國(guó)內(nèi)游戲成功出海，從來(lái)都不是一件容易的事，但《女神聯(lián)盟II》做到了。2016年1月在國(guó)內(nèi)公測(cè)的《女神聯(lián)盟II》不會(huì)想到，時(shí)隔一年后又在日本著實(shí)火了一把。更沒(méi)有想到，捧紅它的是日本一家名不見(jiàn)經(jīng)傳但實(shí)力不容小覷的游戲發(fā)行公司ACCESSPORT(以下簡(jiǎn)稱(chēng) “AP”) 。

　　國(guó)內(nèi)游戲出海是趨勢(shì)也是必然

　　曾幾何時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)游戲廠(chǎng)商而言，中國(guó)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。但隨著本土競(jìng)爭(zhēng)與日俱增、人口紅利消失、用戶(hù)拋棄率高升和產(chǎn)品平均生命周期不斷縮短，國(guó)內(nèi)游戲出海成了趨勢(shì)也成了必然。作為全球四大、亞洲三大游戲市場(chǎng)之一的日本，因?yàn)榭臻g距離和文化的關(guān)聯(lián)性成為越來(lái)越多國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商開(kāi)始涉足的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　AP這樣的公司也應(yīng)運(yùn)而生。2009年AP在日本開(kāi)始網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。2010年創(chuàng)建了渠道聯(lián)盟開(kāi)放平臺(tái)AIMA，接入產(chǎn)品150余款，注冊(cè)用戶(hù)突破1100萬(wàn)。2014年開(kāi)始拓展中日間手機(jī)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。不單單游戲發(fā)行，AP還潛心經(jīng)營(yíng)游戲的代理運(yùn)營(yíng)和推廣業(yè)務(wù)。過(guò)去8年，其代理了包括《玩酷農(nóng)場(chǎng)》、《彈彈堂》、《三分天下》、《風(fēng)色軌跡》等在內(nèi)的20多款游戲。其中，《玩酷農(nóng)場(chǎng)》至今已運(yùn)營(yíng)8年之久，是所有出海游戲中運(yùn)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)的一款，一舉斬獲MIXI頒發(fā)的“最受用戶(hù)歡迎游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　不僅幫助國(guó)內(nèi)游戲出海，2014年開(kāi)始，AP還全力推動(dòng)日本智能機(jī)手游和IP面向中國(guó)市場(chǎng)的商務(wù)合作和市場(chǎng)推廣等業(yè)務(wù)。日本排名第一的游戲《黑貓維茲》就是由AP在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家代理。這款在日本國(guó)內(nèi)總下載超過(guò)3100萬(wàn)的游戲大作，在AP的幫助下，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不到一個(gè)月，下載量即突破100萬(wàn)。

　　老產(chǎn)品收入疲軟，新產(chǎn)品又后勁不足，日本當(dāng)?shù)赜螒驈S(chǎng)商需要向玩家輸送新鮮的血液，這對(duì)于中國(guó)的游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。AP 正是看到了這一點(diǎn)。8年來(lái)，AP不僅熟稔了日本游戲的運(yùn)營(yíng)模式，更深諳了中國(guó)游戲的設(shè)計(jì)思想?！癆P的優(yōu)勢(shì)在于，基于對(duì)中國(guó)游戲和日本市場(chǎng)的深刻理解，在不斷降低本地化成本的前提下，為中國(guó)游戲廠(chǎng)商提供融合性和突破性的出海運(yùn)營(yíng)和推廣方案?！?AP執(zhí)行董事王子翔表示。

　　國(guó)內(nèi)游戲出海之難 難在本地化

　　“游戲的核心是內(nèi)容，但一款游戲要出海，光有內(nèi)容還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。本地化是每一款出海游戲面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。”王子翔表示?！杜衤?lián)盟II》之所以能在日本獲得成功，就是因?yàn)锳P為其本地化做足了功夫。

　　內(nèi)容層面，在美術(shù)原畫(huà)畫(huà)風(fēng)的決策上，盡管考慮到日本以日漫萌妹風(fēng)的主流審美，但基于《女神聯(lián)盟II》的優(yōu)質(zhì)原畫(huà)，AP 并未對(duì)其進(jìn)行徹底改造，而是在原畫(huà)基礎(chǔ)上加上動(dòng)態(tài)效果，使其人物形象更酷炫。為吸引更多二次元玩家，AP特別制作了女神英雄的二次元形象和漫畫(huà)素材加以推廣。

　　其次是針對(duì)日本本地化的劇情重構(gòu)和優(yōu)化。AP結(jié)合日本玩家大都有的英雄情結(jié)，邀請(qǐng)日本專(zhuān)業(yè)的文案寫(xiě)手對(duì)劇情和人設(shè)做了大幅度的修改和優(yōu)化，讓每個(gè)人物的一舉一動(dòng)都能展現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的情結(jié)進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)故事的進(jìn)行。

　　此外，為使《女神聯(lián)盟II》更順洽地實(shí)現(xiàn)本地化，AP 還別出心裁地打造了一個(gè)豪華聲優(yōu)陣容，邀請(qǐng)樸璐美、田村由香里、藤田咲、佐倉(cāng)綾音、武內(nèi)駿輔等21位著名聲優(yōu)為每一個(gè)角色量身錄制每一句臺(tái)詞。

　　推廣層面，AP根據(jù)《女神聯(lián)盟II》的美術(shù)風(fēng)格和特色玩法，選擇包括Hangame、aima、nico、Vector在內(nèi)的日本9大頁(yè)游平臺(tái)同時(shí)首發(fā)，覆蓋了99%的日本頁(yè)游平臺(tái)，使《女神聯(lián)盟II》首月注冊(cè)超過(guò)10萬(wàn)。不僅如此，AP 還精準(zhǔn)覆蓋了包含4Gamer、法米通、DENGEKI等在內(nèi)400家游戲媒體，有針對(duì)性地投放了日本ACG生態(tài)圈 (動(dòng)畫(huà)，漫畫(huà)，攻略，游戲論壇等內(nèi)容網(wǎng)站)等渠道，并配合線(xiàn)上網(wǎng)紅直播和線(xiàn)下1300個(gè)網(wǎng)吧的聯(lián)盟推廣活動(dòng)。

　　基于對(duì)日本市場(chǎng)的深刻理解和強(qiáng)大的資源實(shí)力，AP幫助《女神聯(lián)盟II》成功地實(shí)現(xiàn)了本地化： 日本上線(xiàn)首月流水即突破1億日元，其廣告流入轉(zhuǎn)化率超過(guò)80%，付費(fèi)率攀至20%，30天留存率高達(dá)30%，渠道榜單排名頁(yè)游榜首，成為海外網(wǎng)頁(yè)游戲進(jìn)軍日本市場(chǎng)的成功的典范。

　　一直以來(lái)，中國(guó)的游戲廠(chǎng)商都覺(jué)得進(jìn)入日本游戲市場(chǎng)的難度太大。但《女神聯(lián)盟II》告訴我們，能否順利進(jìn)入日本市場(chǎng)，關(guān)鍵在于是否足夠了解這個(gè)市場(chǎng)，是否足夠了解這個(gè)市場(chǎng)里的用戶(hù)。很顯然，AP幫《女神聯(lián)盟II》做到了。