由“我吃西紅柿”授權(quán)并監(jiān)制的正版IP手游《莽荒紀(jì)2》即將于1月15號(hào)全平臺(tái)公測(cè)。這是一款高還原度的ARPG手游，堪稱小說(shuō)改編手游中上乘之作。在公測(cè)到來(lái)之際，我們有幸采訪到了《莽荒紀(jì)2》產(chǎn)品發(fā)行商第一波（深圳市第一波網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）CEO付強(qiáng)和IOS版聯(lián)合發(fā)行商點(diǎn)入游戲(上海輕點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司) CEO李程，看看他們是怎么看待這次《莽荒紀(jì)2》的公測(cè)。

點(diǎn)入游戲CEO李程

記者：李總您好， 據(jù)我所知，點(diǎn)入游戲是點(diǎn)入移動(dòng)的全資子公司，而點(diǎn)入移動(dòng)是主營(yíng)移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的，是什么原因開始介入手游業(yè)務(wù)的呢？

李程：您好，作為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告綠色聯(lián)盟合作發(fā)起者，點(diǎn)入移動(dòng)覆蓋手機(jī)4.5億用戶，日均處理億萬(wàn)數(shù)據(jù)量，2015年合作客戶5000余家合作伙伴。豐富的國(guó)內(nèi)和海外渠道和媒體資源，讓點(diǎn)入移動(dòng)在手游推廣中具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

幾年中點(diǎn)入移動(dòng)已與大量手游產(chǎn)品進(jìn)行了推廣合作并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中典型案例中不乏《少年三國(guó)志》、《全民槍戰(zhàn)》、《云中歌》等A+級(jí)和S級(jí)大作，這為點(diǎn)入游戲介入手游領(lǐng)域提供了扎實(shí)的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。

其實(shí)我們一直有種認(rèn)知，就是手游的爆發(fā)式增長(zhǎng)，間接帶動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的火爆，手游產(chǎn)業(yè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大金礦。聽說(shuō)其他同行業(yè)公司也在緊抓手游合作業(yè)務(wù)。對(duì)于點(diǎn)入移動(dòng)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)自身的資源和平臺(tái)更加自信，對(duì)于手游業(yè)務(wù)更加重視，與其單純的以廣告業(yè)務(wù)介入手游，我們寧愿橫向在手游領(lǐng)域布局，通過(guò)立體化的發(fā)行策略把游戲業(yè)務(wù)做深、做精。點(diǎn)入游戲創(chuàng)辦之初即已實(shí)現(xiàn)盈利，就印證了我們的實(shí)力和決心。

記者：針對(duì)手游發(fā)行業(yè)務(wù)，點(diǎn)入游戲這邊的既定策略是什么？

李程：業(yè)內(nèi)人肯定都知道，手游發(fā)行的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)無(wú)外乎：產(chǎn)品、流量和運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品引入方面，我們堅(jiān)持走精品化路線，現(xiàn)在已經(jīng)與多家發(fā)行商、內(nèi)容供應(yīng)商展開獨(dú)代、聯(lián)運(yùn)和海外發(fā)行等合作?！睹Щ募o(jì)2》作為點(diǎn)入游戲2016年最重要的聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品之一，其游戲品質(zhì)已經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，我們非常認(rèn)可！

流量獲取方面，點(diǎn)入游戲依托于背后點(diǎn)入移動(dòng)的強(qiáng)大平臺(tái)及技術(shù)支持，充分利用其在營(yíng)銷創(chuàng)意、全案服務(wù)、資源整合、數(shù)據(jù)挖掘、媒體運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)、互動(dòng)投放、效果監(jiān)測(cè)于一體平臺(tái)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，為合作伙伴在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下提供最為優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)的資源體系支持。對(duì)于此次《莽荒紀(jì)2》的聯(lián)合發(fā)行，點(diǎn)入游戲整體平臺(tái)資源的使用都會(huì)為其傾斜。

運(yùn)營(yíng)策略方面，我們?cè)趧?chuàng)立初期就開始強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性，數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)是精細(xì)化的基礎(chǔ)。點(diǎn)入游戲發(fā)行團(tuán)隊(duì)網(wǎng)羅了大批來(lái)自騰訊、網(wǎng)易的運(yùn)營(yíng)、商務(wù)和市場(chǎng)人才，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)做后盾并且以數(shù)據(jù)為依托，從產(chǎn)品評(píng)測(cè)到產(chǎn)品修改、從用戶細(xì)分到渠道媒體選取、從用戶數(shù)據(jù)到產(chǎn)品表現(xiàn)等等，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)變化和客戶需求，制定出行之有效的運(yùn)營(yíng)方案，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

