5月25日，由游戲智庫——游聯(lián)社主辦，品源文華協(xié)辦的“智匯零接觸·點亮IP”主題沙龍在深圳完滿落幕。這是智匯零接觸主題沙龍第二次落地深圳，本屆沙龍圍繞業(yè)界一直心系的IP選擇、IP經(jīng)營等問題全方位展開。

　　沙龍上，來自游族網(wǎng)絡、品源文華、晨之科、完美世界影視的四位嘉賓字字珠璣，演講精彩獨到。他們各自就時下普遍關注的IP概念，從選擇的基礎、面臨的機遇和挑戰(zhàn)，以及運營的方法和經(jīng)驗等多個角度，進行了全方位的講解。其中不乏辛辣觀點，使人受益匪淺，引發(fā)了與會賓客進行深度探討的好奇心。

　　【后IP時代：精細化運營與潛行】

　　趙于莉——游族網(wǎng)絡副總裁

　　與參加沙龍的大部分嘉賓不同，游族副總裁趙于莉過往主要負責海外游戲市場，這也讓她習慣從更全面的角度來理解與運作IP。

　　演講之初，趙于莉女士就表示，隨著IP產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)達，IP這一資源在產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)度過了信息不對稱的時期，并且IP數(shù)量與IP概念也逐步增多。然而自IP這一詞匯興起之后，真正能夠將IP做成功的案例屈指可數(shù)。

　　趙于莉女士在本次沙龍上帶來了《后IP時代的精細化運營和潛行》這一話題，旨在同與會嘉賓分享導致IP失敗與成功的一些要素。

　　隨著人口紅利消失、優(yōu)質(zhì)IP資源減少、同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫等現(xiàn)象的出現(xiàn)，用戶對IP的態(tài)度已經(jīng)開始走向理性，迫使廠商走上深度與長線挖掘IP價值的良性道路。而IP，不一定是一段故事，也可以是一個深入人心的經(jīng)典形象。

　　在后IP時代研發(fā)IP產(chǎn)品，其目標群體應是對這一IP高度認同的粉絲。IP是架構在廠商與粉絲之間的通道，廠商通過這一通道提供給粉絲新的內(nèi)容，而這些內(nèi)容又是圍繞著這個老IP產(chǎn)生的。這就是題目中所說的精細化運營。

　　16年中旬，游族自研網(wǎng)頁游戲《盜墓筆記》全平臺公測，成績喜人。作為國內(nèi)最好的小說IP之一，粉絲對于其改編游戲的訴求主要集中在劇情與人設上。在設計游戲時，游族也努力向粉絲的需求靠攏，與作者合作設計劇情，并在游戲中揭開了小說里的一些謎底，這一舉措廣受好評。

　　在游戲的各個時間節(jié)點上，游族也積極掌控市場宣發(fā)節(jié)奏，配合電影上線時間上線游戲，舉辦粉絲見面會等，真正的提高了IP的價值，引起粉絲廣泛熱潮。

　　許多人認為，買到了好IP就可以依靠原IP粉絲坐收漁利；但趙于莉女士稱，有好的IP，還需要配上好的運作，才能真正挖掘這一IP的價值。在《盜墓筆記》頁游中，游族請來與《盜墓筆記》主角“王胖子”神似的黃渤作為代言人，吸引到了許多粉絲關注，反向提升了IP價值。

　　趙于莉女士認為，做一個成功的IP有五個要素，分別是熱愛IP、理解IP、與品牌融合，利用粉絲力量以及把握監(jiān)修力度。而IP的價值，則來自于講故事的人及其為這個IP所賦予的人文精神。

　　想要做好一個IP，不僅其本身需要有優(yōu)質(zhì)的情感價值。如何去講好故事，如何將這個故事恰當?shù)谋憩F(xiàn)出來也是很重要。而好的IP產(chǎn)品，又能促進用戶對其衍生品的需求，實現(xiàn)IP多產(chǎn)品多品類的長線變現(xiàn)升值。

　　而廠商選擇IP，則不應該只追求IP的知名。一個IP好不好，重點在于是否與自己的產(chǎn)品相契合。篩選的角度可以從人物設定、角色沖突、角色數(shù)量、世界觀、闖關要求以及游戲目標等多個方向出發(fā)。

　　趙于莉女士還以游族的《女神聯(lián)盟》舉例?！杜衤?lián)盟》在上線至今的這幾年里已經(jīng)涌現(xiàn)了包括小說、漫畫在內(nèi)的大量粉絲創(chuàng)作的同人作品，多渠道全方位挖掘游戲IP價值，真正實現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)化。

