現(xiàn)在一款手游動不動就月流水過千萬，而支持這些明晃晃的數(shù)據(jù)背后，卻需要大量的游戲內(nèi)運營技巧和手段。本文章將講述目前市場上較為流行的17種游戲內(nèi)貨幣系統(tǒng)的促銷方式，希望能給游戲設計開發(fā)者帶來一些靈感。

　　1.將復仇情緒發(fā)揮到極致

　　復仇是一種強大的心理情緒。在基地被搗毀99次后，誰敢說一點都不在乎?如果希望培養(yǎng)玩家游戲中的報復情緒，那么就需要將他們游戲中所擁有，并具有價值的東西給摧毀掉，然后你還必須讓整件事有意義。然而如果被摧毀的游戲基地，瞬間又滿血復活，那么玩家就不會在意基地是否被搗毀過。

　　但是，如果搗毀的基地需要30秒鐘的復活時間，那么玩家就不得不在乎了。玩家會開始在乎是否購買防御基地，在大量付出后，會開始在乎卸載該游戲的損失等等。

　　如果讓敵人褻瀆玩家辛苦抽來或者攢來的游戲財物，玩家肯定會發(fā)狂，并跟蹤干掉對方。報復在游戲中，是非常強大和危險的情緒。

　　2.無法復活、無法恢復的傷痕

　　允許游戲本身或者是其他玩家，永久改變一個玩家在游戲中的狀態(tài)或者基地形式，在目前的F2P游戲中較為少見，因為休閑、中度玩家完全無法忍受游戲中的無法操作、無能為力的感覺。

　　但是永久性傷害并不一定要非常明顯、嚴重、甚至是窮兇極惡的。例如游戲失敗后的一些淺度傷痕、無法恢復的涂鴉，以及基地某處被植被覆蓋等等。

　　3.軍隊使用避免一次性

　　《部落戰(zhàn)爭》到《海島奇兵》最大的改變是什么?兩款游戲中不相同的地方很多，但是讓《海島奇兵》更吸金的改變是，玩家可以選擇保留存活部隊，并能從戰(zhàn)爭中保留軍隊實力，避免軍力損失。

　　這個改變非常不錯，玩家不需再建軍隊，但是由于某些原因Supercell并沒有把這個概念植入游戲邏輯目的，讓玩家在整個游戲中反復升級存留下來的兵力。這點非常遺憾。

　　這種模式，不僅讓游戲中的存活軍隊更有價值，玩家也將對辛苦存活下的軍力更加的呵護有加，投入更多情感。因此在復活和個性定制化選擇方面具有循環(huán)價值。

　　4.高質量的英雄角色

　　上面第三點的邏輯總結落腳在英雄角色上，在過去12個月中一直是一個巨大的趨勢。你只需要在任何應用商店中搜索“英雄”就一目了然了。

　　但是游戲中想要植入一個適當?shù)挠⑿?，角色設置一定不能大同小異，無亮點，必須做到高度定制化——至少有視覺化的差異——那么玩家就會單純?yōu)榱擞螒蛑械挠⑿劢巧?，而拼盡全力過關斬將，從而拉高玩粘性和參與度。

　　游戲設計英雄角色的時候，反問自己：你自己會購買游戲中的3D模型嗎?如果你自己都不愿意掏錢，那么你的英雄還不夠酷炫。

　　5.讓部落，幫派、聯(lián)盟扯淡到極致

　　在《部落戰(zhàn)爭》《戰(zhàn)爭游戲：火力時代》及《亞瑟王國：北方之戰(zhàn)》等游戲中，參與度最高，有價值的玩家都是部落中的成員。但是對于絕大多數(shù)的玩家而言，部落聯(lián)盟這樣的組織純屬扯淡。游戲部落里全是腦殘玩家，僅會為了毫不相干的問題對其他玩家進行群攻廝殺。即使最初隨意選擇團隊加入也難逃厄運。

　　但是游戲完全沒有必要這樣發(fā)展。社交參與是有效強大的游戲機制，尤其是將它利用在共享經(jīng)驗上。可以嘗試在游戲中，向真實世界里的朋友共享地理位置、球隊名稱以及鐘愛的顏色。

　　底線是讓玩家進入游戲團隊，來提升游戲的留存，那么為什么不自動將玩家分進部落，或者是激勵玩家大規(guī)模地參與進部落。讓玩家的體驗更加的舒暢。

　　庫爾特·馮內(nèi)古特(注：美國黑色幽默作家)為社會凝聚力提出了絕妙的主意。在出生時，每個人會被隨意貼上顏色標簽。

　　他的觀點是，盡管最初是隨機給出的顏色標簽，但是隨著時間推移，人們會自動提出“我認為他有一點紅”或者“他是經(jīng)典黃”，又或者是“太好了，原來你也是紫色，很高興認識你”。人們的大腦會自動創(chuàng)造出世間本沒有的模式。將它運用進你的游戲。

　　另外一個想法。為什么我們只能在一個部落?多個部落有什么錯?

