即時(shí)策略塔防游戲《魔獸守衛(wèi)軍》安卓版上線已經(jīng)有一周多的時(shí)間，今天，筆者很榮幸的拿到了《魔獸守衛(wèi)軍》這款游戲近期在Taliking Data的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，嘗試著結(jié)合玩家的付費(fèi)點(diǎn)對(duì)《魔獸守衛(wèi)軍》進(jìn)行解析。圍棋上說，如果不身臨棋局，只看棋譜，永遠(yuǎn)無法理解一場(chǎng)生死棋局真正勝負(fù)手的轉(zhuǎn)折之處，那對(duì)于手游來說，不體悟玩家付費(fèi)點(diǎn)對(duì)一款手游的影響，是無法運(yùn)營好一款游戲的。

　　從目前talkingdate后臺(tái)顯示的大部分?jǐn)?shù)據(jù)來看，《魔獸守衛(wèi)軍》玩家主要的付費(fèi)點(diǎn)集中在三個(gè)方面。分別是VIP月卡的購買、特定英雄的購買以及鉆石的消耗。其中玩家1200鉆石的購買集中了將近70%的付費(fèi)玩家，VIP購買占據(jù)玩家付費(fèi)習(xí)慣的20%，英雄的購買占比8%左右。

　　玩家1200鉆石的消費(fèi)最大，主要的原因在于：一方面，玩家英雄技能、兵種技能的升級(jí)需要消耗鉆石，另外一方面，戰(zhàn)場(chǎng)上技能的消耗也要消耗大量鉆石。而戰(zhàn)場(chǎng)消耗鉆石在前期并不明顯，然而一旦進(jìn)入專家模式和地獄模式，甚至是無盡模式，鉆石的消耗就會(huì)成幾何指數(shù)級(jí)的直線增長(zhǎng)。

　　玩家VIP購買的比重達(dá)到20%很容易讓人理解。30元的月卡，可以獲得2300鉆石還可以獲得事件解鎖的英雄——船長(zhǎng)戴琳。而玩家直接花費(fèi)30元只能購買1200鉆石，即使是在首沖雙倍情況下玩家總共才能獲得2400鉆，并且無吊炸天的英雄船長(zhǎng)。無論怎么算都劃算!而從《刀塔傳奇》到《魔獸守衛(wèi)軍》，無論是網(wǎng)游還是單機(jī)，VIP月卡已經(jīng)是諸多熱門游戲證明過的“吸金饕餮”。

　　玩家英雄的購買則集中在幾個(gè)特定的英雄上面。比如說玩家購買惡魔獵手英雄的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他英雄的比例。而有些實(shí)力很強(qiáng)的英雄，比如山丘，但缺乏很好的付費(fèi)引導(dǎo)，有沒有很好的賣相，導(dǎo)致英雄購買的人數(shù)非常少。建議游戲運(yùn)營可以加強(qiáng)對(duì)玩家付費(fèi)英雄的消費(fèi)引導(dǎo)。

　　從以上幾點(diǎn)可知，玩家付費(fèi)集中的重點(diǎn)所在。所以筆者建議《魔獸守衛(wèi)軍》的運(yùn)營方不妨從以下三點(diǎn)入手進(jìn)行調(diào)整，刺激玩家消費(fèi)：第一，推出更多的鉆石優(yōu)惠活動(dòng)，刺激玩家在無盡模式和困難關(guān)卡消費(fèi)鉆石。第二，VIP月卡方面可以推出鉆石搭配更多可選英雄。刺激喜歡其他英雄的玩家。第三，加強(qiáng)其他英雄的技能解析和宣傳，讓玩家對(duì)英雄了解更加全面，刺激玩家搜集欲望。

　　這就是筆者總結(jié)的幾點(diǎn)關(guān)于《魔獸守衛(wèi)軍》付費(fèi)的解析，博諸君一笑。單機(jī)手游營收之路長(zhǎng)漫漫，還有很長(zhǎng)的路要走，《魔獸守衛(wèi)軍》安卓版任重道遠(yuǎn)。