來源:安趣網(wǎng) 作者:謙豆 發(fā)表于
7月28日,在第六屆星耀360游戲全景頒獎盛典上,360游戲?qū)⒋罅科旁谛峦瞥龅摹?A星耀伙伴計劃”上。5A星耀伙伴計劃所關注的對象是全體開發(fā)團隊,甚至包括獨立游戲開發(fā)者。作為中國最大的游戲平臺之一,360游戲發(fā)布5A星耀伙伴計劃的背后,自然是360對游戲行業(yè)未來演進方向的思考。事實上,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代全面到來,游戲行業(yè)的生產(chǎn)模式正在逐漸發(fā)生變化。
一方面,游戲開發(fā)技術門檻在降低,融資渠道和發(fā)行渠道在變得豐富,使得中小公司開始有能力去生產(chǎn)高品質(zhì)的游戲,精品游戲不再是大公司的專屬標簽,因為大公司最大的優(yōu)勢在于大IP大制作,而以創(chuàng)新玩法見長的創(chuàng)意型游戲反而是中小團隊更具有優(yōu)勢。
另一方面,對精品內(nèi)容的付費時代也在到來。從對電影、電視劇付費,到對文章打賞、對知識經(jīng)濟付費,到游戲行業(yè)領域,用戶也更愿意為好的游戲買單了。不靠游戲內(nèi)置消費的獨立游戲、創(chuàng)新游戲開始有了受眾。而用戶為內(nèi)容付費時代的到來,使得游戲開發(fā)者可以針對特定的群體生產(chǎn)特定的游戲作品,個性化、垂直化的游戲產(chǎn)品同樣可以活得很好,也催生了游戲內(nèi)容生產(chǎn)方向的變化。
不論游戲行業(yè)如何發(fā)展變化,大公司由于擁有雄厚的資金、豐富的人才與過硬的技術,都能隨市場的發(fā)展變化而調(diào)整改變自身戰(zhàn)略,以滿足市場與用戶的需求。但對于中小團隊和獨立游戲開發(fā)者而言,這兩方面因素便將他們推上了風口浪尖。與游戲大廠的產(chǎn)品不同,在近幾年的游戲開發(fā)市場上,小團隊和獨立開發(fā)者的作品往往更具創(chuàng)意,也更針對特定的游戲玩家群體。
但中小團隊也有其問題,其中最明顯的就是人員規(guī)模有限的小團隊往往在資金、商業(yè)化或渠道推廣等方面存在短板,而這些也正是大公司所擅長的地方。在這樣的形勢下,如何讓小團隊的創(chuàng)意活力與大公司的全面能力共存?如何讓小團隊的作品與更多的目標用戶對接?這也正是360推5A星耀伙伴計劃的目的:360將以合作共贏的開放心態(tài),利用自己的用戶與數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢,以及技術與資金方面的優(yōu)勢,全力扶植中國游戲開發(fā)者。
仔細分析一下360游戲業(yè)務的布局,會發(fā)現(xiàn)360游戲不管是在發(fā)行代理這條線,還是研發(fā)這條線,無論是端游、頁游還是手游業(yè)務,360一直扮演的都是渠道的角色,而其所堅持的也都是“用戶至上”的理念,這次360重點推5A星耀伙伴計劃以扶植游戲開發(fā)者,也為整個游戲行業(yè)帶來影響和新的啟示。
一、游戲產(chǎn)業(yè)有了新的商業(yè)模式
360游戲推出5A星耀伙伴計劃的背后,其實是整個游戲開發(fā)生態(tài)的變化。隨著游戲開發(fā)門檻降低,以及資金端、渠道端的成熟,在近幾年的游戲市場,游戲大廠已經(jīng)不再是精品游戲的唯一來源,大量由獨立開發(fā)團隊推出的精品游戲開始批量涌現(xiàn)。
雖然佼佼者不少,但大多數(shù)小團隊其實都多少處在困局當中。由于團隊規(guī)模小,小團隊必然無法覆蓋從渠道到推廣,再到持續(xù)募集資金等各方面。而游戲一旦發(fā)布后,又經(jīng)常出現(xiàn)不能進行專業(yè)商業(yè)化的情況,很多獨立游戲以及中小廠商的游戲一般是從游戲下載,內(nèi)置游戲廣告或是內(nèi)置道具收費來的,很多商業(yè)環(huán)節(jié)的設計考量不會很周到,這些種種問題都導致中小團隊的作品和理念無法形成活水機制,需要更有專業(yè)資源支持、流量支撐和商業(yè)化手段的大廠入場來做銜接。
