什么樣的產品適合做預裝推廣

　　前段時間朋友幫忙，我找了一個地方營業(yè)廳推薦安裝的渠道試了試，看數據陸續(xù)每天都有一些激活，但用戶使用時長都再30秒左右，很明顯只是打開了，然后就沒有然后了。

　　預裝是個推廣的好手段，但更適用于普羅大眾的工具類應用，像瀏覽器、安全助手這種入口型產品，激活率高。

　　電商類、小眾、汽車類等可能不太適合，但也可以嘗試分機型做，比如只做高端機活著指定機型什么的，看操盤手對自己家產品的了解程度了。

　　為什么預裝市場近兩年發(fā)展較快

　　因為我一直都在做小眾產品，了解了這么多之后不禁疑問，不可控、門檻高，風險大，見效慢這么多缺點，那為什么還那么多產品愿在預裝渠道花錢呢?原因是這樣的：

　　1、線上渠道越來越集中，投放的成本越來越高2、有些入口級產品經過這么久的推廣運營，線上渠道帶來的量已經到了瓶頸，被洗的差不多了3、線下預裝市場越來越正規(guī)化，進入門檻越來越低4、手機廠商、方案商對外的接口越來越透明，逐漸商業(yè)化、市場化

　　5、由于刷機有可能遭遇反刷等情況，到達率一般在50%，刷機商也更順應市場需求，推出按到達(激活)結算的服務

　　6、預裝渠道具備排他性，同質化特別嚴重的產品不可能出現在同一臺手機里。而線上渠道則有可能一個榜單拉出來連續(xù)幾個相同服務產品一溜排開。

　　預裝推廣的優(yōu)劣勢

　　優(yōu)勢：

　　1、忠誠度優(yōu)勢：近幾年是一個換機潮，我們去思考下這些品牌手機的到達人群——大多是年輕人買來送給父母用的，所以這部分渠道獲取到的是大齡群體，這個群體對新事物接受度較低，屬于被動接受后就很少再更換那種。

　　2、量級優(yōu)勢：預裝渠道占整體安卓手機出貨量20%份額，也就是20萬/天。單家刷機商每天給鵝廠的單款應用帶去激活4W多，今日頭條線下渠道帶來每天小20萬的新增。(要我能把湯圓做到這數據，大概把老板當馬騎都沒問題了⊙﹏⊙b汗)

　　3、可做定制化：可以把快捷方式放在桌面上，增加激活率。

　　4、不可卸載優(yōu)勢，app常駐手機，就算死活不用，icon長期曝光的品牌價值也小有吧。

　　劣勢：

　　1、起量周期略慢：一批機器一般3-5個月出完貨，見效較慢

　　2、激活用戶成本控制難度高：視應用類型而定，會產生很多沉睡用戶，所以小眾產品需要精細化的投放

　　3、合作門檻較高：需要預付全款，最低十萬量起裝，就是說一次投入至少在15-20萬左右，對初創(chuàng)產品來說不是小錢。

　　總結陳詞：

　　要感謝鼎開小白和優(yōu)酷魏風的耐心科普。很多時候，了解的越深入就越覺得自己淺薄，反而是初學一知半解時，會意氣風發(fā)覺得已經看見了全部。。

　　但其實我們每個人精力有限，也沒必要把所有的門道都摸清楚，術業(yè)有專攻。對于預裝市場，APP推廣人員需要做的是：判定自己的產品是否合適切入，決定做不做、花多少錢做，怎么做最合適，找到靠譜的專業(yè)人士去解決問題，根據效果分析調整下一步計劃即可。

　　對營銷領域的東西，我還在持續(xù)探索中，經過這一圈了解，至少明確自己的產品目前不適合走這條路。但把我所收獲的分享出來，如果能幫到其他有需要的人，那也挺不錯。