越來越多元化的世界，為我們帶來了越來越豐富的選擇，但怎樣去抉擇也隨之成為了讓人頭疼的主要問題。現(xiàn)在的手游行業(yè)也是如此，游戲歷盡千辛萬苦終于開發(fā)完了，但市場上有那么多種推廣方式，以至于很多廠商都在糾結(jié)，到底怎樣才能找到適合自己的套餐呢?

　　其實這個問題并不該是最先考慮的，因為如何選擇的前提是知道究竟存在有多少種選擇。哪吒本次就將目前移動游戲市場營銷方面的全部途徑做一個匯總，并列舉其優(yōu)缺點供大家參考。

　　線上渠道：積分墻、各大平臺、移動廣告

　　案例：絕世無雙的微信大爺一手捧紅了多款手機游戲，其中最最經(jīng)典的案例還是要說全國第一款流水過億的產(chǎn)品——《天天酷跑》。當然這不是最牛的，最牛的是在11月16日《天天酷跑》新版本發(fā)布之后，在12天個運營日內(nèi)充值即突破1億元，“高處不甚寒”要改成“微信手游高處十分爽”。

　　介紹：微信不用多說，傳說中的6億用戶太過厲害，不過其游戲社交化的設(shè)計方式也正與自己平臺的特征相輔相成。說到這里，大家不妨思考一下，其實各大平臺都或多或少的貼有個性標簽，來方便廠商識別，UC的重度用戶、360的安卓制霸、PP助手的越獄等等。

　　優(yōu)點：經(jīng)過市場考驗的穩(wěn)定，見效快

　　缺點：大家都在用，拼的是數(shù)據(jù)與人脈

　　媒體營銷：業(yè)內(nèi)媒體、玩家媒體

　　案例：提及媒體營銷就一定要說Flappy Bird，雖然其 8比特像素的畫面、某游戲里的綠色管道、神情呆滯的小鳥和幾朵白云確實不起眼，但有了社交媒體尤其是眾多游戲媒體的一致熱炒，成為手游榜單新貴似乎也不是什么難事。什么虐心啊、超難啊、崩潰啊，這些字眼一旦成功的吸引眼球，再通過媒體放大出去，這種病毒式的傳播速度，十分駭人。

　　介紹：TB媒體讓業(yè)內(nèi)人士認可你，TC媒體讓大眾玩家熟悉你。記得有不少調(diào)查都指出，一款游戲能否火爆，口碑是最最主要的因素，那么由誰來提供口碑?答案不言自明，全球最賺錢的手機游戲Clash Of Clans已經(jīng)用自己的經(jīng)歷說明了一切。

　　優(yōu)點：成本少，公平，公正，公開

　　缺點：周期長，效果具有不確定性

　　線下營銷：線下廣告、二三線城市地推、展會沙龍

　　案例：一款由街機轉(zhuǎn)化而來的《捕魚達人》讓觸控科技成功登上了手機游戲的經(jīng)典舞臺，而真正使其走入眾人視野的，是其1332萬元拿下第三季《中國好聲音》的插播廣告位，其中首個位置的380萬/15秒的廣告價格也一舉打破了國內(nèi)電視史上硬廣的單價最高記錄。

　　介紹：歷史悠久，形式豐富的營銷途徑。一般來講，你有錢就可以買到影響力，不過這里是你的品牌影響力。如果沒錢也可以選擇二三線地推這種方式來操作，雖然用戶可能略差，但勝在量大，如果這點錢也沒有，那么搞一些小型展會沙龍也是可以的，不過影響力嘛……就需要配合媒體來做了。

　　優(yōu)點：最接地氣，影響力非同凡響

　　缺點：效果與資金成正比，人群匹配度不高

　　跨界營銷：影視娛樂、周邊其他

　　跨界營銷：影視娛樂、周邊其他

　　案例：從2003年金山啟用游戲代言人開始，影視娛樂與游戲就開始了無盡曖昧的合作。近期主打影游互動的多家手游發(fā)行商也都在延續(xù)這方面的運作，請明星代言的就太多了，數(shù)不清，暫且不表，最近比較流行的是請明星來投資，如羽泉、黃健翔、唐家三少等。

　　介紹：一直在推陳出新的營銷模式，從AV女優(yōu)到AV電影，為博眼球不少廠商也算是下了血本了。不過在最近政策管制下，這種低俗類營銷收斂了很多，算是給成人網(wǎng)站留了口飯。其實此類營銷方式針對性非常強，一定要明確自己的用戶群體再去選擇跨界的合作伙伴，否則即使請來的人或者合作的周邊再大牌、再貴，結(jié)果也是很難飄紅的。

　　優(yōu)點：針對性強，可以減少大量宣傳成本

　　缺點：受眾可能比較狹窄，沒有持續(xù)跟進容易作死

　　本體營銷：節(jié)假日活動、游戲也是渠道

　　案例：節(jié)假日活動太多案例了，隨便做做都可以提升15%~20%的付費率，如果有問題請咨詢TalkingData。至于游戲本身也可以當渠道，可以算作是跨界營銷的變種，只不過主體換成了游戲：像主機的如龍系列和各真實商店、端游的《自由籃球》和怪味豆、手游的《天天飛車》和通用汽車等等。

　　介紹：一個手游廠商在節(jié)假日時不做點活動，你好意思出門跟人打招呼嗎?請反思。把自己的游戲做成渠道想必是不少輕度休閑游戲的最高成就，一旦達成，盈利真是妥妥的，不過相對的，游戲要做到這個知名度，體驗是非常重要的，怎樣巧妙的植入這些合作內(nèi)容，則需要廠商琢磨琢磨。

　　優(yōu)點：自己就能辦，不僅不求人還能讓人來求你

　　缺點：合理分配資源非常關(guān)鍵，并且產(chǎn)品要達到一定的高度，其實在專業(yè)人士眼中，哪吒介紹的這些只能算作皮毛罷了，畢竟僅有寥寥數(shù)千字，怎么可能將越來越豐富的市場營銷方式剖析個透徹。不過所幸在今年的WMGC中設(shè)有一個市場營銷方面的分論壇，屆時蜜蜂網(wǎng)與ChinaJoy的伙伴們將盡全力邀請來以上各領(lǐng)域的專家達人，為大家奉上不少于20分鐘的精彩內(nèi)容，一定讓大家聽個痛快，聽個明白。