隨著移動游戲爆發(fā)性增長，推廣渠道相對于日益增多的開發(fā)者已顯不足出現(xiàn)了僧多粥少的局面，推廣成本也因此“水漲船高”。暢思廣告商務總監(jiān)李遠亮表示：“安卓應用CPA(每行動成本)為2元，游戲已經(jīng)達到了4到6元?！?/p>

　　面對日益增長的推廣成本，怎樣以最小成本賺取更大收益呢?那首先需要了解移動廣告有哪些形式，什么類型廣告效果好，不同廣告形式利弊是什么，投放過程中有哪些誤區(qū)等。

　　一、填充率并非越高越好 最終還要看收益

　　那么從游戲開發(fā)者的角度看Banner廣告投放中有何誤區(qū)呢?李遠亮提醒到，在做Banner廣告投放時并不是填充率越高越好，而是要看最后的收益。他解釋道：“ECPM(千次廣告收入)只是作為判定網(wǎng)站盈利能力的參數(shù)并不代表實際收入。

　　Banner廣告有4個數(shù)據(jù)，即廣告請求、廣告展示、廣告點擊和廣告下載激活，ECPM需要看填充率，填充率=廣告展示/廣告請求數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都是可以被廣告平臺控制的，所以填充率并非越高越好，最終還是要看收益?！?/p>

　　上圖數(shù)據(jù)背后代表的是整個市場的兩極化發(fā)展，即流量高速增長，但廣告市場還沒跟上腳步。市場預算不夠大，產(chǎn)品同質(zhì)化，就必然會產(chǎn)生惡性競爭，以維持臺面上的高填充率，常見的做法有：

　　1.扣量

　　這是一個最簡單的方式，來提高填充率。舉例來說，若一個平臺一個月廣告展示一共100億次，平均點擊率為1%，即創(chuàng)造1億次的廣告點擊，正常每次點擊拆分0.2RMB來算，一個月拆分給開發(fā)商的總金額應為2,000萬人民幣。但實際上平臺并沒有給開發(fā)商這么高的分成，所以只能從開發(fā)商那里想辦法偷流量了把拆給開發(fā)者的點擊數(shù)降低，減少自己成本的支出。

　　2.充斥大量低價廣告

　　為了降低成本且降低因扣量引起開發(fā)者的不滿度，只能接受更多低價廣告，例如CPA(CostPer Action)，甚至CPS(Cost Per Sale)的模式，低價搶單，這卻造成行業(yè)的流血競爭。

　　隨著Banner廣告弊端日益凸顯，逐漸出現(xiàn)了新的廣告形式——廣告墻。廣告墻分為積分墻和推薦墻，其中最受開發(fā)者青睞的是積分墻。積分墻是在應用內(nèi)展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。積分墻對于開發(fā)者來說收入相對較好，且游戲本身自帶虛擬貨幣系統(tǒng)且對用戶體驗傷害較小，因此是游戲開發(fā)者比較青睞的廣告形式。

　　二、積分墻中的扣量現(xiàn)象亦普遍存在

　　積分墻生態(tài)鏈由廣告主、開發(fā)者、平臺和用戶組成。據(jù)李遠亮介紹：“一般情況下，游戲平臺推廣一個積分墻大概在2到4塊，其中開發(fā)者分成1-2塊，用戶最后可能拿到幾毛錢，因此使用積分墻較多的用戶多位3低用戶，而3低用戶中能買的起蘋果設備的人畢竟是少數(shù)，那么這無形中就逼迫著廣告主去做一件事情，一個廣告主的他蘋果后臺的下載數(shù)，不到10萬，但是它的激活數(shù)已經(jīng)到了15萬，中間差距一半從哪兒來的，實際上這一半都是媒體用戶或者媒體刷量刷回來的。

　　三、品牌廣告返點現(xiàn)象嚴重 開發(fā)者到手收入與行業(yè)廣告等同

　　另一種形式是品牌廣告，據(jù)李遠亮介紹：“目前移動廣告平臺跟代理公司談品牌投放價格，真正到廣告平臺的費用已經(jīng)被剝奪了兩到三個環(huán)節(jié)，而品牌代理公司最關(guān)心的是返點，其次才是曝光轉(zhuǎn)化率，因此最終到開發(fā)者手里的錢也非常少，跟行業(yè)廣告價格差別不大?！?/p>

　　四、平臺并非越大越好 目標用戶匹配是關(guān)鍵

　　判定廣告平臺好壞關(guān)鍵看廣告平臺的流量、用戶質(zhì)量以及轉(zhuǎn)換，但同時也要考慮到廣告平臺流量越大意味著廣告平臺資金占用越多，因為廣告主和平臺結(jié)算周期較長，以行業(yè)廣告來說一般一月結(jié)算一次，品牌廣告甚至長達3-6個月，因此對于廣告平臺來講中間存在資金鏈短缺的風險。為避免資金鏈斷缺帶來的影響，廣告平臺會采用很多手段和方法調(diào)控自己毛利，甚至會損害開發(fā)者收益，因此在選擇平臺時一定要避開誤區(qū)，平臺報價越高、廣告主越多并非該平臺越好。