部落沖突是一款史詩(shī)般的戰(zhàn)斗策略游戲。玩家需要建立村莊，與成千上萬(wàn)的網(wǎng)友訓(xùn)練玩家的軍隊(duì)和戰(zhàn)斗。游戲中玩家需要不斷的提高軍隊(duì)的作戰(zhàn)實(shí)力，并且可以完成一定的任務(wù)后創(chuàng)建部落，玩家也可以對(duì)各種武器進(jìn)行升級(jí)。

　　很難想象Supercell在韓國(guó)市場(chǎng)敢于投入巨額營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)推廣《Clash Of Clans》，結(jié)果是COC成功問(wèn)鼎韓國(guó)googleplay、appstore收入雙榜第1，一款歐美產(chǎn)品成功在韓國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆襲，即使有kakao鎮(zhèn)守韓國(guó)android市場(chǎng)，也無(wú)法阻擋Supercell拿下韓國(guó)雙冠王的榮耀。

　　據(jù)韓國(guó)日?qǐng)?bào)近日?qǐng)?bào)道，Supercell在韓國(guó)近期進(jìn)行了大規(guī)模的廣告投放，這其中就包括了主流的電視媒體、地鐵、公交廣告，韓國(guó)日?qǐng)?bào)表示營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)了200億韓元(約合1.15億人民幣)，而此前King也曾在韓國(guó)進(jìn)行過(guò)大規(guī)模的電視廣告投放。

　　比較有意思的是COC的韓國(guó)電視廣告不同于其他韓國(guó)公司的做法，其使用的是一條非常COC化的動(dòng)畫(huà)片，而韓國(guó)公司經(jīng)常使用韓國(guó)本地明星來(lái)制作電視廣告，結(jié)果是這個(gè)COC中的這個(gè)大胡子魔法師征服了用戶、COC也征服了韓國(guó)的android用戶。

　　用時(shí)一年、耗資200億韓元拿下韓國(guó)雙榜第1：不怕韓國(guó)人山寨

　　COC在韓國(guó)appstore市場(chǎng)已經(jīng)保持了長(zhǎng)達(dá)一年的收入榜TOP5，而在最近3個(gè)月只有6天是收入榜第2、其他時(shí)間都為韓國(guó)區(qū)appstore收入榜第1。

　　不過(guò)目前的韓國(guó)市場(chǎng)android游戲收入占比高達(dá)90%，Supercell要想在韓國(guó)取得成功更重要的是在googleplay取得成績(jī)。而在韓國(guó)googleplay市場(chǎng)，統(tǒng)治者是kakao，Supercell并未選擇與kakao平臺(tái)合作，而另一家歐美廠商king的知名三消游戲《糖果粉碎傳奇》則接入kakao平臺(tái)，King的選擇很容易理解，作為一款需要高用戶量的休閑游戲、糖果更需要kakao的用戶社交關(guān)系鏈。

　　從COC韓國(guó)免費(fèi)榜排名來(lái)看，Supercell為韓國(guó)市場(chǎng)定制的這場(chǎng)耗資巨大的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是在6月中旬開(kāi)始，已持續(xù)了有一個(gè)季度。在6月份之前，COC一直位居韓國(guó)googleplay收入榜20名開(kāi)外，而開(kāi)啟這輪營(yíng)銷之后，COC躍升至收入榜TOP10，并在近3個(gè)月穩(wěn)定提升排名，最終于10月12日拿下googleplay收入榜第1的寶座，保持至今。

　　從COC 2013年9月30日正式發(fā)布android版本，到拿下韓國(guó)google play收入榜第1，Supercell用了整整一年的時(shí)間。

　　值得注意的是，COC取得這一成績(jī)是在韓國(guó)本地產(chǎn)品、kakao的包圍圈中實(shí)現(xiàn)的，早在COC推出android版之前，即有韓國(guó)開(kāi)發(fā)商早于supercell推出過(guò)山寨COC的手機(jī)游戲，并且還接入了kakao平臺(tái)，雖然這些韓國(guó)山寨產(chǎn)品在游戲美術(shù)和設(shè)計(jì)上符合韓國(guó)用戶的需求但成績(jī)并不持久。

　　Supercell逐步發(fā)力中日韓市場(chǎng)

　　一直以來(lái)，亞洲市場(chǎng)都是歐美游戲公司難啃的硬骨頭，能在東亞地區(qū)實(shí)現(xiàn)成功的歐美游戲從PC時(shí)代開(kāi)始就少之又少(暴雪是特例)，新興的手游市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)了這一傳統(tǒng)。

　　作為全球手游市場(chǎng)的兩只當(dāng)紅炸子雞，Supercell和King是目前最積極向東亞地區(qū)拓展的新一代手游廠商，近期在東亞地區(qū)有所起色的歐美手游公司則有Glu、迪士尼、GameLoft。

　　回顧supercell進(jìn)軍東亞的路徑，其首炮瞄準(zhǔn)了日本，此前通過(guò)軟銀與Gungho建立資本關(guān)系之后，Supercell借助《智龍迷城》在日本的強(qiáng)勢(shì)地位，通過(guò)交叉推廣帶動(dòng)了COC在日本市場(chǎng)的成績(jī)。

　　第二站則是韓國(guó)市場(chǎng)，韓國(guó)強(qiáng)勢(shì)發(fā)行商所采用的狠砸廣告的手段，目前來(lái)看Supercell已學(xué)走了精髓，并且青出于藍(lán)而勝于藍(lán)、原因是Supercell相比韓國(guó)本地游戲公司更有錢。COC拿下韓國(guó)收入榜雙冠王后，對(duì)韓國(guó)本地公司游戲帶來(lái)一定的壓力。韓國(guó)媒體即發(fā)出聲音擔(dān)心歐美、中國(guó)游戲公司在韓國(guó)市場(chǎng)崛起后沖擊韓國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樯秸疌OC的產(chǎn)品相比韓國(guó)更為眾多、渠道比日韓市場(chǎng)復(fù)雜百倍，android版COC已變相頹敗。Supercell進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)罕見(jiàn)的采用了通過(guò)本地發(fā)行商的方式，其第三款主力游戲《海島奇兵》通過(guò)昆侖萬(wàn)維的代理，成功在中國(guó)市場(chǎng)推出，android版取得了數(shù)千萬(wàn)月收入的成績(jī)，在iOS版上Supercell配合昆侖萬(wàn)維發(fā)布安卓《海島奇兵》進(jìn)行了一輪上千萬(wàn)廣告費(fèi)的投放，一舉將《海島奇兵》最高推至中國(guó)區(qū)iOS收入榜第2，不過(guò)顯然中國(guó)appstore比韓國(guó)、日本難搞的多，在投放結(jié)束后，《海島奇兵》iOS排名有所下滑。

　　經(jīng)過(guò)2014年中日韓市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)，對(duì)Supercell來(lái)講雖談不上摸透了中日韓手游市場(chǎng)，但其已建立起相對(duì)有效的管道向東亞地區(qū)輸送自己的精品游戲，并且在日韓市場(chǎng)有了與本地公司近距離交戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。

　　同時(shí)，找到本地的合作伙伴也非常重要，比如如果沒(méi)有昆侖萬(wàn)維這家代理商，supercell在尚未建立中國(guó)公司的情況下、要摸清楚中國(guó)復(fù)雜的android渠道規(guī)則并不容易。

　　值得提醒的是，Supercell有錢并不傻，用昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)周亞輝的原話來(lái)說(shuō)，“《海島奇兵》是個(gè)天價(jià)”。

    （轉(zhuǎn)自電玩巴士）