“游戲新時代 擁抱泛娛樂”為主題的第十四屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)7月28日-31日在上海舉行，覆蓋泛娛樂領(lǐng)域(包括游戲、影視、動漫、網(wǎng)絡(luò)文學(xué))的數(shù)字娛樂內(nèi)容，游戲相關(guān)的VR、AR、直播等關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率也較以往更高，一場游戲新時代正在拉開序幕。作為華南地區(qū)知名游戲娛樂企業(yè)，65游戲在泛娛樂領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局以及后續(xù)發(fā)展方向都是各大媒體和行業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的地方。

　　2016年7月28日晚，ChinaJoy夜場迎來了高潮，各種酒會晚宴嗨爆整個上海灘。這其中，不得不提到由65游戲在上海外灘22號華盛會館舉辦的“激爽之夜”答謝酒會。瘋狂的樂隊、身材火辣的女DJ、激情無限的泡泡趴水槍大戰(zhàn)、可愛活潑的Showgirl女郎、聲甜人美有著大長腿的美女主持人，令整個酒會高潮不斷!當然，這樣還遠遠不夠，在震撼瘋狂的音樂節(jié)奏中，65游戲的又一舉動震撼了整個游戲圈，成為游戲圈的耀眼明星，上海東外灘花旗大樓的精彩影像使整個上海灘都成為65游戲的演出主場!

　　多款大作爆出，65游戲深耕“精品+IP”模式

　　65游戲早就在ChinaJoy大會之前就爆料，本次酒會上將大有動作，會有多款大作爆出。果然不出所言，借助亞洲最大樓體LED屏幕發(fā)布了與芒果互娛、360游戲達成戰(zhàn)略共識，聯(lián)合推出的大型影視劇同名IP九州《海上牧云記》，與愛奇藝、極趣網(wǎng)絡(luò)共同打造推出的影視電視劇同名手游《秀麗江山》，與空中網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行的《魔龍戰(zhàn)記》，與49you聯(lián)合發(fā)行的《至尊大主宰》，與電魂網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推出的《夢三國》，自研自發(fā)的產(chǎn)品《風(fēng)暴部落》、《冰封之刃》7款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都將在下半年以及17年相繼推出，基本保持一月一款的產(chǎn)品節(jié)奏?？梢钥闯雎?lián)合發(fā)行、堅持做精品將是65游戲下半年的戰(zhàn)略重心，在這些IP作品中不乏影視大作，比如由九州夢工廠打造的東方魔幻題材電視劇《海上牧云記》大型電視劇，將是16-17年最具影響力的影視劇，強大的陣容和高投資成本，80集連載，值得期待!

　　上半年成績剖析，成功來源于IP

　　本次ChinaJoy主題酒會上，65游戲CEO崔鵬表示，16年初65游戲宣布1億資金布局泛娛樂開啟影游聯(lián)動新模式以來，已經(jīng)取得了一些成績，在今年4月，65游戲牽手要玩娛樂、愛奇藝、芒果互娛聯(lián)合發(fā)行的《武神趙子龍》，渠道總流水破億。今年6月與新動集團、暢元國訊聯(lián)合發(fā)行《鬼吹燈3D》，6月12日產(chǎn)品上線AppStore，其后排名一路躥升，在群雄并起的暢銷榜上層層突圍，攀升至第二位，創(chuàng)下了千萬級的爆發(fā)性成長。兩款產(chǎn)品推出后都取得了不俗的成績，同時也為65游戲接下來的動作打下了堅實的基礎(chǔ)，指明了方向。

