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什么樣的產(chǎn)品適合做預(yù)裝推廣
前段時間朋友幫忙,我找了一個地方營業(yè)廳推薦安裝的渠道試了試,看數(shù)據(jù)陸續(xù)每天都有一些激活,但用戶使用時長都再30秒左右,很明顯只是打開了,然后就沒有然后了。
預(yù)裝是個推廣的好手段,但更適用于普羅大眾的工具類應(yīng)用,像瀏覽器、安全助手這種入口型產(chǎn)品,激活率高。
電商類、小眾、汽車類等可能不太適合,但也可以嘗試分機(jī)型做,比如只做高端機(jī)活著指定機(jī)型什么的,看操盤手對自己家產(chǎn)品的了解程度了。
為什么預(yù)裝市場近兩年發(fā)展較快
因為我一直都在做小眾產(chǎn)品,了解了這么多之后不禁疑問,不可控、門檻高,風(fēng)險大,見效慢這么多缺點,那為什么還那么多產(chǎn)品愿在預(yù)裝渠道花錢呢?原因是這樣的:
1、線上渠道越來越集中,投放的成本越來越高;
2、有些入口級產(chǎn)品經(jīng)過這么久的推廣運營,線上渠道帶來的量已經(jīng)到了瓶頸,被洗的差不多了;
3、線下預(yù)裝市場越來越正規(guī)化,進(jìn)入門檻越來越低;
4、手機(jī)廠商、方案商對外的接口越來越透明,逐漸商業(yè)化、市場化;
5、由于刷機(jī)有可能遭遇反刷等情況,到達(dá)率一般在50%,刷機(jī)商也更順應(yīng)市場需求,推出按到達(dá)(激活)結(jié)算的服務(wù);
6、預(yù)裝渠道具備排他性,同質(zhì)化特別嚴(yán)重的產(chǎn)品不可能出現(xiàn)在同一臺手機(jī)里。而線上渠道則有可能一個榜單拉出來連續(xù)幾個相同服務(wù)產(chǎn)品一溜排開。
預(yù)裝推廣的優(yōu)劣勢
優(yōu)勢:
1、忠誠度優(yōu)勢:近幾年是一個換機(jī)潮,我們?nèi)ニ伎枷逻@些品牌手機(jī)的到達(dá)人群——大多是年輕人買來送給父母用的,所以這部分渠道獲取到的是大齡群體,這個群體對新事物接受度較低,屬于被動接受后就很少再更換那種。
2、量級優(yōu)勢:預(yù)裝渠道占整體安卓手機(jī)出貨量20%份額,也就是20萬/天。單家刷機(jī)商每天給鵝廠的單款應(yīng)用帶去激活4W多,今日頭條線下渠道帶來每天小20萬的新增。(要我能把湯圓做到這數(shù)據(jù),大概把老板當(dāng)馬騎都沒問題了⊙﹏⊙b汗)
3、可做定制化:可以把快捷方式放在桌面上,增加激活率。
4、不可卸載優(yōu)勢,app常駐手機(jī),就算死活不用,icon長期曝光的品牌價值也小有吧。
劣勢:
1、起量周期略慢:一批機(jī)器一般3-5個月出完貨,見效較慢;
2、激活用戶成本控制難度高:視應(yīng)用類型而定,會產(chǎn)生很多沉睡用戶,所以小眾產(chǎn)品需要精細(xì)化的投放;
3、合作門檻較高:需要預(yù)付全款,最低十萬量起裝,就是說一次投入至少在15-20萬左右,對初創(chuàng)產(chǎn)品來說不是小錢。
總結(jié)陳詞:
但其實我們每個人精力有限,也沒必要把所有的門道都摸清楚,術(shù)業(yè)有專攻。對于預(yù)裝市場,APP推廣人員需要做的是:判定自己的產(chǎn)品是否合適切入,決定做不做、花多少錢做,怎么做最合適,找到靠譜的專業(yè)人士去解決問題,根據(jù)效果分析調(diào)整下一步計劃即可。
排名 | 禮包名稱 | 剩余 |
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1 |
《天下長安》手游首發(fā)豪華禮包 | 100 |
2 |
《心跳計劃》IOS上線禮包 | 500 |
3 |
《天下長安》豪華禮包 | 99 |
4 |
《天乩》豪華禮包 | 99 |
5 |
《炎之軌跡》特權(quán)禮包 | 199 |
6 |
【大武當(dāng)之劍】獨家禮包 | 200 |
7 |
【心跳計劃】禮包 | 501 |
8 |
《敢達(dá)爭鋒對決》尊享禮包 | 483 |
9 |
【至尊大主宰】榮耀禮包 | 298 |
10 |
《遠(yuǎn)征手游》夏日禮包 | 86 |
時間 | 游戲名 | 游戲狀態(tài) | 領(lǐng)號 |
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