　　演講最后，趙于莉女士還向與會嘉賓透露了游族的IP一體化架構，內(nèi)容包括舞臺劇、電視劇、電影、小說、動漫、游戲、VR以及周邊八大領域，每一領域都已有作品上線或將要上線。

　　未來，游族或將走出一條與眾不同的IP運營道路。

　　【走近歐美IP】

　　Richard Leibowitz——品源文華資深合伙人

　　RichardLeibowitz先生首先對于能夠在中國分享自己的經(jīng)驗表示感謝。他在沙龍現(xiàn)場表示，品源文華的設立，主要是解決為中國企業(yè)提供好萊塢IP授權和運營服務，相比如何做好IP，品源文華側重于IP運營的第一步——如何取得精品IP。作為在國內(nèi)領先的歐美IP授權商，品源文華擁有許多好萊塢、BBC EARTH以及歐美頂級博物館的稀缺IP資源。

　　Richard與品源文華的結緣，始于去年E3展上與品源文華CEO何一贊先生的偶遇。已有20多年豐富從業(yè)經(jīng)驗的Richard曾經(jīng)為派拉蒙影業(yè)提供過法務服務，還成立了自己的公司，一直致力于影視IP與游戲相結合的工作。Richard曾主導《僵尸世界大戰(zhàn)》、《行尸走肉》、《荒原》等多部影視IP在游戲領域的授權，并且在VR領域也頗有建樹，旗下公司曾開發(fā)有以星際旅游為題材的VR游戲《ADR1FT》。

　　Richard介紹，品源文華和各大中小企業(yè)合作并不限于IP授權，從IP所有方的接洽、游戲的設計，到獲取IP所有方的認可，最終將游戲釋放到世界各地，品源文華都能提供幫助。而且不單是將海外IP引進中國，品源文華還將為出海企業(yè)進軍歐美市場提供協(xié)助。

　　沙龍現(xiàn)場，Richard向來賓們透露，品源文華已經(jīng)與好萊塢的知名影業(yè)公司建立了某個僵尸題材IP的手游化合作，這款作品將由中國知名廠商研發(fā)，在未來一年內(nèi)，施行全球發(fā)行的計劃。Richard表示，品源文華不僅牽頭了這款IP的引入工作，在研發(fā)過程中也給予了密切關注并提供了一定的協(xié)助。Richard還透露，今后會有更多的跨國合作的游戲。

　　在Richard看來，要取得一款好萊塢IP授權，從來不是一件簡單的事，必須說服版權所有方，游戲開發(fā)商有足夠實力，保證改編不會對IP價值造成損害。這一次僵尸題材IP的合作成功，是基于長時間的談判以及版權方對于品源文華和中國游戲廠商的信任，凸顯了品源文華的影響力。

　　另一個案例來自于由吳彥祖出演的美劇《荒原》，這款IP屬于AMC電視臺，同樣是品源文華的合作伙伴。Richard得知美國當?shù)匾患矣螒蚬痉浅Ｏ矚g有關德州歷史的IP，所以在他找到AMC電視臺洽談，最終在他的不懈工作下，拿這《荒原》IP的手游改編權。同時《荒原》手游在美國芝加哥開發(fā)完成后，由Richard拿著游戲Demo尋找了一段時間的發(fā)行商，最終與印度發(fā)行商Reliance Games接洽合作向全球發(fā)行，在App Store上斬獲了超過4.5分的佳評，成為品源文華又一放眼全球的成功案例。

　　同時，品源文華擁有大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，包括大英博物館、BBC earth、天貓、芒果互娛等，這些合作伙伴同時也帶來了大量精品IP。

　　Richard表示，如果有對品源文華已有IP感興趣的廠商，歡迎蒞臨洽談合作事宜；如果廠商感興趣的IP并不在品源文華的IP庫存中，品源文華也能夠去和IP所有方溝通，獲得目標IP，再授權給國內(nèi)廠商。

　　目前，品源文華有多款明星IP向廣大廠商推薦，如HBO出品、風靡全球的美劇IP《權利的游戲》，期待與國內(nèi)的端游廠商建立合作；適合改編重度游戲，頂級暢銷作者斯蒂芬·金系列小說《黑暗塔》改編的同名電影；對男性吸引力大，將于2018年上映的《鐵血戰(zhàn)士》續(xù)集等等。