　　那為什么選擇這兩款I(lǐng)P產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)行呢?從IP來看，《鬼吹燈》是近年來最火的小說IP之一，多年來一直在同題材暢銷書籍系列名列前列，擁有非常龐大的粉絲群體，是極適合發(fā)展粉絲經(jīng)濟的IP系列。近年，電影、電視、舞臺劇和游戲領(lǐng)域多家公司均在角逐這個IP，也足以說明這個IP的價值所在。而從產(chǎn)品品質(zhì)上看，《鬼吹燈3D》號稱研發(fā)時間長達一年，產(chǎn)品把關(guān)非常嚴格，完全遵循原著改編，從故事背景、場景、人物、劇情、副本、音樂都讓人眼前一亮。產(chǎn)品上線后的成績也再次證明了《鬼吹燈》IP的吸量以及品質(zhì)的出色。

　　《武神趙子龍》這款產(chǎn)品是同名小說、電視劇的同名IP，作為衛(wèi)視熱播劇和知名小說IP，其粉絲量基數(shù)龐大，加之明星林允兒的加入，傳播力度和熱度持續(xù)性較長，也是65選擇武神趙子龍作為聯(lián)合發(fā)行IP的原因之一。在市場上，《武神趙子龍》是泛娛樂布局中較早實現(xiàn)經(jīng)濟收益的產(chǎn)品之一，后續(xù)在渠道表現(xiàn)力和玩家反饋都指向積極面，這也增強了我們在泛娛樂影游聯(lián)動合作中的信心，后續(xù)我們將有更多類似的IP大作推出，盡請關(guān)注。

　　對于IP的理解與選擇，非IP手游和IP手游的區(qū)別

　　IP在游戲行業(yè)的影響力是有目共睹的，從去年到今年你，IP一直是熱點話題，IP理念已經(jīng)強勢滲入到游戲領(lǐng)域中，利用熱門IP的價值和粉絲效應(yīng)對于游戲廠商來說，無疑事半功倍。2016年眾多游戲大廠的布局中都可以看到IP產(chǎn)品的身影，比如網(wǎng)易的《新倩女幽魂》、藍港的《捉妖記》、天神互動的《瑯琊榜2》、金山的IP手游《靈域》、巨人的《仙俠世界》等……圍繞一個IP將小說、影視、游戲、動漫等不同的娛樂形式彼此打通，需要非常豐富的跨領(lǐng)域?qū)I(yè)深度、經(jīng)驗累積和不斷創(chuàng)新。

　　未來，IP產(chǎn)品是市場需求的主導(dǎo)，其高度的影響力和號召力是無IP產(chǎn)品無法比擬的，我們通過對IP劇情的深度還原植入來引起用戶的共鳴，達到廣泛傳播和認同的目的。以IP主要來源的網(wǎng)絡(luò)小說為例，這些暢銷小說是廣大網(wǎng)民從海量作品中篩選出來的，符合網(wǎng)絡(luò)時代讀者的審美，將它們改編成影視劇、游戲等產(chǎn)品更容易引起共鳴。有數(shù)據(jù)顯示，有IP的手機游戲下載轉(zhuǎn)化率是無IP游戲的2.5倍以上，收入則是無IP游戲的2倍以上。因此，在接下來的游戲大作中，出現(xiàn)更多的將是影游聯(lián)動模式下的產(chǎn)物，只要能把控好游戲品質(zhì)，自然會得到市場反應(yīng)和認同。

　　在游戲產(chǎn)品的選擇上65游戲也是更傾向于對IP的定義和選擇，65對于IP的選擇會偏向具有一定傳播力和影響力的影視劇、小說文學(xué)IP以及擁有一定粉絲基礎(chǔ)的游戲IP，受眾面和傳播度、熱度能夠更好的引起用戶共鳴，這樣的IP在其本身的價值來說是相對比較高的，只要在后期產(chǎn)品制作中多下功夫，相信這樣的IP定能在市場中占據(jù)一席之位。

　　對于影游聯(lián)動的理解，如何實現(xiàn)1+1+1>3的規(guī)模效應(yīng)