正版授權(quán)IP手游——《莽荒紀(jì)2》

記者：《莽荒紀(jì)2》是點(diǎn)入游戲聯(lián)運(yùn)合作中的首款網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP產(chǎn)品，您是怎么看待這款產(chǎn)品的，對(duì)于聯(lián)運(yùn)的預(yù)期是怎么樣的？

李程：《莽荒紀(jì)2》改編自起點(diǎn)白金作家“我吃西紅柿”的暢銷小說(shuō)《莽荒紀(jì)》，而我本人一直都是番茄的書迷，從《星辰變》起番茄的書我本本不拉的都看完了?！睹Щ募o(jì)》小說(shuō)將書迷帶入到奇幻的上古莽荒世界，精彩的劇情和主角紀(jì)寧的成長(zhǎng)歷程讓人記憶深刻。而《莽荒紀(jì)2》是番茄親自上陣督導(dǎo)開發(fā)出的頂級(jí)產(chǎn)品，人設(shè)、場(chǎng)景都要得到番茄的認(rèn)可才能定稿。可以說(shuō)《莽荒紀(jì)2》將小說(shuō)文字中的劇情、場(chǎng)景真實(shí)的還原成游戲，輔以極度精美的畫面和操控體驗(yàn)，將玩家?guī)氲侥莻€(gè)上古莽荒世界。

莽荒紀(jì)手游在最開始的時(shí)候就取得過(guò)非常漂亮的成績(jī)，而《莽荒紀(jì)2》比前作又進(jìn)行了各項(xiàng)重要的升級(jí)，點(diǎn)入游戲方面也會(huì)傾注公司最優(yōu)質(zhì)的資源在這款產(chǎn)品上，和第一波聯(lián)手為玩家奉上一場(chǎng)上古盛宴！

第一波CEO付強(qiáng)

記者：付總您好，是什么讓您有想法，圍繞《莽荒紀(jì)》小說(shuō)做成一產(chǎn)業(yè)鏈的？

付強(qiáng)：早期寫書過(guò)程中會(huì)滋生很多想法，并且研究了國(guó)外針對(duì)文學(xué)所做的一系列創(chuàng)作，比如將他們拍成影視作品，而對(duì)比國(guó)內(nèi)在這塊兒的產(chǎn)業(yè)鏈較為薄弱，所以從那時(shí)起就有想做產(chǎn)業(yè)鏈的念頭

記者：如今的游戲市場(chǎng)，如何運(yùn)用好IP，比如來(lái)自莽荒紀(jì)改編的《莽荒紀(jì)2》手游？

付強(qiáng)：此時(shí)在下載暢銷排行榜穩(wěn)居榜首的手游產(chǎn)品，彼時(shí)或許就被另一款異軍突起玩法新穎的產(chǎn)品給踢出局外。單一的想靠游戲綁住玩家的胃口過(guò)于天真，驊威第一波集頁(yè)游、手游研發(fā)與發(fā)行與一體，旗下的眾多產(chǎn)品月流水超千萬(wàn)，多次打破業(yè)界記錄。比如莽荒紀(jì)2手游IOS版本上線同時(shí)，又跨界推出動(dòng)畫、電視劇電影，全面進(jìn)軍影視行業(yè)，影游聯(lián)合！

記者：對(duì)第一波接下來(lái)的發(fā)展有什么計(jì)劃？

付強(qiáng)：我認(rèn)為目前三年可以做好一個(gè)大的IP，所以我一直在部署‘三.三’計(jì)劃，頭三年先挑已有影響力基礎(chǔ)的IP來(lái)孵化品牌和產(chǎn)業(yè)鏈模型，第二個(gè)三年，就是要在跑順了這個(gè)模型的基礎(chǔ)上創(chuàng)造IP。這個(gè)模型其實(shí)就是一個(gè)影響鏈，是變現(xiàn)鏈，包括了游戲和周邊等等，在一個(gè)IP之下的影響力效應(yīng)越跑越成熟之后，在未來(lái)疊加式地每一到兩年創(chuàng)造一個(gè)大IP，繼而打造一個(gè)大概每年產(chǎn)值20到30億規(guī)模的公司，我覺得這個(gè)問(wèn)題是不大的。