2014年已經(jīng)進(jìn)入了第四季度，手游公司的產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入收尾階段，發(fā)行商也開(kāi)始找上門(mén)來(lái)收產(chǎn)品，下面說(shuō)說(shuō)一些CP談代理的技巧。

　　1、代理商會(huì)采用不屑的態(tài)度來(lái)打壓團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品，不用太在意，他只是想壓你的價(jià)而已。商業(yè)談判雙方都要言之有物、論之有據(jù)，如果上來(lái)就一通亂噴你可以臉上笑嘻嘻但是心里請(qǐng)為他打個(gè)負(fù)分讓他滾粗。

　　2、如果對(duì)方?jīng)]有不屑，但是還是提了很多產(chǎn)品上問(wèn)題，請(qǐng)仔細(xì)思考他提的問(wèn)題，如果對(duì)方確實(shí)很懂產(chǎn)品，就多聽(tīng)聽(tīng)。代理商在市場(chǎng)上整天走，了解的東西比閉門(mén)研發(fā)的同學(xué)還是多很多的。如果仍然不懂產(chǎn)品不懂裝懂，那還是在壓你價(jià)，不過(guò)可以耐心接觸一下，做生意嘛。

　　3、表現(xiàn)友好的代理商會(huì)詢(xún)問(wèn)公司成立時(shí)間，目前人數(shù)及人員配比，初期資金狀況和目前運(yùn)轉(zhuǎn)情況。這樣可以從時(shí)間線上預(yù)測(cè)公司的現(xiàn)金流狀況并且判斷公司對(duì)資金的渴求程度，所以這塊可以隱晦地講，不用太詳細(xì)，盡量表現(xiàn)公司還有很多資金。有投資商的團(tuán)隊(duì)，雄厚的資金實(shí)力對(duì)于后續(xù)談得更高的版權(quán)金和分成比例極有幫助，手頭拮據(jù)露了怯就容易被人宰一刀。

　　4、代理商希望團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于一款產(chǎn)品，不希望分心，所以盡量表現(xiàn)對(duì)本款產(chǎn)品很大的信心，大家會(huì)運(yùn)營(yíng)很久的樣子，就算你打算開(kāi)第二款產(chǎn)品，也盡量收著一點(diǎn)。

　　5、代理商會(huì)讓你介紹產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)請(qǐng)多說(shuō)說(shuō)你們做這款產(chǎn)品的初衷，模仿的產(chǎn)品，題材、美術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，玩法和爽快感的展現(xiàn)方法，系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化是比較重要的點(diǎn)，作為游戲制作人你不會(huì)不知道吧?

　　6、交流是雙向的，在你向代理商介紹完產(chǎn)品之后也可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方的實(shí)力。分以下幾個(gè)方面：

　　成功案例

　　比如中手游一定會(huì)拿《武俠Q傳》和最近的《三國(guó)志15》說(shuō)，完美會(huì)拿《神雕俠侶》做例子，大公司總是會(huì)有很多成功，但是他們從來(lái)不會(huì)說(shuō)他們失敗的案子不是么?小代理公司的話更要仔細(xì)了解，現(xiàn)在手游市場(chǎng)100~200萬(wàn)代理金滿天飛其實(shí)人人都出得起，所以大家不拼價(jià)錢(qián)，更多的是比資源。手游市場(chǎng)很大，請(qǐng)大家不要為了100~200萬(wàn)的代理金糾結(jié)，應(yīng)該糾結(jié)的是如何從500萬(wàn)月流水做到1000萬(wàn)的月流水，這個(gè)時(shí)候什么都有了。

　　讓對(duì)方舉例子的時(shí)候請(qǐng)盡可能多地問(wèn)以下問(wèn)題：

　　a.做了哪幾個(gè)版本，iOS越獄?iOS正版?Android?

　　b.做了哪幾個(gè)渠道，91、PP、360、豌豆莢，大大小小各種渠道?

　　c.針對(duì)不同的渠道做了哪些營(yíng)銷(xiāo)手段?微博?硬廣?投放的效果如何?

　　d.做了哪些地域市場(chǎng)：大陸，香港，澳門(mén)，臺(tái)灣，日本，韓國(guó)，東南亞，西亞，歐洲，美國(guó)，南美，加拿大;大概有這些分類(lèi)。

　　以上的所有組合都要盡可能多地了解：

　　a.總共在多長(zhǎng)的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，導(dǎo)出來(lái)多少量?

　　b.做出來(lái)多高的流水?

　　c.開(kāi)了幾個(gè)服?

　　d.轉(zhuǎn)化率，留存，付費(fèi)率，ARPU值的情況(了解對(duì)方導(dǎo)入的流量質(zhì)量)

　　最后你得去玩一下他提到的幾個(gè)游戲，以游戲制作人的眼光判斷這款產(chǎn)品達(dá)到目前的水平到底是好還是不好，以此來(lái)推斷代理商的真正能力。

　　e.也許有些嚴(yán)苛，但是沒(méi)有真正成功案例的代理商盡量別給對(duì)方，除非對(duì)方砸鍋賣(mài)鐵表示跟你同生共死，一次性給你一筆你想都不敢想的代理金說(shuō)“兄弟我先跳下去，有我墊背你死不了”，不然別盲目相信很多的空頭承諾。

　　f.不報(bào)數(shù)字的代理商也讓他滾粗，如果你真的對(duì)自己產(chǎn)品有信心。

　　不報(bào)數(shù)字的情況有兩種：

　　這個(gè)代理商對(duì)數(shù)字沒(méi)概念。這樣的同學(xué)你放心把產(chǎn)品交給他么?

　　他沒(méi)有真材實(shí)料都在忽悠你。真正有實(shí)力的代理商是不怕給人看的。

　　對(duì)詢(xún)問(wèn)對(duì)方的產(chǎn)品排期，這個(gè)和電影公司上院線一樣，排期別和大作沖，別和代理商自己的熱門(mén)同類(lèi)型產(chǎn)品沖，千萬(wàn)問(wèn)清楚。問(wèn)不清楚就要求在合同中寫(xiě)明，在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)導(dǎo)多少的量，如果對(duì)方違約的話有權(quán)馬上再次選擇代理商。

　　簽合同的坑有好多，請(qǐng)注意：

　　給你的錢(qián)其中分為版權(quán)金和預(yù)付分成，預(yù)付分成還是分階段給的。公司實(shí)在缺錢(qián)再拿預(yù)付分成吧，不過(guò)某種程度上預(yù)付分成還是羊毛出在羊身上，給了也是本來(lái)自己的錢(qián)，沒(méi)太大意思。分成比例好好談一下。

　　給你的版權(quán)金分階段給，先期給一筆，產(chǎn)品上線給一筆。堅(jiān)決不贊同這種做法，因?yàn)楫a(chǎn)品上線的時(shí)間點(diǎn)是控制在代理商手中的，用來(lái)提交App Store的賬號(hào)在代理商手里，他可以借口說(shuō)App Store一直被打回來(lái)，來(lái)回3~4次一個(gè)產(chǎn)品和小團(tuán)隊(duì)就拖死了。

　　很多限制里面的“收入”和“流水”看看清楚，扣沒(méi)扣渠道的成本，一般來(lái)說(shuō)游戲流水進(jìn)來(lái)，渠道先要拿走30%的，算得仔細(xì)一些。