　　明星影視、IP和游戲都是當下熱門的娛樂形態(tài)，三者的結(jié)合，通過彼此間的跨界合作和聯(lián)動推廣，實現(xiàn)“1+1+1>3”的規(guī)模效應(yīng)，放大游戲產(chǎn)品的受眾群體和影響力，從而提升產(chǎn)品的知名度和經(jīng)濟效益。邏輯上來看，這個模式的確頗具可操作性。知名IP從目前業(yè)內(nèi)狀況來看，用戶識別度高、代入感強，且可精準覆蓋受眾玩家，對手游吸量和營銷的作用毋庸置疑。明星代言的方式傳達產(chǎn)品獨特、鮮明的個性主張與特色，使產(chǎn)品得以與目標用戶群建立某種聯(lián)系，順利進入用戶的生活和視野，達到與之心靈的深層溝通，并在其心中樹立某種印象和地位，使IP品牌變成一個有意義的帶有附加價值的符碼，從而行成粉絲經(jīng)濟。

　　這里覺得，所謂的影游聯(lián)動不僅僅是將一個IP給到影視公司、游戲公司，然后僅靠著IP本身的知名度尋求用戶的增長。我們將引入更多的合作伙伴與資源，定位用戶所在陣地，共同開發(fā)并傳播IP，并且在游戲、影視、動漫、文學(xué)領(lǐng)域、甚至是平臺性互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，從內(nèi)容上打通各方渠道，增強各方在這些領(lǐng)域的協(xié)同效應(yīng)，來體現(xiàn)影游聯(lián)動的真正意義和價值，最終實現(xiàn)多方共贏。

　　游戲、文學(xué)、動漫、影視、音樂、戲劇等等都是泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，真正要完成一個全產(chǎn)業(yè)鏈式的泛娛樂布局，65互娛的路還很長遠，影游聯(lián)動是65泛娛樂布局的第一步，上半年，65游戲聯(lián)合新動集團、暢元國訊成功推出《鬼吹燈3D》，聯(lián)合要玩成功推出《武神趙子龍》，這兩個產(chǎn)品推出后都取得了不俗的成績，也為65游戲之后的動作積累了豐富的經(jīng)驗，我期待與更多合作伙伴在未來一起共贏。

　　突破局限，提倡“聯(lián)合發(fā)行”模式

　　我們一直提倡“聯(lián)合發(fā)行”這種模式，與合作伙伴形成有效的聯(lián)動，突破局限，集合各家之所長和優(yōu)勢資源，才能有效的在日趨激烈的市場競爭中占據(jù)一席之位。傳統(tǒng)的發(fā)行模式，是單獨一家發(fā)行商來發(fā)行一款大作，結(jié)果必定會比較單一，精力也相對有限，不可能面面俱到，風(fēng)險較高。相對來說聯(lián)合發(fā)行優(yōu)勢說直白點就是，能夠?qū)⒁?guī)避自身短板，將自身長處與合作伙伴的長處相互融合共享，形成有效聯(lián)動，把自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域交給合作伙伴，而把自己熟悉、擅長的業(yè)務(wù)做精、做專，發(fā)揮合作伙伴間彼此的優(yōu)勢，一起將總盤子做大，最終實現(xiàn)利益最大化。

　　當然，65游戲所提倡的“聯(lián)合”不只局限于聯(lián)合發(fā)行，更是擴展到多方面的聯(lián)手。聯(lián)合拿產(chǎn)品、聯(lián)合拿IP、聯(lián)合定制、聯(lián)合發(fā)行等，我們都非常歡迎。聯(lián)合發(fā)行的合作的模式又不僅僅在游戲的發(fā)行過程中，而是可以擴展至包括IP的授權(quán)、游戲的研發(fā)、藝人資源等的運用上。

