運營商渠道預(yù)裝

　　運營商渠道也是不可小覷的一塊線下市場，大量的手機從營業(yè)廳被分發(fā)出去，觸角網(wǎng)絡(luò)深入全國各角落，三四五線城市、縣城、村莊……

　　身在一二線城市，早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)生活方式，曾經(jīng)我也很納悶，還誰去營業(yè)廳買手機。事實證明自己真是too young,too naive。

　　那怎樣可以切入到運營商層面的預(yù)裝呢?順著他們強KPI指向的工作模式，所以產(chǎn)生了現(xiàn)在我們能看到的那些“免流量”APP或?qū)^(qū)。

　　具體方式我不是非常了解，就不亂說了。猜想大約是：買你流量幫你沖KPI，置換預(yù)裝資源。

　　線上分發(fā)渠道購買流量的成本一般都被CP分?jǐn)偭耍热缒硲?yīng)用市場推出免流量下載專區(qū)，這個專區(qū)對用戶的吸引力自然比較大，把專區(qū)的位置拆分出來賣廣告位來填補購買流量的這部分成本。銀子也沒花，裝機量也提升了，業(yè)務(wù)關(guān)系也深入了。

　　刷機商的操作方式

　　只有中興華為百度騰訊這樣的大公司才有可能養(yǎng)起一個專門切預(yù)裝切運營商的團(tuán)隊。但近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢頭迅猛，許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊長勢喜人，大把的錢融進(jìn)來急著花出去搶占市場份額，挖人沒那么容易，也沒時間自己培養(yǎng)，所以像鼎開、大唐這樣的刷機商在短短一兩年間迅速壯大。

　　外表看起來很光鮮，但實際情況是競爭也很激烈，刷機商互相刷對方的機器，或者合作伙伴有上下游的關(guān)系，出現(xiàn)重復(fù)刷，很多都是虧本在鋪渠道，成本倒是一再上漲，這是預(yù)裝渠道的單價從開始的0.6 漲到現(xiàn)在1.5-2元的原因。

　　刷機商的切入點一般在省地市承包商;自由市場(如水貨或運營商渠道流出的機器);炒貨商(類似于手機期貨，利用市場價差賺錢)以及地市運營商。他們采用包機模式批發(fā)，一般8-10元起/臺手機。

　　上游對接APP，下游搞定終端，做的是中間生意。他們的觸手也很廣，前些年走私水貨據(jù)說接洽陣仗和電影里毒品交易接頭場景沒二樣，像魅族小米這樣自己控制渠道的品牌，也會在自由流通市場有空可鉆。

　　目前國內(nèi)有鼎開、酷樂、帆悅、神龍、掌星立意五大刷機商，小白(微信：xiaobai123)有神叨叨的說鼎開的技術(shù)可以做到裝進(jìn)去了就卸不掉，還賤兮兮的透露除了他其他幾家商務(wù)都是女的(這是幾個意思?)

　　說一些跟錢和數(shù)字有關(guān)的

　　平均每天安卓手機出貨量在100萬臺，刷機市場能占到20%的市場份額，也就是20萬臺;

　　工具類應(yīng)用的激活率比較高，安全類的100%，只要有開機自啟動的功能都可以80%以上的激活轉(zhuǎn)化;

　　裝機0.4-0.8元/個：裝上了就算錢，不包到達(dá);到達(dá)1-2元/個：裝上了，打開算達(dá)到;

　　某大型互聯(lián)網(wǎng)公司每月單在一個第三方預(yù)裝花的錢就得400萬+。

　　(科普：之所以用到達(dá)模式，是因為裝機模式cp不喜歡，激活模式渠道不喜歡，到達(dá)模式皆大歡喜。但這么玩文字游戲有意思么~)