　　6.朋友帶來的好處

　　無論你想要如何構建社交游戲結構，一定要做到讓玩家感受到游戲開發(fā)者的慷慨大方。

　　好友互贈禮品是極具情緒價值的游戲行為，那么為什么不讓玩家送點高級別，有實際意義的物品呢?當然，如果讓玩家互贈大量的游戲硬通貨，會出現(xiàn)一些欺詐問題。但是游戲中還有一些有意義的東西可以送，尤其是贈送主要靠經(jīng)驗累積的二級貨幣。

　　7.邀請碼，推薦碼用起來

　　很多玩家并不喜歡這種模式，但是我們的確看到游戲特定朋友推薦碼的存在。這是由于即時通訊應用的崛起，例如Facebook、Line、Kakao等等。當然，想讓人們分享一個抽象的數(shù)字字母串，你需要想辦法激勵玩家使用。

　　但是什么時候讓玩家使用他們，在你覺得玩家已經(jīng)對游戲誠服。你甚至可以使用朋友推薦碼來創(chuàng)建一個全新的部落系統(tǒng)。(參考第5點)

　　8.你是VIP

　　在西方的游戲中，VIP機制并沒有像在亞洲那樣，受到玩家的追捧。但是被告知你很重要，對玩家的自尊提高和自我感覺提升都有顯著效果。

　　任何人在游戲中消費了，都應該被告知是VIP玩家，獲得好處后，并告知玩家怎樣可以更加重要，并獲得更多好處。但是這一系列手段最好不要打破游戲整體規(guī)則。VIP的形式可以是純服飾的體現(xiàn)。每個玩家都喜歡閃亮的鎧甲，尤其是當閃亮的鎧甲變?yōu)閂IP的榮譽象征。

　　9. 解鎖內(nèi)容，購買升級還是手動升級

　　現(xiàn)在的趨勢表明內(nèi)容解鎖已經(jīng)過時。但在《部落戰(zhàn)爭》中的第三個建筑工人小屋需要4.99美金或者500個寶石解鎖。這也是我購買的第一個IAP內(nèi)容，這讓我覺得非常值，因為不僅是永久性的解鎖，還可以增加玩家50%的建筑能力。

　　同樣的效果是以戰(zhàn)隊為基礎的RGP游戲，這樣可以打開額外的游戲內(nèi)容。用靈活的方式處理的一個例子是Juicebox的《榮譽之戰(zhàn)》，同時提供手動升級方式的任務選擇，或者是購買自動升級。

　　相比之下，《海島奇兵》和Kabam的《暗黑街區(qū)》就使用的是單一的構建系統(tǒng)，玩家必須用硬通貨購買升級。這種促銷簡單粗暴，但是成為讓玩家付費的一種趨勢。

　　10.親愛的，來點道具加速

　　筆者認為盡量不要簡單粗暴的掠奪玩家。還是得委婉一點，讓玩家感受到壓力。

　　一個經(jīng)受檢驗的游戲《糖果粉碎傳奇》，玩家?guī)в袕娏业那榫w和沖動，不希望失去已經(jīng)獲得的有利地位。否則會讓玩家產(chǎn)生精力浪費的感覺。許多游戲中加入升級道具，這些一次性消費道具用來提高游戲中的得分和地位，尤其適用于以關卡為基礎的游戲。

　　道具應該被廣泛的鼓勵使用，直接鏈接到貨幣系統(tǒng)，道具可以限時提升英雄的能力。在道具上付費，玩家是樂于接受的，因為這樣可以幫助他們贏得更高的分數(shù)，更有競爭性的排名。每個人都希望成為游戲的贏家。