　　在現(xiàn)有的商業(yè)模式中，品源文華并不是單純地扮演一個IP代理商，而是作為一個主授權商的角色活躍在行業(yè)中。所以品源文華不僅僅引進IP，還會針對IP做整合優(yōu)化。品源文華業(yè)務范疇除數(shù)字授權以外，還包括實體商品和線下活動授權，可以為中國的商家提供最大程度的助益。

　　品源文華創(chuàng)始人張璐提到，團隊對好萊塢版權方的深度了解以及在多年授權行業(yè)的經(jīng)驗，令品源文華可以更好地整合資源，放大IP對于合作伙伴的價值。如在與傳奇影業(yè)溝通《環(huán)太平洋2》VR領域的合作中，品源文華提出采用LBE（線下體驗活動）+VR游戲相互聯(lián)動的形式，為VR以及LBE合作伙伴進行相互引流，獲得了傳奇影業(yè)以及中國合作伙伴的的認可。在談判過程中獲得實體商品和線下活動的授權，可以讓品源文華的合作伙伴以低成本獲取有用的資源，彼此整合，相互引流。張璐同時指出，品源文華之所以能拿到海納基金的A輪融資，得益于這種閉環(huán)式的商業(yè)模式。品源文華今后會將不同領域的合作伙伴，所擁有的資源進行整合，互相增益、交叉合作，迸發(fā)出更強大的商業(yè)效應。

　　作為大英博物館中國獨家運營商，品源文華此次特地準備了珍貴的“蓋亞安德森貓”紀念坐像作為沙龍的禮品，由品源文華創(chuàng)始人張璐（左）贈予獲獎觀眾。

　　【觀眾不會為IP買單，只會被故事打動】

　　陳震方——晨之科副總裁

　　“觀眾不會為IP買單，只會被故事打動”，這句話是一位對陳震方先生很有影響的老師曾經(jīng)說過的，這次他從自己的角度為大家解讀了這句話。

　　晨之科可能是中國最早進入二次元領域的手游發(fā)行商，現(xiàn)在也展開了自研業(yè)務，攜手A站與中文在線共同布局二次元產(chǎn)業(yè)。

　　二次元所說的IP可能跟一般的S級IP有所不同，它們可能并不主流，但是在二次元群體中有著極強的傳播效果，諸如晨之科現(xiàn)在就有好幾款游戲是依托于IP改編的，相關研發(fā)還在緊鑼密鼓的開展中。

　　常規(guī)的IP進行游戲改編，大家都已經(jīng)耳熟能詳了，市面上也已經(jīng)有不少根據(jù)各種IP進行改編的游戲了。但是不排除一些中小團隊或者初期團隊，可能不一定能夠獲取到IP的授權，但是二次元游戲里有一種做法叫IP聯(lián)動。一個原創(chuàng)的游戲，在進行版本更新，或劇情推進時，可能會跟別的作品中的人物有一定的合作?！禙ate/Grand Order》最近就在上海的地鐵、電視臺跟《Fate/Zero》進行聯(lián)動。《乖離性百萬亞瑟王》在國內(nèi)充值最高的一次沖到了暢銷榜第三，而那天正好在跟《Fate/stay night ubw》做聯(lián)動，所以聯(lián)動也是一個不錯的為游戲提高收入的方式。

　　此外，聲優(yōu)是二次元游戲的重心之一?，F(xiàn)在大家看到很多二次元游戲里，日本聲優(yōu)配音是個標配。就比如說花澤香菜，甚至被許多二次元用戶稱為“老婆”，而諸如此類有相當多的日本聲優(yōu)在中國都非常有知名度，為聲優(yōu)買單也是二次元游戲的常態(tài)。

　　二次元用戶還經(jīng)常會關注畫手、cosplay、模型手辦等等。國內(nèi)的原創(chuàng)畫手質(zhì)量越來越高，cosplay也已經(jīng)成為一個專業(yè)領域，聲優(yōu)或者畫師或者其他的KOL，這些都是可挖掘的IP元素。

　　如果想要做日漫IP，還需要了解日本一種相對獨特的業(yè)界模式，就是制作委員會。委員會一般會有一家出版社參與在里面，熟悉日本業(yè)界的人應該明白，角川書店、講談社、小學館、集英社是日本現(xiàn)在最大的四家出版社，這是日本業(yè)態(tài)里不可分割的一部分。