　　泛娛樂IP聯(lián)動戰(zhàn)略，尋求靠譜合作伙伴

　　未來，65游戲?qū)⒗^續(xù)圍繞手游頁游聯(lián)動研發(fā)、IP運營、聯(lián)合發(fā)行三大板塊進行布局，堅持精品化、iP化的研運路線，通過不斷整合行業(yè)資源，孵化iP價值。目前戰(zhàn)略伙伴包括芒果互娛、騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、愛奇藝、西山居、360、都玩、新動集團、要玩、空中網(wǎng)、極趣游戲等。未來65游戲?qū)で笈c更多優(yōu)秀的研發(fā)公司、運營商、渠道媒體進行深度戰(zhàn)略合作，共同打造推出更多具有影響力的IP大作。將聯(lián)動研發(fā)、IP運營、聯(lián)合發(fā)行業(yè)務(wù)做精做細，然后逐步擴張，實現(xiàn)多方多元聯(lián)合發(fā)展，打好泛娛樂這張牌。65游戲之后的推廣策略還是走“強IP化、精品化、泛娛樂”策略路線，繼續(xù)深耕聯(lián)合發(fā)行與IP運營，在聯(lián)合推廣發(fā)行的戰(zhàn)略方向上，我們將規(guī)避自身短板，將自身長處與合作伙伴的長處相互融合共享，形成有效聯(lián)動，把自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域交給合作伙伴，而把自己熟悉、擅長的業(yè)務(wù)做精、做專，發(fā)揮合作伙伴間彼此的優(yōu)勢，一起將總盤子做大，最終實現(xiàn)利益最大化。

　　隨著《武神趙子龍》《鬼吹燈3D》兩款產(chǎn)品相繼成功上線，我們思路也越來越清晰，更加明確我們需要怎樣的合作伙伴。比如為了彌補我們在研發(fā)經(jīng)驗上的相對不足，會尋求一些有經(jīng)驗有能力的研發(fā)商業(yè)進行IP定制合作等。比如為了擴大營銷推廣優(yōu)勢，愿意提供和分享我們本身的優(yōu)秀資源的同時，還會尋求更多在營銷推廣上具有絕對優(yōu)勢的運營發(fā)行商。另外，也希望能尋求更多擁擁有S級大作實案經(jīng)驗的團隊與一線大廠進行深度聯(lián)合合作，集結(jié)各方的資源與團隊，發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，一起做好產(chǎn)品發(fā)行與營銷。

　　目前就有很多公司在找我們聯(lián)合發(fā)行，這里有正在洽談的，有需要時間孵化的，也有些被我們婉拒的產(chǎn)品，因為我們覺得聯(lián)合發(fā)行，首先要對聯(lián)合商負責，還要對渠道負責，對自己負責，合力共贏才是最大的目的。

　　今年下半年，手游頁游聯(lián)動研發(fā)、IP運營、聯(lián)合發(fā)行依然是我們65游戲所要堅持加強做的，至于行業(yè)內(nèi)比較流行和關(guān)心的跨行業(yè)合作，我們并不排斥，如果有好的機會，能夠讓65游戲走向更好的結(jié)果，我們會考慮，但我們還是更偏向于扎扎實實，先把一個一個產(chǎn)品做好，一個一個腳印踩實了，再往前走。

　　關(guān)于65游戲

　　65游戲(廣東六五網(wǎng)絡(luò)科技有限公司)，隸屬凡躍集團互動娛樂事業(yè)集群，致力于創(chuàng)造極致的游戲產(chǎn)品和服務(wù)，平臺以手游頁游聯(lián)動研發(fā)、IP運營、聯(lián)合發(fā)行三大板塊進行布局，堅持精品化、iP化的研運路線，已發(fā)展成為國內(nèi)知名游戲平臺，并在移動游戲領(lǐng)域做出了重要戰(zhàn)略布局，已與多家研發(fā)公司、運營商、渠道、媒體達成戰(zhàn)略合作，不斷整合行業(yè)資源，孵化iP價值。目前已上線多款精品游戲，包括鬼吹燈3D、武神趙子龍、冰封俠 、冰封之刃、部落爭霸等。未來，我們將不斷發(fā)現(xiàn)用戶的需求，不斷探索未來的時代模式，繼續(xù)精耕細作，為大家?guī)砀嘀档闷诖木酚螒?。