“一切皆IP”，這是過去一年互聯(lián)網浪潮帶給大眾最大的感受。垂直化的大眾偏好、社群化的互聯(lián)網社交，使得“流量/渠道為王”成為過去式。優(yōu)質IP+精品內容+創(chuàng)新化營銷成為成功游戲背后的三大支撐。

　　1995年首次推出就引爆市場，由大宇打造的仙劍系列，算得上是響當當?shù)膰馡P。作為華語游戲圈影響力最大的RPG產品，22年來，仙劍系列游戲累計銷量達到300萬多套，仙劍1和仙劍3更被拍成電視劇，叫好又叫座?？梢哉f，仙劍影響了整整一代人，即便今日,由#仙劍#衍生的#遙如#、#遙靈#亦是同人圈的熱門話題。

　　經典IP固然擁有強大的市場號召力，但隨著時間的推移，參差不齊的IP改編、換湯不換藥帶來的審美疲勞，正不斷消耗用戶的熱情與期待。這個年輕化的時代，經典IP難道只能被無數(shù)次炒冷飯、直到無人問津?如何重新獲得粉絲認可，在快速更迭的游戲市場中殺出重圍，《仙劍奇?zhèn)b傳online》連續(xù)霸占App store免費榜第二，三日內新進玩家破百萬，或許會給我們一些答案

　　從產品突圍，比情懷更重要的是走心

　　“和粉絲談戀愛”，這句話或許稱得上游戲人的寫照。對于仙劍而言，粉絲想要什么?除了靈兒出浴、逍遙醉酒這些熟悉的故事，玩家更希望在核心機制方面有所創(chuàng)新。若還是千篇一律的故事與回合制，粉絲是否扔愿意為22年前的內容買單嗎?

　　作為騰訊首款即時制快節(jié)奏的仙劍戰(zhàn)斗手游，《仙劍奇?zhèn)b傳online》從產品端不僅重現(xiàn)經典，更立足創(chuàng)新。游戲除了以仙劍一劇情為主線，用極具特色的中國水墨風再現(xiàn)經典情節(jié)，還沿用了過往游戲的經典配樂，邀請仙劍原版配音人馬助陣，務求原汁原味還原仙俠世界。玩法上則大膽突破，不僅有重在收集角色畫像的“畫妖封印”，自由組隊抵御大BOSS的“天罡劍陣”，還有妖邪亂世、須臾幻境、仙盟對戰(zhàn)等加入仙盟后就可體驗的副本，這些快節(jié)奏強戰(zhàn)斗的玩法，既最大程度地為玩家提供多元化的游戲體驗，也迎合了現(xiàn)在年輕用戶在碎片化時間中對于快節(jié)奏游戲的追求。

　　在產品本身有所突破的情況下，仙劍選擇了微博作為粉絲營銷的主陣地。游戲面市前夕，一封姚仙回信提到的#仙劍不止是一個愛情故事#，很快成為秈米熱議的話題并登上微博話題榜，在微博上產生了800余萬閱讀。

　　好的話題能讓粉絲主動參與，自發(fā)成為“自來水”。隨著仙劍話題升溫，一眾同人圈大觸參與其中：無論是蘇小悟創(chuàng)作的“干掉拜月，仙劍的故事才剛開始”，藍諾的“舍生忘死，只為博你一笑”等漫畫，以及一眾Coser的美圖再現(xiàn)，在社交媒體上重新掀起一股同人創(chuàng)作的風潮

　　如何兼顧非IP粉絲的需求，是所有IP型產品都會遇到的難題。作為一款“戰(zhàn)斗版仙劍”，仙劍傳統(tǒng)RPG故事搭配即時戰(zhàn)斗玩法這種別出心裁的結合，勢必需要一種更符合“豪情”、“俠義”、“特色”的傳播渠道。于是，天生激情的仙劍喊麥歌曲應運而生。

　　由喊麥界王者，MC九局創(chuàng)作喊麥神曲《生死由我》，全網播放量超過300W次，成為當周快手最熱門的喊麥視頻?！跋蓜狼?，生死由我”，歌詞豪邁，氣象萬千，尤其適合熱血激昂、赳赳而戰(zhàn)的仙盟PK，此外，五大直播平臺黃金時段同時發(fā)起喊麥翻唱與游戲試玩活動，知名CV李逍遙、斗魚主播秋風、觸手主播狂公子、龍珠主播阿怪也齊齊上陣，再一次將這首仙劍戰(zhàn)歌推上高潮。

　　營銷年輕化，要跨界更要精準

　　《仙劍奇?zhèn)b傳online》的營銷打法中，最頻繁亮眼的當屬跨界營銷。移動互聯(lián)網時代，用戶去中心化的媒體習慣，使年輕用戶散落在各個垂直領域的APP。從哪里找到這些年輕用戶是一個難題。

　　根據2016Qmobile調研，15到25歲的年輕用戶，有著一些共同的興趣畫像：喜歡聽歌，看小說多用聽書，手機支持國產，動漫及二次元成為關鍵詞?；谶@些觀察，仙劍選擇與符合年輕人興趣的頭部產品合作，如聯(lián)手騰訊動漫，針對大量二次元粉絲舉辦仙劍同人大賽;將游戲原聲、喊麥作品等一并登陸企鵝FM，形成定制專輯等。依托這些精準的渠道，《仙劍奇?zhèn)b傳online》很快找到了符合游戲理念的用戶群。

　　只找到用戶，若不能放下身段打成一片，也難以有二次傳播?！断蓜ζ?zhèn)b傳online》更聯(lián)合時下最流行的天天P圖APP，打造了一場仙劍版的“瘋狂變臉”?！断蓜ζ?zhèn)b傳online》將仙劍系列過往最知名的幾代角色，作為濾鏡之一植入其中。從前，用戶只能看著心中的仙劍表演;而技術的進步，使用戶有可能成為李逍遙、趙靈兒，讓熒幕中的角色真正走入生活。粉絲愿意并樂于將照片分享至社交媒體，更帶動一系列魔性的UGC：姚仙COS林月如，大冪冪的逍遙哥哥版……據內部透漏，活動頁面點擊量共770萬，網友制作的照片已經達到899萬張，真正實現(xiàn)與粉絲打成一片。

　　可以說，《仙劍奇?zhèn)b傳online》手游在產品端的突破，決定了其傳播層面的不同。在粉絲營銷之外，結合時下火熱的特色傳播與精準的傳播渠道，贏得年輕人的認可。這或許可以給不少經典IP的新生，提供可以借鑒的思路。