　　所以，出版社一般是委員會里的核心成員，同樣參與企劃的還有制作片方與周邊企業(yè)等。

　　到了最近這幾年，更多介入進來的角色就是游戲公司。之前動畫拍出來后通過電視臺播放回收成本，如今游戲也可以分攤，所以現(xiàn)在委員會會把游戲公司也吸收進去，這包括了中國的游戲公司。而對于這些二次元IP版權方來說，他們通常會比較注重游戲如何跟IP進行配合，這是前期商務溝通需要注意的，監(jiān)修溝通的專業(yè)度會讓你的游戲更容易契合IP。

　　現(xiàn)如今，二次元核心用戶在兩千到三千萬左右，而泛二次元用戶（如手辦、cos等愛好者）大概在1.5億到2億之間，其中絕大部分的用戶就是90后和00后，尤其是95到00之間的這個人群。

　　所以，現(xiàn)在我們都認為互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體規(guī)模不會再增長，二次元用戶為什么還能增長？就是因為現(xiàn)在的二次元主力軍們，隨著年齡增長、步入社會，購買力將會驚人的增長，這將會是一個巨大的潛力市場。

　　那么二次元游戲的痛點在哪？精良的立繪、人設、美術是一方面，注重營運活動是另一方面。運營活動的時間安排一方面是要結合游戲劇情安排，另一方面就是要適應二次元用戶的習慣。流量則會更多集中在官網(wǎng)中，因此需要把握好宣發(fā)節(jié)奏。在游戲剛開始做封測時，官網(wǎng)就要開始做預熱，如預約，公布情報等。

　　簡而言之，二次元游戲就是世界觀、劇情、人設、聲優(yōu)、玩法的集合，甚至前三個要素相對還更重要一些。二次元世界觀提供了一個完全虛擬的、有代入感的世界，這種世界觀如果沒辦法在游戲中體現(xiàn)出來的話，這款游戲無論如何都不能稱之為二次元游戲。世界觀、劇情都規(guī)劃好的基礎上，人設也要切合進劇情，不顯得突兀。再加入合適的聲優(yōu)以及有趣的玩法，就可成就一款合格的二次元游戲了。

　　當?shù)谝徊ǚN子用戶進來后，他們會通過口口相傳、貼吧論壇等形式擴散開來，甚至同人產(chǎn)業(yè)也會慢慢衍伸出來，讓游戲真正融入進二次元生態(tài)中。

　　【完美世界影視：影游聯(lián)動】

　　劉寧——完美世界影視副總裁

　　劉寧先生認為“影游聯(lián)動”是一個很大的課題，在本次沙龍上，他以自己親身的項目經(jīng)驗，以及多年在完美世界的實際案例，分享了一些真實而有趣的故事。

　　完美世界是國內(nèi)游戲廠商中最早做小說改編游戲的廠商，同時也是最早開始嘗試影游聯(lián)動的游戲廠商。大家都知道完美世界在2007年運營上線以小說改編的端游《誅仙》，但其實完美世界的影游聯(lián)動項目要比《誅仙》還早。第一款影視和游戲聯(lián)動項目是《武林外傳》，實際最早立項和開發(fā)時不叫《武林外傳》，因為當時武林外傳電視劇的熱播，才出現(xiàn)了電視劇和游戲跨界合作的想法。但當時大家還沒有所謂影游聯(lián)動的真正概念，《武林外傳》上線第一天的峰值人數(shù)達到43萬人，在那個年代還是非常成功的。

　　《神鬼傳奇》這個項目其實也是和好萊塢一部電影做了跨界合作，當時并沒有想過很深入合作的概念，僅僅是大家認為這部好萊塢電影一定會在國內(nèi)的公映獲得成功，而我們又正好在做一款西方題材的游戲，最后游戲上線獲得了巨大的成功。

　　在《武林外傳》和《神鬼傳奇》之后，我們發(fā)現(xiàn)影視和游戲之間可以產(chǎn)生聯(lián)動，并帶來用戶轉換效率的提升。但因為PC時代的硬件和渠道限制，影游聯(lián)動的效率始終不能被更多的去放大，只能說略好過正常的版權改編。而真正影游聯(lián)動的開啟，還是在移動端游戲的興起，以及視頻平臺和粉絲經(jīng)濟的全面興起后，正式進入影游聯(lián)動的2.0時代，這個階段很多游戲廠商都進入到影游聯(lián)動的概念當中，并積極的尋找更好提升效率的影游聯(lián)動方式。我們也看到了一些成功的影游聯(lián)動項目，為影游聯(lián)動的未來奠定的基礎。

