，怎么來(lái)承擔(dān)?這些全部是由公司層面來(lái)承擔(dān)這些培養(yǎng)人才的成本。所以這里我只是舉一個(gè)例子，我們說(shuō)重視人才，我們是不能夠停留在口頭，我們是真真正正要做一些扎實(shí)的事情，去把我們的整個(gè)研發(fā)的人才梯度培育起來(lái)。

　　還有就是項(xiàng)目失敗了，工作室的團(tuán)隊(duì)怎么辦?如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)遇到項(xiàng)目的挫敗，他沒(méi)有給打趴下，他能夠充分吸收上一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，他更加滿血復(fù)活，說(shuō)我下一款是這款，我比之前甚至是更加地興奮，我們一定會(huì)持續(xù)地支持他繼續(xù)往前走。

　　從發(fā)行的角度評(píng)判一家發(fā)行公司、評(píng)判一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)他的能力，可以講出幾十個(gè)緯度，我認(rèn)為最本質(zhì)的緯度是，你能不能夠找到精品，你有沒(méi)有機(jī)會(huì)找到精品，這是已經(jīng)包含了你作為一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)、發(fā)行公司最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　而另外就是整個(gè)發(fā)行的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人覺(jué)得不管做什么事情，你有沒(méi)有嘗試投過(guò)成功的案例、失敗的案例。很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)力都是靠試錯(cuò)打出來(lái)的。

　　最近我們也都清楚整個(gè)A股都很火爆，好像每個(gè)人都是股神，但是在這樣一個(gè)牛市的情況下，應(yīng)該每個(gè)人都看得很準(zhǔn)，但是關(guān)鍵的考驗(yàn)是他進(jìn)入了一個(gè)不那么好的市場(chǎng)之后，你是否同樣能夠有這樣的業(yè)績(jī)，你是否能夠比人家平均的水平更高的業(yè)績(jī)，這才是真正考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　所以通過(guò)2014年我們的整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)行錘煉，現(xiàn)在天拓的發(fā)行體系構(gòu)成了自己橫向聯(lián)動(dòng)、立體化的網(wǎng)，這是我認(rèn)為從發(fā)行角度我們蓄勢(shì)所做的一些事情。

　　一個(gè)是從研發(fā)跟發(fā)行，另外2014年走過(guò)來(lái)，我們還是圍繞產(chǎn)品、機(jī)制、流程，圍繞人方面做了很多努力，而2015年現(xiàn)在站在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們?nèi)碌陌l(fā)行小小系列，基本上每一兩個(gè)月就會(huì)有一款產(chǎn)品，甚至一個(gè)月同時(shí)有兩款產(chǎn)品，我們?nèi)腊l(fā)行的獨(dú)代產(chǎn)品，要向市場(chǎng)去見(jiàn)面，我們今年最重要的是小小系列。

　　另外就是我們整個(gè)精品獨(dú)代的模式，在今年是用一個(gè)更加有節(jié)奏、更加從容的打法進(jìn)行，其實(shí)大家都清楚檔期市場(chǎng)預(yù)熱，渠道的這種資源的盤(pán)活獲得這是整個(gè)發(fā)行的基本動(dòng)作，或者說(shuō)基本的要求。今年我們是會(huì)用更從容的檔期去打，現(xiàn)在整個(gè)獨(dú)代產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品我4月份要發(fā)出來(lái)，基本上要做到的是在11月份、12月份，研發(fā)跟發(fā)行兩個(gè)團(tuán)隊(duì)就要很緊密地在一起工作了，因?yàn)樗婕暗降氖钱a(chǎn)品的包裝，投放的整個(gè)準(zhǔn)備，還有整個(gè)運(yùn)營(yíng)跟渠道的對(duì)接、版本的測(cè)試，這些都是需要我們更提前去介入、深度融合才能夠把產(chǎn)品力充分地給挖掘跟發(fā)揮出來(lái)，

　　今天我談的是過(guò)去天拓參與游戲所面對(duì)的一些問(wèn)題，里面也有很多教訓(xùn)，希望能夠?qū)ξ覀冇眠@種方式，跟大家有所啟發(fā)。其實(shí)沒(méi)有一個(gè)能夠完全復(fù)制的模式，最終你還是要找到屬于自己的特點(diǎn)、自己的階段，自己的優(yōu)勢(shì)，去契合這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段。

　　我想順勢(shì)而為，大有可為。蓄勢(shì)而發(fā)，箭無(wú)虛發(fā)，這就是天拓游戲目前的狀態(tài)，謝謝大家。