2017年可以說(shuō)是中國(guó)移動(dòng)游戲在海外市場(chǎng)大放異彩的一年，在國(guó)產(chǎn)游戲的品質(zhì)不斷提高的當(dāng)前，越來(lái)越多精品走向海外并獲得更多用戶青睞。

App Annie發(fā)布的上半年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)游戲的出海市場(chǎng)大盤已增長(zhǎng)到去年同期的2.3倍。另外中國(guó)文化娛樂(lè)行業(yè)協(xié)會(huì)日前也在《2017年中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中指出，今年中國(guó)自研網(wǎng)絡(luò)游戲的海外營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過(guò)76億美元，占海外游戲市場(chǎng)的收入達(dá)到9.2%。

從今年的發(fā)展趨勢(shì)可以看到，國(guó)產(chǎn)游戲已成海外市場(chǎng)的一大勢(shì)力，首先積淀多年的SLG、RPG等熱門類型在歐美市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)扎根，其次新興市場(chǎng)的潛力也在被不斷挖掘。而在這兩條線上同時(shí)發(fā)力取得成效的中國(guó)廠商當(dāng)屬藍(lán)港，一方面是在韓國(guó)發(fā)行的《黎明之光》與《大航海之路》穩(wěn)居Google Play暢銷榜前列，另一方面則瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)推出的《極限車球》，以南美新興市場(chǎng)為第一站。

《黎明之光》（左）和《大航海之路》（右）都?xì)⑷肓隧n國(guó)市場(chǎng)頭部

據(jù)藍(lán)港最近財(cái)報(bào)顯示，2017年前三季度藍(lán)港在韓國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到8086萬(wàn)元，占總營(yíng)收比重的22%。這一巨大收益，在多款國(guó)產(chǎn)手游驚艷韓國(guó)市場(chǎng)的背景下，依然顯得非常突出。這也說(shuō)明藍(lán)港在自主研發(fā)、代理發(fā)行、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)以及品牌建設(shè)等方面的日趨成熟，并在海外市場(chǎng)崛起成為一股不可忽視力量。

韓國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品和時(shí)機(jī)熟練把握

一直以來(lái)，韓國(guó)的游戲行業(yè)都非常發(fā)達(dá)，加上全球最高的人均網(wǎng)速，讓韓國(guó)的手游市場(chǎng)具有不同于其它地域的優(yōu)勢(shì)。更為重要的是，中韓兩國(guó)從端游時(shí)代以來(lái)，就建立起了較為相近的用戶喜好，這也是像《黎明之光》這樣的RPG手游能在上線后迅速取得好成績(jī)的原因之一。

《黎明之光for kakao》在韓國(guó)上線后，于谷歌、蘋果、kakao、OneStroe等多個(gè)平臺(tái)居于人氣榜第1，并獲得iOS暢銷榜第3、谷歌暢銷榜第5的成績(jī)?！谝呀?jīng)殺成紅海的RPG細(xì)分市場(chǎng)，歐美日等其它國(guó)家出品的同類競(jìng)品很難達(dá)到像《黎明之光》這樣的成績(jī)。

除了把握住韓國(guó)用戶對(duì)一些國(guó)產(chǎn)游戲的共通喜好以外，藍(lán)港作為發(fā)行商也大膽嘗試去打開細(xì)分市場(chǎng)品類的空白。

網(wǎng)易出品、藍(lán)港代理發(fā)行的《大航海之路》就屬于抓住市場(chǎng)機(jī)遇的典型。韓國(guó)作為一個(gè)多面臨海的半島國(guó)家，國(guó)民對(duì)航海題材的興趣一直不小，早在十多年前就引進(jìn)過(guò)國(guó)產(chǎn)端游《航海世紀(jì)》，要知道那時(shí)候韓國(guó)網(wǎng)游對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直是純輸出的態(tài)勢(shì)。

由此可見像《大航海之路》這樣的航海題材對(duì)于韓國(guó)用戶而言，是具有足夠吸引力和天然好感的。而更重要的優(yōu)勢(shì)在于，《大航海之路》在核心玩法機(jī)制上，加入了很多中韓兩國(guó)玩家最熟悉的MMORPG元素，相比同類航海題材手游，做到了更高品質(zhì)與差異化。

這種差異化的體驗(yàn)得到了韓國(guó)玩家的認(rèn)可，也證明了藍(lán)港對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)獨(dú)到的洞察見解。

也正是得益于這份洞察力，《黎明之光》和《大航海之路》在韓國(guó)都獲得了優(yōu)異的成績(jī)，成為藍(lán)港2017年在海外市場(chǎng)取得巨大成果的主要原因。

以電競(jìng)瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng) 第一站南美地區(qū)