　　為什么我認為未來影游聯(lián)動很快會進入3.0時代，是因為泛娛樂時代的全面興起，也就是我們目前在做的以IP為基礎，全面衍生娛樂內(nèi)容，其中最主要的具有變現(xiàn)能力的就是影視劇和游戲，具有大量獲取點擊的動畫和漫畫，以及正在慢慢興起的線下娛樂主體公園，等等……。完美世界影視在評估一個IP時，會通過全方位IP衍生的價值和效率入手，通過我們專業(yè)的評估委員會，有影視專家，游戲專家，動漫專家，共同完成評估工作。過程中，其實大量的IP會被過濾掉，因為它們并不適合影游聯(lián)動。我們會從一個IP或影視劇作品的題材受眾、用戶屬性、受眾規(guī)模，可能達到的全網(wǎng)點擊量，做完整評估。如果首輪IP和影視評估通過，并且確定適合影視改編，會進入第二輪的游戲評估，如果這兩個部分的評估都通過了，才會正式進入完美世界的影游聯(lián)動工作流程。

　　影游聯(lián)動最關鍵的是，如何讓游戲制作人和影視制片人高效合作，劉寧表示這其實是一件很困難的事情，因為影視和游戲是完全不同的兩個行業(yè)，制片人和制作人有著完全不同的想法，在這個過程當中有很多的配合環(huán)節(jié)，每一項都要銜接好，才能保證品質(zhì)以及聯(lián)動的效率。

　　就目前整個硬件設備行業(yè)而言，移動端的用戶已經(jīng)占到70%以上，《三生三世十里桃花》全網(wǎng)三百億的點擊，《花千骨》全網(wǎng)兩百億的點擊，現(xiàn)在《擇天記》一百億的點擊都說明了移動端爆發(fā)后所帶來的巨大流量，以及新媒體和粉絲經(jīng)濟的大行其道。硬件設備，播放平臺，渠道，粉絲經(jīng)濟的全面爆發(fā)，已經(jīng)把影游聯(lián)動推到一個新的高度，如何高效的利用流量和轉換流量，已經(jīng)是所有游戲廠商都要去思考的問題，從而更好的降低用戶獲取成本和提升游戲產(chǎn)品變現(xiàn)能力。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，用戶被大量內(nèi)容分流，時間變得更碎片化，忠誠度和穩(wěn)定性也越來越差，我們所有人都要面對這個現(xiàn)實，如何以IP為最初基礎，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，變成了未來必須要深耕的功課。

　　例如在過去的一兩年當中，游戲用戶獲取成本在快速增長，所有廠商的利潤率在不停的被降低，大家都開始想各種各樣的辦法降低獲取用戶的成本，讓產(chǎn)品能夠獲取更大的成功和更高的變現(xiàn)效率。隨著用戶和產(chǎn)品的變化，完美世界也開始深耕影游聯(lián)動和泛娛樂閉環(huán)，我們是行業(yè)的先行者，也同時保持對行業(yè)變化的警惕性，未來我們會有一系列優(yōu)秀的影游聯(lián)動項目面世，通過更多的實操項目，推動整個行業(yè)持續(xù)高效發(fā)展。

　　完美世界影視即將開機的大IP電視劇《香蜜沉沉燼如霜》，將會是一次全面的泛娛樂產(chǎn)業(yè)閉環(huán)嘗試，會從小說IP起步，衍生一系列包括：電視劇，電影，游戲，粉絲經(jīng)濟，超級網(wǎng)劇，動畫，漫畫，主角番外，線下主題公園，等等……?！断忝鄢脸翣a如霜》項目將會真正開啟影游聯(lián)動和泛娛樂的3.0時代，同時實現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

　　劉寧在最后表示，現(xiàn)在很多的影游聯(lián)動在做的僅僅還只是一個概念，這條產(chǎn)業(yè)鏈很長，從IP、市場、用戶、影視劇制片人到游戲制作人的高效配合、深入的相互植入，是一個漫長的過程。完美世界也一直在學習和沉淀，希望能夠在影游聯(lián)動和泛娛樂產(chǎn)業(yè)里做出更多成功的作品，為整個行業(yè)多做貢獻，讓在這條產(chǎn)業(yè)鏈上所有與我們合作的伙伴，都能獲取更多的回報，實現(xiàn)真正的多方共贏。