下面結(jié)束閑話，聊正經(jīng)事兒吧。

　　手機(jī)生產(chǎn)組成及可預(yù)裝空間

　　1、芯片商：展訊，MTK，高通等?，F(xiàn)狀：中華酷聯(lián)收回預(yù)裝權(quán)限，其他不強(qiáng)勢的品牌手機(jī)興許還有丟丟切入機(jī)會。BUT：能搞定芯片商，那就是億級的用戶涌入，去年9月貌似遨游就搞定了MTK，直接將遨游云瀏覽器預(yù)裝進(jìn)了1億多臺手機(jī)發(fā)貨到全球。預(yù)裝在芯片里的APP是卸不掉的。。卸!不!掉!

　　2、方案商：設(shè)計手機(jī)原型，版子芯片給到廠商?；蛘邚S商提出需求，方案商設(shè)計。國內(nèi)幾大方案商：龍旗、華勤、豪成、天奕達(dá)、優(yōu)思。其中豪成和天奕達(dá)都有第三方量，可以做小品牌手機(jī)預(yù)裝;另外今年4G上半年的量基本都是高通的芯片+優(yōu)思的方案，也很可觀。

　　隨著廠商的運(yùn)作越來越規(guī)范化，方案商現(xiàn)在也沒有預(yù)裝權(quán)限了，但他們保留了發(fā)PUSH的權(quán)限。

　　3、廠商：中華酷聯(lián)，OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等目前中華酷聯(lián)已經(jīng)很強(qiáng)勢了，預(yù)裝權(quán)限收回已經(jīng)市場化形成規(guī)范合作模式，裝機(jī)0.5/個。據(jù)說從前商務(wù)找到對的人公關(guān)一下喝幾次酒可能就大手一揮裝起了，現(xiàn)在就，呵呵了。

　　OV小魅相對干凈，因?yàn)槎际亲杂星冷N售，從廠商層面切入也不是有錢就能上的節(jié)奏。比如小米似乎只有雷軍系的產(chǎn)品才有可能被預(yù)裝。

　　【說個梗，上次COS朋友助理去見阿黎，去的路上他給我出謀劃策說：一會跟阿黎聊完正事兒我先走，你留那兒直接跪阿黎面前，求小米給預(yù)裝上你們湯圓創(chuàng)作，不裝就不起來。。。這事兒你要做成了，再寫一篇“我如何搞定小米給做預(yù)裝”，第二天就看整個清河地區(qū)烏泱泱跪滿了全國各地飛來的商務(wù)，咱占好位置，回頭賣跪的順序排名還能好賺一筆。?！?/p>

　　手機(jī)分銷階段及可預(yù)裝空間

　　1、國代：天音(三星華為聯(lián)想的中低端手機(jī)為主)、愛施德(三星高端手機(jī))，普天太力，中郵普泰(刷不了)，酷人。

　　2、省代：這一層是鼎開、酷樂。帆悅這種國內(nèi)刷機(jī)商開始介入的地方

　　3、銷售門店：蘇寧國美這些，也都有有心人在做這類渠道的資源整合以上三個銷售階段是手機(jī)預(yù)裝的主戰(zhàn)場，一層刷完一層再刷，有的刷rom有的刷root，有的可以做到刷進(jìn)去就無法卸載，有的只是假惺惺做個安裝，水其實(shí)還是比較深的。

　　目前渠道商務(wù)圈線下做的比較好的，能排上名的有優(yōu)酷土豆的魏風(fēng)、騰訊的歐陽瀟杰、今日頭條的雷建華這幾位。