據(jù)360游戲發(fā)布的5A星耀伙伴計劃,“全平臺”意即為360要為游戲開發(fā)者,提供全平臺的一站式服務,幫助開發(fā)者將同一IP開發(fā)成手游、頁游與端游并同時發(fā)布,以便充分利用粉絲效應,將IP的優(yōu)勢和能量最大程度地發(fā)揮出來,而360能夠提供全渠道的資源支持以及全平臺發(fā)布技術的支持,實現(xiàn)全平臺最大化收入。
相對于國內(nèi)游戲行業(yè)競爭激烈的紅海市場,海外市場將是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ乃{海市場。面對潛力無限的海外市場,360游戲特地在5A星耀伙伴計劃里推出了一項專門針對海外市場的特別政策——“全區(qū)域”。具體來說,“全區(qū)域”就是360整合國內(nèi)外優(yōu)勢推廣資源,向開發(fā)者提供游戲全階段、全方位的整合資源支持,提供全區(qū)域的發(fā)行服務,同時幫助國內(nèi)游戲出海,以及幫助引進國外游戲,掃除游戲出海與引進的壁壘。
而5A星耀伙伴計劃里的“全伙伴”,則強調(diào)360游戲?qū)⒁蚤_放共贏的心態(tài),向所有的合作伙伴開放自己平臺的數(shù)據(jù)資源,打造一個互助合作的星耀伙伴聯(lián)盟,培育中國游戲市場發(fā)展的新空間,搭建共同成長,共贏互利的生態(tài)圈。這也是360游戲順應游戲產(chǎn)業(yè)模式變革的趨勢,從用戶對精品游戲的需求出發(fā),向有潛力的開發(fā)者團隊提供最大程度的資源支持,扶植精品游戲項目,最終打造雙方共贏的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
二、小眾爆款游戲更受市場青睞
在今天的互聯(lián)網(wǎng)世界中,游戲越來越成為大眾消費品之一,游戲產(chǎn)品在中國用戶中的滲透率已經(jīng)非常之高。據(jù)游戲工委的中國游戲產(chǎn)業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示,2016年中國游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模實現(xiàn)1655.7億元,同比增長17.7%;自主研發(fā)的網(wǎng)絡游戲達到1182.5億元,同比增長19.9%;移動游戲用戶規(guī)模達5.28億,同比增長15.9%;全年海外市場銷售達到72.35億。
龐大用戶的背后,游戲產(chǎn)品的用戶群體也正在細分,除開那些大制作、精品化游戲之外,休閑類游戲、女性向游戲、創(chuàng)意小游戲等品類背后都有足夠多的用戶群體。用戶對游戲產(chǎn)品的需求,正進入非常碎片化的時代;相應的,游戲開發(fā)商的研發(fā)品類,也開始變得垂直細分。
尤其進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后,游戲產(chǎn)品的開發(fā)門檻在降低,大制作大團隊不再是游戲成功的決定性因素。那些能夠洞察細分受眾群體,制作有創(chuàng)意爆款內(nèi)容的中小游戲工作室,甚至是獨立游戲開發(fā)者的優(yōu)勢開始體現(xiàn)。
這些創(chuàng)意爆款產(chǎn)品正是360這樣的大型游戲平臺在各個細分方向里所需要的精品游戲,因為360游戲平臺上的用戶屬性是非常豐富的,所以對于產(chǎn)品類型的需求也是豐富多樣的。360游戲一直致力于滿足用戶的需求,本屆星耀360所發(fā)布的5A星耀伙伴計劃里的“全數(shù)據(jù)”,就是指能夠通過其覆蓋的高達數(shù)億的端游、頁游與手游用戶,為開發(fā)者們提供有用的數(shù)據(jù),以指導產(chǎn)品從立項到研發(fā),再到最后調(diào)整打磨的方向,最終實現(xiàn)事半功倍的效果。
