日前獲悉，剛剛更新4.0大版本的純正二次元代表手游《消滅都市》于5月28日起在上海的地標建筑“東方明珠電視塔”舉辦推廣活動。東方明珠為國家5A級旅游景區(qū)，每天有數(shù)以萬計的優(yōu)質(zhì)游客前來觀光，在寸土寸金的上海陸家嘴，此次合作首次開啟了二次元手游品牌曝光的線下推廣模式。

　　《消滅都市》手游的發(fā)行方為上海東方明珠迪爾希文化傳媒有限公司，系中國最大的綜合類傳媒上市公司“東方明珠新媒體”集團旗下的文化傳媒企業(yè)，能夠獲取如此重量級的市場推廣資源，外界看來是情理之中的事，但實際情況并非如此簡單，據(jù)《消滅都市》運營及市場的兩位負責(zé)人透露，與東方明珠電視塔的合作經(jīng)歷了較長時間的溝通才得以落地，雙方就“融合海內(nèi)外文化、傳遞健康二次元精粹”一點達成了共識，而且今后計劃針對東方明珠迪爾希的其余二次元手游產(chǎn)品展開長期深度的合作推廣模式。

　　筆者了解到，針對此次《消滅都市》的跨界線下推廣，東方明珠迪爾希有著獨特的見解：《消滅都市》之所以選擇在東方明珠推廣露出，更多的是希望能夠引領(lǐng)國內(nèi)的二次元領(lǐng)域，回到“健康且優(yōu)質(zhì)的推廣模式”上。線下活動的曝光，也不僅僅意味著品牌的強勢露出。經(jīng)過多次市場調(diào)查與切身實踐，大規(guī)模的線下活動其實并不像游戲圈內(nèi)所謂的“花大錢打水漂”，無論是針對新用戶還是老玩家，這塊依然大有可為，只不過效果與周期不會像垂直渠道投放那樣立竿見影。眾所周知，二次元游戲推廣的本質(zhì)是一場“素材”的比拼，立繪、音樂、聲優(yōu)、游戲制作人身后的粉絲群體和臨場發(fā)揮，決定了一款二次元手游產(chǎn)品的市場綜合競爭力，雖然現(xiàn)實而殘酷，但卻是健康良性可發(fā)展的。

　　然而大多數(shù)從業(yè)者并沒有參與到這場“ 的戰(zhàn)役中，而是轉(zhuǎn)而摸索所謂的“套路”，獲利后又被更多的從業(yè)者所追捧，其造成的結(jié)果顯而易見：深度用戶始終看不起國貨、泛用戶群體則定格在了小千萬的天花板、資本風(fēng)口過后只留下一堆泡沫、二次元產(chǎn)品依然不能被主流文化所包容。

　　最主要且致命的套路莫過于“軟色情”和“搞事情”。前者就像二次元圈內(nèi)不想捅破的窗戶紙一樣，讓畫師少畫兩塊布、讓聲優(yōu)多喘幾口氣就仿佛成為了二次元手游的標簽。而后者涉及的范圍比較廣，“貴圈真亂”這句話我們幾乎每天都在二次元圈重復(fù)遇見。綜上，二次元在圈外人看來，越是沸反盈天、越是給市場一種“一群不靠譜的人，在做一些不靠譜的產(chǎn)品，組建一個不靠譜的商業(yè)模式”的感覺。實際上，業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員中不乏能力出眾之士，只是深度理解二次元文化及用戶者依然太少。

　　《消滅都市》在日本市場成績輝煌，引進國服版一年半多來也累積了有目共睹的口碑，照理按著套路走的話一定能拿到一張不錯的成績單。但是東方明珠迪爾希拒絕了傳統(tǒng)手游營銷“洗用戶”的方式，一切從玩家出發(fā)，立志將口碑營銷做到極致。不僅定期舉行玩家粉絲見面會，聆聽他們的內(nèi)心意見，而且完美貫徹“致敬ACG熱愛者”，不做假，不虛偽，用良心誠意去感動玩家，用真誠的愛去呵護玩家， 真正與玩家融為一體。目前來看，此舉受到玩家們的一致好評，這也是《消滅都市》經(jīng)久不衰，好評如潮的根本原因 。

　　與東方明珠電視塔的跨界合作，表面上看似難以觸及核心用戶，實際上這一舉措不僅在現(xiàn)場吸引了不少二次元泛用戶，更有不少老玩家特意千里迢迢從外埠趕到現(xiàn)場為《消滅都市》站臺助威。他們的目的非常單純，需要外界對自身熱愛的游戲一句肯定，他們的愛也非常純粹，只是希望這樣優(yōu)質(zhì)良心的手游能夠被外界更多的用戶知曉。這次線下活動也吸引了海內(nèi)外各地的游客在站臺久久駐足，在工作人員的耐心講解下，對所謂不被主流文化認可的二次元產(chǎn)品，這些三次元人群也興趣十足，紛紛表示喜愛并十分愿意嘗試體驗二次元文化產(chǎn)品。

　　不僅是《消滅都市》，東方明珠迪爾希專注于海內(nèi)外游戲的引進和本地化改編，在“引領(lǐng)健康高效推廣模式”的道路上大有可為。強大的產(chǎn)品矩陣、充沛的資金實力、豐富的市場資源保證了穩(wěn)定而持久的火力。負責(zé)人沈志君表示：“目前中國的手游市場已是細分化的“混?！保霌碛幸幌粩≈?，就必須根據(jù)自身資源特征和實力，找好領(lǐng)域，找準定位，而定位必須小而精，微而美。不管是從業(yè)者還是玩家，相信熱衷二次元的人們都是以“愛”當先。不可否認巨大的利益或一時的困境極易讓我們迷失本心，初心易得始終難守，在不斷商業(yè)化、物質(zhì)化的喧囂市場中，不忘初心，端正態(tài)度，與玩家們一起為我們所愛的事業(yè)做出力所能及的奉獻。

　　綿薄之力不足以撼動主流，但只要二次元的行業(yè)熱愛者們堅持“健康優(yōu)質(zhì)”的營銷方式，市場將為之升華。相信這是《消滅都市》的呼吁，東方明珠迪爾希的執(zhí)著，也是廣大玩家們的心聲。