　　開發(fā)者尤其要充分利用，游戲開始前的道具使用提示。盡管很難達到銷售目的，除非在設計時，將提前購買的好處表達得得非常清楚。

　　11.更多的每一天

　　我喜歡每日登陸獎勵，尤其是當我看見在一周或者是一個月結束后的持續(xù)登陸后，具有實際意義的獎勵。但是玩家可能會偶爾忘記某天登陸，游戲最好提供登陸補償措施，來彌補粗心的玩家，因為玩家真心想要游戲登陸獎勵。

　　12.PVP的力量(準確來說是PVP+E)

　　PVP活動對于一部分享受主導地位的玩家來說，具有強大的驅動力。但是不是所有的玩家都是主導型玩家，這也是為什么我們看到的都是PVE附帶PVP系統(tǒng)的游戲，例如《海島奇兵》和《皇家復仇記2》中，玩家可以通過攻擊其它玩家獲得資源，但是這種模式下，主導優(yōu)勢性和復仇因素就會被大量的忽略。(第1點)

　　13.互惠

　　對于任何F2P游戲開發(fā)者而言，也許是最重要的概念。意味著，當人們給予我們好評，產(chǎn)品樣品，甚至是免費的短期租賃，我們都將對提供者和他們的提供的物品產(chǎn)生莫名的好感。

　　對于F2P游戲而言，可以通過給予玩家游戲內(nèi)物品或者是完成目標后的貨幣獎勵，例如完成新手引導后的獎勵。

　　當然，獎勵給玩家的游戲內(nèi)硬貨幣，同時還要鼓勵引導他們消費，讓他們認識到，獎勵的寶石既可以加速升級，也可以同時起到普及寶石的作用功能，這樣有利于玩家花真金白銀來購買寶石。

　　然而筆者認為，大多數(shù)情況是，開發(fā)者過于小氣，尤其是在贈送硬通貨上。Supercell則是一個慷慨廠商的例子。

　　擔心將打破游戲經(jīng)濟系統(tǒng)的開發(fā)商，應該認識到在短時間內(nèi)集中爆發(fā)引導玩家認識貨幣價值。

　　14.幸運轉輪

　　隨機性也是一個強大的心理力量，尤其是當他與獎勵聯(lián)系在一起時。

　　對于手游而言，幸運轉輪做到極致的是日本的扭蛋(Gacha)隨機系統(tǒng)，通常使用在卡牌收集類的游戲。

　　很多開發(fā)者每天在游戲中提供一次免費的“gacha”機會，一方面想以此吸引玩家，另一方面也希望能夠提高用戶留存率/登錄游戲的用戶數(shù)量。除此之外，開發(fā)者也會推出一些優(yōu)惠活動(如特別促銷活動)或提供限量版道具(如只在圣誕節(jié)或萬圣節(jié)進行銷售)。

　　事實證明“gacha”具有顯著的功效，有些游戲開發(fā)者甚至表示，他們至少有50%的收益來自這種機器。因為用戶總是會忍不住為玩下一輪游戲而花錢(支付虛擬貨幣或代幣)。

　　15.復活

　　這個詞在這里的含義可以理解為手游需要一種激活機制，能讓陷入困境的玩家，“復活”一次。游戲的玩法或者設計，要考慮到各種程度玩家的感受，比如《瘋狂的小鳥》，雖然操作很簡單，但是如果限制了玩家復活，那后果不言而喻。另外，Resurrection還指道具的重復使用等。

　　16.通貨膨脹壓力

　　眾所周知，通貨膨脹將讓現(xiàn)實世界陷入恐懼的經(jīng)濟壓力中。隨著時間推移，價格上漲，最后造成對工資的壓力。這樣的事情也適用于F2P游戲，需要引進高價位的稀有物品來刺激消費掉玩家累計的游戲資本。

　　因此設計者可以巧妙的在游戲中引入通貨膨脹概念，例如Flaregames的《皇家復仇記2》中，在玩家重復執(zhí)行一些任務的時候，就會出現(xiàn)通貨膨脹，下一次購買的費用也會相應上漲。

　　17. 游戲時間到底是現(xiàn)在還是待會兒

　　就其本質而言，游戲是抽象的，虛擬的，因此讓游戲變得更直接和真實就非常重要。很明顯，我們都知道游戲也是一種服務，因此把時間移植進游戲作為一些活動就不那么驚訝了。

　　讓玩家停下現(xiàn)實生活中的事情，來參加虛擬世界的活動，是需要反復衡量如何開展運營。在這個意義上，具體時間的活動需要提前消息通知，并且適用于游戲中讓玩家興奮的大型活動，比如打大Boss之類。Glu在《奧德賽》中就結合得非常好。