三、精品游戲需要好的孵化平臺
隨著中國游戲市場的日益成熟,玩家的審美也在不斷地提高,對精品游戲的需求不斷地加強,而5A星耀伙伴計劃的存在,使得與360合作的開發(fā)團隊能夠?qū)⒆⒁饬性陂_發(fā)精品化游戲上,打造屬于其游戲玩法的絕對領域。將剩下的事情如募集資金、市場推廣等交給360這樣的游戲平臺來做。
據(jù)本屆星耀360盛典在闡述5A星耀伙伴計劃特別政策之一的“全精品”時透露,360游戲強調(diào)將向12款精品游戲提供專項資金支持,并基于用戶屬性和產(chǎn)品屬性,提供整合營銷傳播及落地方案,每款精品游戲會投入5000萬的專項資金和整合營銷支持,目前已有《三國志2017》《不良人》《海上牧云記》等精品游戲獲得這一政策的支持。未來360仍將尋求與更多的精品游戲合作,利用雙方的優(yōu)勢取長補短,共贏互利。
這樣的游戲開發(fā)者與游戲平臺合作共贏的開發(fā)模式也是匹配今天的內(nèi)容付費時代的結果,在中國市場,從視頻到知識經(jīng)濟,再到游戲產(chǎn)品,用戶為精品化內(nèi)容付費已經(jīng)成為趨勢。作為今天畫面和互動體驗最高形式的內(nèi)容產(chǎn)品——游戲也不例外。市場上那些對游戲品質(zhì)有更高要求、愿意為精品游戲付費的用戶也越來越多。過去那些堅持夢想、開發(fā)低商業(yè)化、高品質(zhì)的中小游戲廠商迎來機會。
四、游戲產(chǎn)業(yè)流量僵尸時代結束 更需要有內(nèi)容的靈魂傳遞者
360推5A星耀伙伴計劃的最大資本,就是其能為開發(fā)者提供全平臺的一站式服務,這是因為360游戲業(yè)務橫跨PC與移動平臺,涉及端游、頁游與手游,在跨平臺與跨終端方面360有著極為豐富的經(jīng)驗與資源。加之在中國游戲市場,360是最大的游戲平臺之一,對游戲用戶的滲透率,以及對新用戶的觸達能力都名列前茅。換句話說,不管是國內(nèi)團隊想找的用戶,還是國外團隊想進入中國市場,其用戶都在360的平臺上活躍著,取道360是最近的路徑之一。
除用戶因素外,360在資本和商業(yè)化能力方面的優(yōu)勢也很明顯。360一直是游戲行業(yè)重要的投資方,曾投資收購過不少游戲開發(fā)團隊,因此360能為優(yōu)秀的開發(fā)者提供充足的資金支持,這正是5A星耀伙伴計劃里的特別政策之一的“全精品”所倡導的,為精品游戲提供高達數(shù)千萬的專項資金和整合營銷支持。
最后則是專業(yè)支撐能力,360游戲能為開發(fā)者開放全年齡段用戶大數(shù)據(jù)支持,以及全年齡段細分領域精準扶植,同時利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,對接數(shù)據(jù)庫分析系統(tǒng),提供專業(yè)的游戲類型開發(fā)支持和相應資源支持,通過專業(yè)的趨勢分析和引導,讓開發(fā)者實現(xiàn)精耕細作地開發(fā)產(chǎn)品。游戲開發(fā)者制作優(yōu)質(zhì)游戲的核心基礎,還是其自身的開發(fā)水平。游戲開發(fā)者也需要持續(xù)進步,作為最大的渠道之一,聯(lián)運過眾多頂級游戲的360,在這方面必然能為游戲開發(fā)者提供極大的支持。
中國移動游戲行業(yè)經(jīng)過三年的快速發(fā)展后,不僅走完了端游十年的發(fā)展之路,而且已經(jīng)進入“全面精品化”的發(fā)展新階段,玩家對精品游戲的需求也將會越來越強烈,下一個游戲時代已然到來,未來游戲行業(yè)的邊界必將會再次被堅持創(chuàng)新、打造精品的游戲匠人所拓寬。
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