盡管在收入還無(wú)法與國(guó)際主流市場(chǎng)相媲美，但巴西、印度以及東南亞等國(guó)家地區(qū)，已經(jīng)迎來(lái)了移動(dòng)游戲的高速發(fā)展期。而這一波遠(yuǎn)超成熟市場(chǎng)的人口紅利該如獲得，成為國(guó)內(nèi)有志于出海的廠商都在思考的問(wèn)題。

藍(lán)港在韓國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)獲得成功的同時(shí)，也在向全球市場(chǎng)擴(kuò)張，南美地區(qū)就是其中重要一環(huán)。

2016年初正式成立美國(guó)分公司時(shí)，藍(lán)港互動(dòng)總裁廖明香明確表示，“只在中國(guó)做產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)橐恍┪幕蛩仉y以全球化?！币虼艘ㄟ^(guò)組建海外團(tuán)隊(duì)，從研發(fā)到發(fā)行，真正實(shí)現(xiàn)全球化。

藍(lán)港美國(guó)分公司的自研產(chǎn)品《極限車球》，就是在這樣的理念下產(chǎn)生的。其瞄準(zhǔn)全球化大市場(chǎng)，并以南美作為第一站。

日前，《極限車球》在南美地區(qū)進(jìn)行測(cè)試，憑借獨(dú)特的車球競(jìng)技玩法和流暢的玩家體驗(yàn)，獲得當(dāng)?shù)赝婕业钠毡楹迷u(píng)。

眾所周知，南美州是除歐洲之外最具足球底蘊(yùn)的地區(qū)，《極限車球》作為一款賽車與足球相結(jié)合的移動(dòng)競(jìng)技游戲，完美契合南美玩家的游戲品味。藍(lán)港通過(guò)《極限車球》在南美市場(chǎng)積累大量人氣和品牌口碑，同時(shí)也為這款產(chǎn)品的全球電競(jìng)化做好了鋪墊，有望成為進(jìn)一步打開藍(lán)港出海版圖的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

另外值得一提的是，“車球結(jié)合”這一全新類型，在端游市場(chǎng)目前已具備相當(dāng)成熟的全球化電競(jìng)運(yùn)營(yíng)。就像2017年吃雞類在端游市場(chǎng)火爆之后，手游領(lǐng)域也在下半年掀起了激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐。同樣作為競(jìng)技游戲的新細(xì)分品類，《極限車球》可以算是在移動(dòng)端走得最早也走得最遠(yuǎn)的一款產(chǎn)品。

更加令人期待的是，在接下來(lái)的2018年又將迎來(lái)全球矚目的是足球世界杯，相信這一回“手游+世界杯”的熱潮不會(huì)再像2014年那樣缺乏競(jìng)技性，屆時(shí)《極限車球》又將會(huì)有怎樣的表現(xiàn)實(shí)在令人期待。

產(chǎn)品線的多元化，將代表國(guó)游出海的趨勢(shì)

分析藍(lán)港的海外產(chǎn)品線，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)明顯趨勢(shì)，代表性國(guó)產(chǎn)游戲出海與多元化。

《黎明之光》在中韓市場(chǎng)大獲成功，并開始著手準(zhǔn)備登陸美國(guó)市場(chǎng)。而在更早之前，藍(lán)港互動(dòng)在韓國(guó)陸續(xù)推出過(guò)《蒼穹之劍》《神之刃》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》等旗下產(chǎn)品。這些游戲都是藍(lán)港在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的項(xiàng)目，不僅有著多年積累的成熟經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)受住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。

除此之外，藍(lán)港在海外推出的產(chǎn)品還有《極限車球》這樣由美國(guó)分公司研發(fā)的競(jìng)技游戲，以及從網(wǎng)易那代理的《大航海之路》等。這些推向海外的產(chǎn)品品類，既包括了商業(yè)類型大作，也有主打差異化體驗(yàn)的非主流精品，更有新興的移動(dòng)電競(jìng)。至于制作方，則覆蓋了自研、代理和海外分公司，也保證了產(chǎn)品風(fēng)格的各具特色。

相比征戰(zhàn)海外的大部分中國(guó)廠商，不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品較為單一的現(xiàn)象依舊普遍，而且不乏成功的廠商長(zhǎng)期扎堆在一個(gè)細(xì)分品類上面。

面對(duì)這樣僵化的市場(chǎng)格局，藍(lán)港勇于率先打破，展現(xiàn)出了自身強(qiáng)大的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)以及海外布局的綜合實(shí)力。更為值得稱道的時(shí)候，藍(lán)港的全面布局和多元化產(chǎn)品線，為海外市場(chǎng)注入了更多活力，讓市場(chǎng)步入更良性的產(chǎn)品與品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，從而告別同類扎堆的廣告買量之爭(zhēng)。